En el paísdeen el entorno,la 'economía de jardín' parece que pocas marcas pueden prosperar, peroal llegar aultramar,estosituaciónperoes muy diferente.hay que saber,los estadounidensesson famosos porvalorar la cultura del jardín, comolámparas de jardín、cortacéspedes, aireadores de césped……este tipo de productos de jardín, no tienen falta de mercado en el extranjero.

Y recientemente, una marca llamadala marca china HOODINK, justo en TikTok comellegóesta ola de beneficios. SolosuEsta lámpara de maceta solar,en el pasado30 díasse vendieron más de10.200unidades, las ventas de este producto superaron27.96diez mil dólares;Los ingresos mensuales de la tienda superaron aún más1.18 millones de dólares(equivalente a8.014 millones de yuanes)，enTikTok Estados Unidos ha conseguido una cuota considerable.

Este logro, en el mercado doméstico,poconotado en el sector de lámparas de jardín,ciertamente se puede llamarel ejemplo de “hacer fortuna en silencio”.

 

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Una marca de farolas, ¿cómo enTikTok se ha vuelto viral

Objetivamente hablando,el enfoque de HOODINKNo es demasiado profundo., la idea central son solo dos: permitir que la gente común promocione productos, permitir queescenariomarque el ritmo.

“Permitir que la gente común promocione productos” no debería ser difícil de entender, es centrarse en colaborar con una gran cantidad de influencers de nivel medio e incluso con menos seguidores.

Esto se puede ver intuitivamente en el perfil de los influencers con los que la marca colabora. La mayoría de estos influencers son simplemente usuarios domésticos comunes, entusiastas de la jardinería.

 

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¿Por qué hacer esto? Porque los usuarios son más propensos a creer“personas como ellos”.

, por ejemplo,un influencer llamado Ray Marco que colabora con HOODINKdeinfluencer, tiene solo3.87万, la biografía dice: “hombre de familia, entusiasta de los gadgets, mi hijo piensa que soy famoso, mi esposa piensa que soy molesto”.

 

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Así es un padre común de mediana edad, en el pasadoun año, solo con transmisiones en vivo ha generado paraHOODINK ha generado ventas por 49.51万美元, y el monto total de transacciones alcanzó 54.63万美元.

Un influencer con menos de4万的普通人, con compartir sincero y transmisiones continuas, sostiene una parte considerable de los ingresos de la marca. ¿No es esto más convincente que invertir en un gran influencer con millones de seguidores?

 

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Entonces,“escenariomarcar el ritmo”¿Y qué es? En pocas palabras,esusar una escena emocional específica para conmover al usuario.

No es necesarioen el videoalargarseparámetros como "impermeable IP65" y "alto brillo de lúmenes", esos en la página de detallesy en el texto promocionalescribirlos claramente es suficiente. Lo que el video corto debe hacer es que la gente en3 segundos tenga el impulso de "yo también lo quiero".

 

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Si aún no lo entiendes, aquí hay un caso directo para desglosarlo.

28 de febrero,la influencer de TikTok Mandipublicó un video con el texto"Este es el regalo más lindo del Día de la Madre". Todo el video no tiene un guion complicado, simplemente muestra claramente la apariencia y función del producto.

Pero ¿por qué se volvió viral? Porque usó un gancho emocional que todos pueden entender, y que se ajusta a la actual fiebre festiva—regalar en el Día de la Madre.

Este video que parece muy casual,en 6 días superó los 7.6 millones de reproducciones en TikTok,y ahora ha llegado a11.12 millones de reproducciones, generando un total de ventas de 86,500 dólares.

 

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No solo los videos de influencers se graban así,La cuenta de marca de HOODINK también está siguiendo el mismo camino.

Por ejemplo, estevideo, al principio dice“Uno para mamá, otro para la suegra”, una fraseNo solo lanzó un anzuelo,sino que también mencionó los descuentos del producto.

Sin tramas complicadas, solo habló frente al producto. Como resultado, este video, un mes después de su publicación, alcanzó103010,000 reproducciones, y el monto de la transacción98,600 dólares.

¿Qué pasa si no coincide con el Día de la Madre o el Día del Padre? En realidad, los días festivos son solo un anzuelo conveniente. Hay más puntos de entrada para usar en la vida diaria——por ejemplo, “Mi jardín está muy oscuro por la noche, con esto se ilumina mucho más” o “Me mudé a una casa nueva, añadí algo al patio trasero”.

Solo hay que aprovechar bien el tiempo dorado de los videos cortos de3 segundos,Los anzuelos a veces pueden ser incluso un poco exagerados.

 

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“Economía de jardín” no es una necesidad falsa, es una demanda real del mercado

El éxito de HOODINK, en resumen, es la precisión con la que el producto satisface la demanda. TikTok es el catalizador,yla verdadera fuerza impulsora subyacente proviene de la demanda sostenida y fuerte del mercado extranjero de productos de jardinería y exteriores.

Tomando el mercado estadounidense como ejemplo, excepto en algunas grandes ciudades, las casas unifamiliares son prácticamente el estándar de la vivienda local. Si tienes jardín, hay que cuidarlo; para cuidarlo, hay que comprar herramientas y decoraciones, esto esla lógica subyacente de la “economía de jardín”.

Según una agencia de investigación de mercado,Según datos de Grand View Research, se espera que el tamaño del mercado global de equipos de jardinería alcance los 138.9 mil millones de dólares para 2030, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 6.3% de 2025 a 2030, siendo Estados Unidos el mercado individual más grande.

 

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En realidad, lo que más vale la pena notar es que los hábitos de consumo están cambiando silenciosamente.

Antes, cuando la gente compraba artículos de jardinería, lo primero que venía a la mente eran cortacéspedes, regaderas, pensando en la practicidad. Pero ahora es diferente, cada vez más personas están dispuestas a gastar dinero por la apariencia y el estado de ánimo.— luces decorativas, adornos de ambiente, esas pequeñas cosas que no tienen mucha utilidad pero que alegran la vista, están vendiéndose cada vez mejor.

En pocas palabras, las luces para macetas no se venden por su iluminación. A la gente no le importa cuántos metros cuadrados puede iluminar, solo les importa que cuando la luz se enciende por la noche,“Vaya, mi jardín puede ser tan hermoso”. Este es un típico producto de consumo emocional.

De la funcionalidad a la emoción, una vez que ocurrió este cambio, muchas pequeñas cosas que antes pasaban desapercibidas se convirtieron en un océano azul.

 

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Para concluir

Francamente,La metodología de HOODINK no es complicada, incluso los vendedores comunes pueden replicarla.

La clave está en si tienes una mentalidad de campeón de ventas. Nodebesesperar a que el usuario te diga qué necesita, sino ayudar activamente al usuario a encontrar una razón para necesitarlo.

Como esa pregunta clásica,“¿Cómo vender un peine a un calvo?” Algunas personas reaccionan instintivamente diciendo que es imposible, pero otras comienzan a pensar: ¿cómo puedo innovar, cómo hacer que tengas una necesidad?

Hacer negocios en el extranjero también sigue esta lógica. No te limites a mirar siempre“si es necesario o no”, piensa más en “quién podría usarlo, en qué escenario estaría dispuesto a pagar”.

El mercado extranjero es lo suficientemente grande, tanto que una luz para macetas puede generar un millón al mesdólares. La oportunidad está ahí, el resto depende de cómo la aproveches.