Si alguien te dice，un livestream que vende tarjetas deportivas, en dos meses generó300 millones de dólares en GMV.

Probablemente pensarías que vende algún producto de consumo popular.

Pero la realidadsin embargoes todo lo contrario，este llamadoHobby Boxdevendedor de TikTok, productos principalessorprendentementeson solo tarjetas de colección deportivas！

No tienen el tamaño de mercado de la ropa femenina, ni la alta tasa de recompra de los suplementos, pero gracias a un nuevo método de livestream, solo necesitarondos meseslograron300 millones de dólaresdeventas。

yeste método, essubasta en vivo (LIVE Auction）。

 

Fuente de la imagen:Hobby Boxdelivestream de TikTok

SegúnSegún datos oficiales de TikTok, los comerciantes transfronterizos POP que habilitaron la función de subasta en vivo vieron un aumento de más del 200% en las ventas diarias promedio de subastas en abril en comparación con marzo. La subasta en vivo se ha convertido en uno de los segmentos comerciales de más rápido crecimiento en TikTok Shop US.

Desde tarjetas deportivas hasta joyería, desde ropa y calzado de moda hasta utensilios de té chinos, cada vez más vendedores están obteniendo nuevas oportunidades de crecimiento a través del modelo de subasta.

Mientras la mayoría todavía está compitiendo intensamente por influencers, contenido y tráfico, una nueva pista de crecimiento ya está dando resultados.

Entonces,¿Por qué explotó repentinamente la subasta en vivo de TikTok? ¿Qué categorías son más fáciles de destacar? ¿Y cómo pueden los vendedores comunes aprovechar esta oportunidad?

Hoy, echemos un vistazo.

 

Subasta en vivo de TikTok: ¿por qué se volvió tan popular repentinamente?

Para muchos vendedores, la subasta no es un concepto desconocido. Pero a diferencia de las ventas flash tradicionales,La LIVE Auction lanzada por TikTok es esencialmente un nuevo modelo de transacción que integra un mecanismo de puja en tiempo real en el escenario de transmisión en vivo.

Durante la transmisión en vivo, los usuarios pujan por los productos en tiempo real y continúan participando hasta que finaliza la cuenta regresiva, y finalmente el mejor postor se lleva el producto. En comparación con las transmisiones en vivo tradicionales que dependen de descuentos y explicaciones del presentador para impulsar las ventas, la subasta en vivo enfatiza la participación del usuario y la movilización de la psicología competitiva.

La característica más importante de este modelo es que convierte a los usuarios de simples“consumidores” en “participantes”.

A medida que la cuenta regresiva se acorta y los precios continúan subiendo, los usuarios no solo están comprando, sino participando en una competencia en tiempo real. Cada oferta genera interacción, lo que aumenta efectivamente el tiempo de permanencia en la sala de transmisión y la actividad en los comentarios.

ParaTikTok, esta dinámica combina atributos de comercio electrónico y entretenimiento; para los vendedores, significa mayores tasas de interacción, mayor eficiencia de cierre y mayor margen de prima.

 

Sala de subasta en vivo   Fuente de la imagen:TikTok

2Vendió en un mes3 millones de dólares, el sector de coleccionables estalló primero

A juzgar por los casos que ya han surgido, los coleccionables son sin duda una de las categorías más adecuadas para la subasta en vivo.

La razón principal es que los coleccionables tienen una escasez inherente, y la escasez es precisamente el motor más importante del modelo de subasta.

EnEn el sector de subasta en vivo de TikTok, el caso más representativo es Hobby Box.

Este comerciante se centra en el ámbito de las tarjetas deportivas, operando diferentes tipos de contenido de coleccionables a través de cuentas en matriz, cubriendo múltiples subdirecciones como nuevas tarjetas deportivas, cajas de subasta de alto valor y coleccionables de entretenimiento.

En cuanto a la operación de transmisiones en vivo,Hobby Box ha adoptado innovadoramente un modelo híbrido de "compra instantánea + subasta", satisfaciendo las necesidades de compra de los consumidores comunes y manteniendo continuamente el ambiente de subasta en la sala de transmisión.

Finalmente, en solo dos meses, su transmisión en vivoGMV superó los 3 millones de dólares.


Fuente de la imagen:TikTok Shop Comercio Transfronterizo

Además deHobby Box, otro vendedor de tarjetas, POKESPINS, también logró resultados sobresalientes.

Este comerciante utiliza popularestarjetas IP combinadas con cajas sorpresa como punto de venta principal, insistiendo en configurar al menos un artículo de alto valor en cada transmisión, mientras que a través de videos cortos se calienta previamente para guiar a los usuarios a la sala de transmisión para participar en la subasta.

Finalmente, impulsó la transmisión en vivoGMV creció un 220%.

De estos casos no es difícil encontrar que, para el sector de coleccionables, la subasta en vivo no solo vende productos, sino que también amplifica el valor de colección y el valor de escasez de los productos mismos.

 

Fuente de la imagen:TikTok Shop Comercio Transfronterizo

Los sectores de joyería y zapatos de moda también están logrando crecimiento mediante subastas.

Además de los coleccionables, algunos productos de alto precio unitario y alta prima también muestran un gran potencial de crecimiento.

En el ámbito de la joyería y los accesorios,Jessy Jewelry es un caso típico.

La joyería tiene características naturales como alto precio unitario, fuerte expresión visual y unicidad del producto, que se alinean perfectamente con el escenario de subasta en vivo. Al combinar profundamente la exhibición de joyas con el mecanismo de subasta, este comerciante logró un aumento en las ventas en vivo780%。

Y también en el ámbito de los accesorios,Los accesorios comunes promocionados por el streamer Aiyo de TikTok EE.UU., también lograron a través de la subasta en vivo un alto cierre de ventas de 8700 dólares en una sola transmisión.

 

Fuente de la imagen:Foto proporcionada por Aiyo, streamer de TikTok en EE.UU.

Del mismo modo, enel ámbito de la moda, zapatillas de edición limitada y ropa de marcatambiénse han convertido en productos populares de subasta.

Vendedor de zapatillas de modaTimeless XI crea una atmósfera de tensión mediante un mecanismo de cuenta atrás final de 15 segundos, y al mismo tiempo adopta una estrategia de precio inicial bajo para atraer rápidamente a los usuarios a participar en la subasta, logrando finalmente un GMV de más de 1 millón de dólares en dos meses.

Otro comerciante de ropa de modasolestage adoptó el modelo de “puja inicial de 1 dólar”, estimulando continuamente las ofertas de los usuarios mediante múltiples rondas de subastas rápidas, logrando finalmente un GMV diario promedio de más de 10,000 dólares y una exposición por hora que superó los 150,000.

 

Fuente de imagen:TikTok Shop comercio electrónico transfronterizo

Vale la pena señalar que algunos productos con características chinas también han comenzado a abrir mercados en el extranjero mediante el modelo de subasta.

Marca de utensilios de téArtistryCollections combina los utensilios de té tradicionales con la mecánica de cajas sorpresa, y a través de métodos como la apertura del horno en vivo, la exhibición de cambios de color del esmalte y la explicación de la cultura de decoraciones tradicionales, fortalece constantemente el valor narrativo y de colección de los productos.

Finalmente, en una sola transmisión en vivoEl GMV superó los 25,000 dólares.

Esto también demuestra que la subasta en vivo no solo es aplicable a los productos de la cultura de moda occidental, sino que también tiene un amplio espacio de desarrollo para los productos chinos con atributos culturales y valor de colección.

 

Desde tarjetas deportivas hasta joyas, desde zapatillas y ropa de moda hasta utensilios de té chinos, no es difícil encontrar un patrón común:

Cuanto más escasez, narrativa y valor de colección tenga un producto, más fácil será obtener una alta prima en el escenario de la subasta en vivo.

Para los consumidores, no solo están comprando el producto en sí, sino que están participando en una experiencia de puja en tiempo real.

Y esta sensación de experiencia es precisamente la razón importante por la que la subasta en vivo puede atraer continuamente a los usuarios.

 

Fuente de imagen:TikTok Shop comercio electrónico transfronterizo

¿Cómo se debe realizar una subasta en vivo de alta conversión?

A juzgar por los casos de éxito actuales, una subasta en vivo con alta conversión a menudo no puede prescindir detres factores clave: 'producto, escenario y contenido'.

En primer lugar, el inventario de productos.

Los productos subastados deben tener suficiente atractivo, idealmente combinando escasez y efecto visual. Muchos vendedores experimentados preparan con antelación1 o 2 artículos de alto valor como productos estrella para atraer tráfico, junto con varios productos similares para mantener el ritmo de la transmisión.

En segundo lugar, la atmósfera de la transmisión en vivo.

Por ejemplo,el mecanismo de cuenta regresiva final de 15 segundos utilizado por Timeless XI, y el método de subasta desde 1 dólar de solestage, esencialmente refuerzan la urgencia del usuario, estimulando así las pujas.

Por último, la preparación del contenido.

Muchos vendedores, antes de comenzar la transmisión en vivo, utilizan videos cortos para exponer con antelación los artículos clave de la subasta, acumulando público objetivo para asegurar que una vez iniciada la transmisión se pueda formar rápidamente un ambiente de puja.

Para los vendedores que recién prueban las subastas en vivo, se recomienda comenzar probando con3 a 5 productos de mayor popularidad en la tienda, optimizando gradualmente la jugada mediante una verificación a pequeña escala.

 

Conclusión

Desde tarjetas deportivas hasta joyería, desde ropa y calzado de moda hasta artículos de té chinos, cada vez más casos demuestran que las subastas en vivo no son simplemente una nueva función, sino que se están convirtiendo enuna importante herramienta de crecimiento para TikTok Shop en la región de EE.UU.

Para los vendedores, no solo aumenta la tasa de interacción y el tiempo de permanencia de los usuarios en la sala de transmisión, sino que también, mediante el mecanismo de puja, libera aún más el valor del producto, ayudando a ciertas categorías a obtener un margen de precio más alto.

Lo que merece más atención es que lo que reflejan las subastas en vivo es en realidadla dirección de desarrollo del ecosistema de comercio electrónico de TikTok.

Desde ventas flash y bolsas de la suerte hasta las subastas en vivo actuales, la plataforma está fortaleciendo constantemente la participación y la experiencia interactiva del usuario. La futura competencia del comercio en vivo quizás no sea solo una competencia de capacidad de venta, sino una competencia de contenido y capacidad de gestión de usuarios.

A medida que la plataforma continúa abriendo funciones relacionadas e incrementando la inversión de recursos, las subastas en vivo prometen convertirse enun nuevo motor de crecimiento para TikTok en la región de EE.UU. Y para los vendedores transfronterizos, cuanto antes comprendan esta tendencia, mayores serán las oportunidades de aprovechar la próxima ola de tráfico.