882Dicen que“Los pequeños productos del mundo tienen su origen en Yiwu”, esta frase no es exagerada en absoluto.
Desde los muñecos que compramos en compras en el extranjero hasta los mercados y supermercados que visitamos en viajes al extranjero, la mayoría de los productos que vemos por todas partes llevan la etiqueta de 'Hecho en Yiwu'.
No subestimes esta pequeña ciudad. Hoy en día, Yiwu ya ha asumido firmemente el papel de centro mundial de pequeños productos.
En la actualidad, el comercio electrónico transfronterizo está en auge. Muchos comerciantes y marcas de Yiwu ya han profundizado en diferentes pistas, todos ellos son veteranos experimentados.
El que vamos a presentar hoyPOSEEes la marca líder de zapatillas que surgió de Yiwu y se expandió al extranjero.
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Desde su fundación, primero se mantuvo en la cima del segmento de zapatillas en el comercio electrónico nacional, luego rompió barreras y se expandió al extranjero, volviéndose popular rápidamente en mercados del sudeste asiático y otros, y sus ventas anuales superaronla barrera de los 1.000 millones de yuanes.
Todos se preguntarán:¿Cómo logró POSEE salir de Yiwu paso a paso y conquistar el extranjero? A continuación, hablemos de su historia de crecimiento en el extranjero.
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El cambio de carrera de un programador rebelde
Según la información pública,El fundador de la marca POSEE, el Sr. Wang, estudió informática en la universidad. Después de graduarse, rechazó el trabajo de programador y eligió establecerse en Yiwu, la ciudad mundial de pequeños productos, para hacer su propio negocio.
La razón por la que eligió la categoría de zapatillas fue su perspicacia.
El Sr. Wang descubrió que el mercado de zapatillas en ese momento era muy tosco, la mayoría de los productos seguían una estrategia de bajo precio, sin sentido del diseño y sin marcas establecidas. Los consumidores se veían obligados a elegir entre productos baratos y de baja calidad o productos cómodos y de buena textura.
Y las zapatillas son artículos esenciales de uso diario en el hogar, la comodidad es una necesidad básica, pero siempre ha faltado en el mercado una marca confiable que equilibre calidad, diseño estético y alta relación calidad-precio.
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Entonces, eligió el segmento de zapatillas, y en2011, junto con un socio, comenzó con un modelo de marca blanca, haciendo negocios de venta al por mayor de zapatillas en línea en Yiwu. En solo medio año, llegó al top 3 en la categoría de Taobao, pero una vez cayó en la situación de tener volumen pero sin ganancias.
Para romper la competencia interna de bajo precio y superar las dificultades comerciales, en2013, la marca POSEE se estableció oficialmente, redefiniendo el valor de la categoría, elevando las zapatillas comunes de artículos de bajo costo a productos para el hogar que combinan practicidad y sentido de la moda.
En la etapa inicial de la startup, el equipo se dedicó aLa fórmula del material EVA, ajustando repetidamente la densidad del material y la sensación de rebote, finalmente creó una sensación suave y esponjosa de 'pisar caca' con alto rebote, amortiguación que protege los pies y se adapta al arco del pie.
Al mismo tiempo, al agregar múltiples atributos prácticos como antibacteriano, antideslizante y silencioso, se resolvieron con precisión los tres principales puntos débiles de los usuarios: pies malolientes, fácil deslizamiento y ruidos anormales al caminar con las pantuflas para el hogar.
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En 2014, la marca experimentó un gran estallido de ventas en la tienda insignia de Tmall. En la promoción de mitad de año, se agotaron 30,000 pares en solo 10 minutos; el GMV diario del 'Double Eleven' superó los 1.5 millones de yuanes, lo que confirmó la enorme brecha de demanda en el mercado de pantuflas cómodas y de alta estética.
La fabricación de Yiwu se vende explosivamente en el Sudeste Asiático
Después de afianzarse en el mercado nacional y ganar reputación,POSEE dirigió su mirada al mercado extranjero y lanzó oficialmente su expansión internacional en 2019, el año inaugural.
Para que los productos abrieran rápidamente el mercado, eligió el Sudeste Asiático como el primer destino de su expansión internacional.
El Sudeste Asiático, con su clima cálido y lluvioso durante todo el año, es en sí mismo un mercado de alta frecuencia y demanda básica de pantuflas; sumado a la prevalencia de la cultura de adoración al Buda, amplió aún más los escenarios de uso cotidiano de las pantuflas, con una alta compatibilidad con el producto.
Al mismo tiempo, la clase media local sigue creciendo, y los consumidores están cada vez más dispuestos a pagar por marcas con textura cómoda y tono de diseño, por lo que el espacio de desarrollo del mercado es considerable.
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Por un lado,POSEE, aprovechando las ventajas de la cadena de suministro madura y completa de Yiwu, mediante muestreo rápido, producción flexible y costos controlables, apoya fácilmente el modo de operación de moda rápida con lotes pequeños y múltiples estilos, adaptándose perfectamente a las necesidades de iteración rápida de productos en el mercado extranjero.
Por otro lado,POSEE también aprovechó las ventajas del canal, haciendo que las ventas exploten:
1. Implementación de plataformas de comercio electrónico de terceros
POSEE, al incorporarse en plataformas de comercio electrónico principales como Amazon, Shopee y Lazada, logró una alta penetración en el mercado regional, reduciendo significativamente el costo de adquisición de clientes de la marca.
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2. Incorporación en TikTok Shop de comercio transfronterizo
En abril de 2022, TikTok Shop abrió oficialmente su negocio transfronterizo en el Sudeste Asiático. POSEE siguió la tendencia de la industria y comenzó oficialmente a operar en TikTok Shop en junio del mismo añocomercio transfronterizonegocio, convirtiéndose en una de las primeras marcas semilla en incorporarse a la plataforma.
En menos de un mes, la marca completó rápidamente el mercadoarranque en frío,Rompió de un solo golpe el récord de ventas en una sola transmisión en vivo en la categoría de pantuflas.
Desde que se unió a la plataforma,El GMV mensual de POSEE ha ido en aumento, y gracias al "Super Brand Day" durante el evento de promoción del Double 12, las ventas explotaron, logrando un crecimiento exponencial.
Hoy en día,La marca POSEE ya se ha convertido en un caballo oscuro transfronterizo con ventas anuales que superan los 1.000 millones de yuanes, ocupando firmemente la posición de liderazgo en la categoría de zapatillas para el hogar.
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El código de POSEE para expandirse al extranjero y romper fronteras
Las chanclas, como un producto que aparentemente se ven similares en apariencia pero cuya experiencia central depende completamente de llevarlas puestas, para destacar rápidamente en el mercado del sudeste asiático, las redes sociales se convierten en un excelente punto de ruptura.
La marca POSEE también lo sabe muy bien, y ha trabajado arduamente en plataformas como TikTok. Con estrategias de marketing diversificadas, no solo logra un buen posicionamiento de marca (brand seeding), sino que también impulsa eficientemente la conversión de ventas de productos.
Matriz de cuentas localizadas: hacer que el contenido llegue al corazón de los usuarios
La primera estrategia central de POSEE en TikTok es construir una matriz de cuentas localizadas, abriendo cuentas locales para diferentes mercados como Tailandia, Vietnam y Filipinas.
Tuke personaliza el contenido según las preferencias de los usuarios locales, logrando realmente filmar lo que los usuarios quieren ver, permitiendo que el contenido llegue naturalmente a sus corazones.
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(Nota:POSEE ahora se ha renombrado como POSE, por lo que la información básica como el avatar de redes sociales, el nombre, etc., se ha actualizado a la última versión).
Entre ellos, la cuenta oficial dirigida al mercado filipino.@poseofficialph es el que tiene más seguidores, actualmente ha obtenido 310.400 seguidores y un total de 274.600 me gusta.
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El contenido de esta cuenta siempre gira en torno a la vida cómoda que ofrecen las pantuflas, grabando tanto videos cortos cercanos a la vida cotidiana como presionando directamente las pantuflas reales con las manos para mostrar visualmente la suavidad y elasticidad del producto.sensación de pisar caca
Fuente de la imagen:TikTok
Actualmente, hay videos en la cuenta que superan el millón de reproducciones.16, entre los cuales un video viral registró la escena de un usuario quitándose las zapatillas deportivas y poniéndose unas cómodas zapatillas POSEE, paseando relajadamente por el césped y jugando con su perro.ReproduccionesYa ha alcanzado32010 mil、La cantidad de likes es1.0110 mil.
En la sección de comentarios, muchos usuarios se sintieron conmovidos por la sensación de relajación transmitida en el video, y dejaron mensajes elogiando esto como“las zapatillas de estilo de vida que pueden traer una sensación de curación”, la afinidad hacia la marca también ha estado mejorando constantemente de manera imperceptible.
Fuente de la imagen:TikTok
2. Transmisión en vivo: Usando interacción + descuentos, apalancar eficientemente las conversiones
Además de los videos cortos, crear transmisiones en vivo ininterrumpidas a través de cuentas locales，esla segunda estrategia clave de POSEE en TikTok.
Tomando el mercado de Filipinasla cuenta oficial@poseofficialph como ejemplo，Para atraer a más usuarios potenciales a comprar y realizar pedidos. Recientemente es la temporada deregreso a clases, la sala de transmisión en vivodeintensidad promocionalextremadamente grande,el descuento máximo puede alcanzar75%。
el presentador responderá en tiempo real a los comentarios sobre el material, color y tallarelacionadosproblemas,Esta forma interactiva de preguntar y responder,mejora la experiencia del usuario y el afecto por la marca, y también con los descuentosdebajo el impulso, promovió efectivamente la conversión de pedidos.
Fuente de la imagen:la sala de transmisión en vivo de la cuenta @poseofficialph
3. Lanzar un desafío: grabar la 'sensación de pisar caca' en la cognición del usuario
Además, para amplificar aún más el volumen,POSEE también tiene un tercer juego divertido, que es lanzar el desafío de chanclas #posee exclusivo de TikTok, combinado con KOL locales para sembrar intensivamente, transmitiendo el punto de venta central de 'sensación de pisar caca' a más usuarios a través de una gran cantidad de contenido UGC.
Actualmente,los videos cortos relacionados bajo el hashtag #posee ya han superado las 37.38万 piezas, haciendo que la marca explote completamente entre los jóvenes del sudeste asiático.
Fuente de la imagen:TikTok
El mercado extranjero te está esperando
En realidad, mirando hacia atrás,POSEEla razón por la que pudo exportarse con éxito, noes que el producto esté bien hecho, el canal esté lo suficientemente ajustado, y además esté dispuesto a dedicar esfuerzo a estudiar qué es lo que los usuarios locales realmente quieren ver y desean.
Actualmente, las chanclas, estalíneade segmento,en mercados extranjeros como el sudeste asiáticotodavía no disminuye el calor。
Segúnlos datos autorizados de dataintelo, la valoración del mercado global de chanclas se estima en2025年ya ha alcanzado48.600 millones de dólares, y se espera que para 2034 aumente a 79.400 millones de dólares,Durante este período, con unatasa de crecimiento anual compuesta del 5,6%, se expandirá de manera constante. Un vasto océano azul de mercado espera que más marcas nacionales ingresen y aprovechen las oportunidades.
Fuente de la imagen:dataintelo
Recuerda:El mercado extranjero no es tan misterioso ni tan inalcanzable; lo que realmente marca la diferencia siempre es si uno se atreve a dar el primer paso.
