Muchos comerciantes que hacen negocios transfronterizos siempre se quedan en la superficie al observar el mercado, pensando que todas las categorías ya han sido repartidas y no hay oportunidad de entrar. Pero los tiempos siempre cambian, en muchos campos, en realidad siemprese esconden nuevasdeoportunidades de negocioesperando ser descubiertas。

Tomemos como ejemplo la industria de la pesca. Antes todos pensaban que era un pasatiempo exclusivo de hombres de mediana edad de treinta y cuarenta años. Ahora，la tendencia al aire libreprevalece entre la Generación Z, la pescayase está convirtiendo gradualmente en una opción popular para que los jóvenes socialicen y liberen estrés.

La pescatambiénya no es una forma de ocio exclusiva de los hombres,Conel creciente número de mujeres pescadoras está forzando cambios en el mercado,el públicoequipos de pesca ligeros, de alta estética y coloridosla demanda de equipos tambiénestá aumentando drásticamente.

 

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Impulsado por múltiples cambios en la demografía, funcionalidad y estética,también ha impulsado aún másel equipo de pesca globalequipomercadodeen aumento constante.

Segúnlos datos de la encuesta de Market Research Future, el tamaño del mercado global de equipos de pesca se estima en 207.4 mil millones de dólares en 2024,se espera que la industria pase de215.2 mil millones de dólares en 2025 a 311.9 mil millones de dólares en 2035, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 3.78% durante el período de pronóstico.

 

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Sin embargo,Aunque las perspectivas del sector son buenas,pero todavía haymuchos comerciantes no se atreven a involucrarse.

La principal preocupación eses decirencabezado por Shimano y Daiwagrandes marcas extranjerasejemplos brillantes previos,liderando fuertemente, controlando firmementeestáel mercado,la barrera técnica también es fuerte,considerando que las nuevas marcas no tienen espacio para sobrevivir.

Peroen realidad，nuestro paísdeventajasmuydestacadas.comoShandong Weihaiestacaña de pescardecentro de producción, capacidad globalde60%，ycadena de suministro madura, costos controlables, envíos eficientes,puede ayudar completamente a las marcas chinas a salir al extranjero a explorar.

Hoy, se les va a presentarKastKing（卡斯丁）, su fundador es un originario de Shandong Weihaipost-80.

Desde el principio, élalbergateniendola intención original de crear y establecer una marca mundial de equipos de pesca ChinaYaKastKing，Hasta ahora, esta marca se ha convertido en una supercategoría con ventas anuales superiores a500 millones de yuanes de gran venta.

A continuación, exploremos juntos: ¿cómo ha logrado el favor de los consumidores extranjeros?

 

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La ambición china escondida en un garaje de Nueva York:El nacimiento de un gran vendedor de 500 millones anuales

KastKing (Kasding) estípicoque se apoya en la madura cadena de suministro china y se arraiga en los mercados extranjerosmarca。

Según datos públicos, el fundador de la marca, el Sr. Cui, es de Weihai, Shandong, y desde Estados UnidosUniversidad de SiracusaMBAdespués de graduarse, se incorporó a una empresa mundial en Nueva Yorkde las 500 empresas más importantes, encargado del trabajo relacionado con marketing.

En 2013, con solo 26 años, descubrió que el mercado de artes de pesca en EE.UU. era enorme, pero había sido monopolizado durante mucho tiempo por marcas japonesas. Entonces decidiócrearuno“marca mundial de artes de pesca propiedad de chinos”, apoderándose del mercado de artes de pesca estadounidense。

Ese mismo añoMarzo, el Sr. Cui fundó en un garaje en el pueblo de Wantagh en Nueva York, EE.UU., la empresa matriz Eposeidon Outdoor Adventure y lanzó oficialmente la marca KastKing (Kasding), enfocada en equipos de pesca deportiva de lure.

Al mismo tiempo, el cofundadorJimTambién estableció una empresa en el país de manera simultánea,responsable decoordinar el desarrollo de productos y la gestión de la cadena de suministro. Hasta ahora, la marca ha formado operaciones en Estados Unidos+ un modelo de operación de doble sede de fabricación inteligente en China.

 

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En cuanto al diseño de mercado,KastKing ha fijado su posición central en Estados Unidos.

La atmósfera local de pesca es fuerte, el poder adquisitivo es robusto, los pescadores gastan un promedio anual de más de500 dólares, mientras que la pesca con señuelo requiere equipos como cañas, carretes, líneas, señuelos artificiales, etc., y el precio promedio por artículo suele estar entre 300 y 800 dólares. El mercado de gama media de 200 a 500 dólares tiene el mayor potencial de crecimiento. KastKing identificó la oportunidad y se insertó directamente en este segmento, completando su posicionamiento en el mercado.

En cuanto al producto, para satisfacer las necesidades de los usuarios de ligereza, solidez y suavidad al tacto, la marca desarrolló de forma independiente la tecnología de plato dentado. El rendimiento del producto está a la par de las grandes marcas internacionales, pero el precio se reduce en un 40%, ganando rápidamente el favor de muchos usuarios profesionales.

 

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Durante el proceso de desarrollo,KastKing ha logrado avances repetidamente:

En 2015, ganó el premio al mejor producto en ICAST, la feria líder de la industria pesquera; en 2018, recibió inversión de Anker Innovations y las ventas anuales superaron los 100 millones; en 2020, la marca superó con éxito la técnica de forja en frío del plato dentado del carrete de pesca, convirtiéndose en una de las pocas empresas en el mundo, además de Japón, en dominar esta tecnología clave, logrando una mayor integración y mejora de la ligereza, resistencia y suavidad del producto.

En el ámbito de los canales,KastKing insiste en la doble vía online y offline, desplegando una cobertura integral.

En línea, desde2013 se estableció en Amazon, y múltiples productos se han mantenido durante mucho tiempo en la plataformaBestseller+Amazon's Choice; posteriormente ingresó sucesivamente aeBay, Walmart, Tackle Warehouse, AliExpress y otras plataformas de comercio electrónico principales, estableciendo un sistema de distribución global.

 

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En 2018, para liberarse de las restricciones de las reglas de las plataformas de terceros y fortalecer su capacidad de operación independiente, la marca también construyó su propio sitio web oficial independiente, aprovechando el tráfico privado para aumentar la tasa de recompra de usuarios y el valor agregado de la marca.

En cuanto al canal offline,KastKing se ha concentrado en el mercado de América del Norte, y desde 2016 ha ingresado sucesivamente en cadenas de supermercados y tiendas locales al aire libre y de pesca como Walmart, DICK'S Sporting Goods, Cabela's, Tractor Supply, Academy Sports, cubriendo completamente el mercado de consumo offline.

Se informa que, en2023, la marca KastKing superó los 500 millones de yuanes en ventas totales anuales, alcanzando el primer lugar en ventas en la categoría de artes de pesca en línea de América del Norte, convirtiéndose en el líder indiscutible de este segmento.

 

Fuente de la imagen:KastKing

AprovechandoTikTok: convierte los resultados prácticos en el código de tráfico

Los artes de pesca son una categoría típica de experiencia; es difícil transmitir completamente la tecnología avanzada y la experiencia de uso real del producto solo con palabras. Antes de realizar un pedido, los consumidores esperan ver visualmente los resultados prácticos del producto para generar confianza en la marca y el producto.

Y conlas plataformas de video corto representadas por TikTok, precisamenteentoncesconvertirseyaen un excelente medio para que las marcas muestren visualmente su fortaleza de producto y realicen promociones de marketing.

La marca KastKing entoncesotorga gran importancia a las redes sociales en el extranjerodela distribución,especialmente enTikTokla plataforma, ha hecho muchos esfuerzos.

Primer paso: crear una cuenta oficial, consolidar la audiencia principal

Para que el público conozca la marca y acumule seguidores leales, crear una cuenta oficial es la basedeprimer paso.

KastKing en TikTokenabrióyacuenta oficial@KastKingUSA，Actualmente, el número de seguidores de la cuenta ha alcanzado139.2 mil, el número de me gusta es de 1.8 millones.

 

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El contenido está dirigido precisamente a los aficionados a la pesca, y se divide principalmente en dos direcciones:

laprimera direcciónes contenido real de pesca en vivo, que restaura fielmente las escenas reales del producto y muestra de manera intuitivalos detalles específicos del productoefectos de uso.

Para los pescadores extranjeros, los productos que realmente mejoren la experiencia de pesca y resuelvan problemas prácticos son la primera opción. Este tipo de contenidocompletamentese ajustayausuariosdenecesidades principales, y es muy atractivo.

la segundadirección precisamentees análisis de funciones y tecnología del productodecontenido. Muchos usuariosEnDespués de ver videos prácticos, se querrá conocer más sobre la tecnología central del producto; este tipo de videos explicativos no solo responde preguntas de los usuarios, sino que también muestra plenamente la marcadeprofesionalismo.

Desdelos datos dentro de la cuentase ve que esta cuenta ya tiene5 videos con más de un millón de reproducciones,decenas devideosdereproducciones alcanzanacientos de miles. Se puede decir que,no solo ha acumulado una base de seguidores estable, sino que el flujo de la cuenta también mantiene un buendesarrollotendencia.

 

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Segundo paso: colaborar con influencers de nicho para amplificar la exposición de la marca

Gestionar la propia cuenta es solo la base; para ampliar aún más la influencia y adquirir clientes de manera precisa, la colaboración con influencers es clave.

KastKingMarcano eligió ciegamente a influencers de primer nivel, sino que se centró en el propio nicho, colaborando en profundidad con un grupo de influencers de alta actividad, actualización de contenido estable y fuerte lealtad de seguidorespescaInfluencer vertical.

como tenerde 24.5 mil seguidoresTikTokinfluencer de pesca@justinruether，es la marcadeuno de los socios clave, ha filmado varios videos promocionales cortos.

 

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entre ellos，dos videos viralesderendimiento especialmente destacado, las reproducciones alcanzaronya5,7 millones, 4,1 millones, los Me gusta corresponden a 86.700 y 78.900.

En cuanto al contenido, sigue destacando la autenticidad,utilizandoyademostración práctica en primera persona, que refleja de forma intuitivayala caña de pescar de KastKingfácil de usar, sencilla de manejarusocaracterísticas, que hacen queEl usuario también puede mientras veSiente el placer de la pesca.

obtenidoDatos destacadostambiénEsto demuestra la aprobación del contenido y del producto por parte de los usuarios de nicho, y no pocos usuarios comentan directamente en la sección de comentarios. "Los productos de KastKing están subestimados". Se puede ver que este tipo de contenido de video en colaboración con influencers puede...despejar eficazmentepotencialusuariodeInquietudes, ayuda a la conversión de ventas.

 

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Es el momento oportuno para salir al exterior.

medianteLa trayectoria de crecimiento de KastKing, podemos ver una lógica clara:

Eso significa que, sobre la base de contar con una sólida capacidad de producto y ventajas en la cadena de suministro, el despliegue integral de canales en línea y fuera de línea, la construcción de dominio privado en sitios web independientes y la penetración de contenido en redes sociales constituyen juntos el motor clave para que la marca irrumpa en el mercado extranjero.

Esta disposición multiplataforma no solo amplía la cobertura del mercado, sino que también establece conexiones profundas con los consumidores en diferentes puntos de contacto, formando un ciclo completo de conversión que va desde el conocimiento y la confianza hasta la compra.

Ahora, sigue siendo un buen momento para que los productos nacionales salgan al extranjero, todavía hay muchos océanos azules por descubrir en las categorías tradicionales. En lugar de aferrarse a los modelos antiguos, es mejor comoAl igual que KastKing, remodelar la pista con nuevos canales, nuevos contenidos y nuevas formas de juego.

Recuerda:La innovación y la búsqueda del cambio son la mejor manera de que los productos nacionales salgan al extranjero.