En comparación con la baja cantidad de pedidos, muchos comerciantes se preocupan más por la alta tasa de devoluciones.

Ya sea en el comercio electrónico nacional o en el comercio transfronterizo, los gastos de envío generados por devoluciones e intercambios son básicamente asumidos por los comerciantes. Además de las pérdidas logísticas reales, el transporte de ida y vuelta de los productos alarga el tiempo de entrega. La clasificación, organización y reingreso al almacén después de la devolución consumen adicionalmente grandes costos de mano de obra.

Al acumularse múltiples costos, una sola devolución no solo no genera ganancias, sino que provoca pérdidas para el comerciante.

La ropa de mujer es la categoría más típica. La tasa general de devoluciones en línea suele alcanzar hasta50%-60%. En escenarios como transmisiones en vivo y ropa ligera de verano, la tasa de devoluciones puede incluso llegar al 80%-90%. Los altos costos del seguro de envío y los gastos logísticos repetidos presionan a la gran mayoría de los comerciantes de ropa de mujer.

Por otro lado, el sector de la ropa de hombre presenta una situación completamente diferente. Acompañado por el globalEl continuo auge de la 'economía masculina' ha provocado un estallido concentrado de la demanda de gestión de la autoimagen masculina. Hoy en día, la tasa de crecimiento anual del mercado global de ropa masculina ha superado consistentemente a la de la ropa femenina.

 

Fuente de la imagen:COOFANDY

SegúnFact.MRlos datos de investigación muestran:

Se espera que el mercado global de ropa masculina pase de600 000 millones de dólares en 2025 a aproximadamente 800 000 millones de dólares en 2035, con un crecimiento absolutode200 000 millones de dólares，Esto significa quela tasa de crecimiento total de esta subcategoríatotalalcanzará33.3%, lo que representa un panorama de desarrollo muy prometedor.

 

Fuente de la imagen:Fact.MR

En nuestro país hay muchas marcas que se dedican profundamente al sector de la ropa masculina transfronteriza, logrando resultados brillantes en mercados extranjeros como Europa y Estados Unidos.

Hoy presentaremosCOOFANDY, que es uno de los vendedores principales más representativos.

Esta marca, con un precio de venta deUna camisa de negocios y casual, libre de plancha y antiarrugas, de 40 dólares, que se convirtió en un éxito de ventas en Amazon, y luego continuó profundizando,finalmente creciendo para superar las ventas anuales deun nivel de 2 mil millones, un caballo oscuro de la moda masculina transfronteriza.

Entonces, ¿cómo lo logró exactamente?

 

Fuente de la imagen:Google

Aprovechando las oportunidades del océano azul del mercado, cautivando a los consumidores extranjeros con un posicionamiento diferenciado

Según datos públicos,COOFANDY es la marca principal de Shenzhen Sailvan Times, enfocada en la exportación de ropa masculina.

Los hermanos Chen detrás de la marca se establecieron temprano en el ámbito de la distribución transfronteriza,En 2012, los dos invirtieron 500,000 como capital inicial para fundar la empresa, y en la etapa inicial acumularon capital mediante la distribución de productos genéricos de todas las categorías en Amazon.

En 2015, el crecimiento de la industria se enfrió, y las desventajas del modelo de distribución extensiva quedaron al descubierto: grave homogeneización de productos, compresión continua de ganancias y ausencia total de capacidad de prima de marca.

En ese momento, el mercado de ropa masculina en el extranjero presentaba una polarización extrema. Las marcas de vestimenta formal de alta gama se fijaban a menudo en cientos de dólares, con una barrera de entrada muy alta; la ropa sin marca de bajo precio tenía telas ásperas y cortes que no se ajustaban a los hábitos de uso del cuerpo humano. Entreel rango de 25 a 55 dólares, la ropa masculina de gama media que equilibra calidad y relación costo-beneficio, existía un gran vacío en el mercado.

 

Fuente de la imagen:Google

El fundador captó agudamente la tendencia mundialde la explosión de la 'economía masculina', con una creciente demanda de vestimenta y gestión de imagen masculina. Tras identificar esta oportunidad de océano azul, abandonó decisivamente el modelo de distribución de productos genéricos de bajo margen y se transformó para profundizar en el segmento de marcas de ropa masculina vertical, y así nació COOFANDY.

La marca utiliza telas y técnicas de corte con los mismos estándares que las grandes marcas físicas, pero con un precio de solo un tercio del de la ropa masculina tradicional offline, igualando con precisión el consumo principal del público extranjero, construyendo una ventaja competitiva diferenciada difícil de replicar.

 

Fuente de la imagen:Google

Expandir tráfico a través de plataformas de terceros+ sitio independiente para acumular comunidad de marca

En 2015, la marca COOFANDY se registró oficialmente. En sus inicios, se enfocó en productos básicos centrales como camisas y chalecos de traje, optimizando los cortes específicamente para la complexión masculina europea y estadounidense, al mismo tiempo que se adaptaba a múltiples escenarios de vestimenta, resolviendo el problema de cambio entre atuendos de negocios y casuales para los trabajadores de oficina.

Entre ellos, una camisa que costaba soloUna camisa de negocios y casual, libre de plancha y antiarrugas, de 40 dólares, se volvió rápidamente popular después de llegar al sitio de Amazon en Norteamérica, convirtiéndose en el primer éxito de ventas icónico de la marca.

A partir de entonces,COOFANDY ha ido desplegando gradualmente sitios principales como Reino Unido, Alemania, Francia, Canadá, Japón, etc., cubriendo más de 30 países, construyendo un sistema de operación de matriz de múltiples tiendas. Apoyándose en la entrega en dos días de Amazon Prime y la búsqueda natural de la plataforma para obtener tráfico base de manera estable, ha acumulado su primer grupo de clientes leales.

 

Fuente de la imagen: Amazon

Además de Amazon,COOFANDY también ha ingresado simultáneamente en plataformas de comercio electrónico internacionales principales como Walmart, eBay, etc., llegando a grupos de consumidores de nivel inferior que no usan Amazon, evitando los riesgos operativos de una sola plataforma.

No solo eso, para liberarse de las restricciones de las reglas de las plataformas de terceros y acumular usuarios propios de dominio privado, la marca también ha construido su propio sitio independiente en el extranjero, formando un flujo de tráfico desde plataformas de terceros+ un modelo de doble vía de alta conversión de margen en el sitio independiente.

Dentro del sitio independiente,COOFANDY diseña la página según los hábitos de navegación simples y eficientes de los usuarios masculinos, exhibiendo por áreas de escenarios de vestimenta como trabajo y diario, facilitando la compra de los usuarios.

La marca también ofrece lanzamientos de nuevos productos y descuentos exclusivos prioritariamente a los usuarios del sitio independiente, guiando a los compradores de la plataforma a saltar al dominio privado para concretar la compra, ahorrando las altas comisiones de la plataforma, con un espacio de ganancia por producto mucho mayor que en las tiendas de terceros.

 

Fuente de la imagen:COOFANDY

Apoyándose en plataformas de terceros+ la disposición omnicanal del sitio independiente propio, el rendimiento de COOFANDY ha logrado un crecimiento exponencial:

En2023, sus ventas superaron por primera vez la barrera de los 1000 millones, alcanzando 1455 millones de yuanes; en 2024, las ventas anuales de la marca superaron directamente los 2000 millones de yuanes, consolidándose como el vendedor principal en el segmento de ropa masculina de gama media en el comercio transfronterizo.

Más de 70,000 seguidores en TikTok, generando exposición a nivel de millones

Para las marcas chinas que se expanden al extranjero, el desafío central para obtener clientes de manera sostenida es abrir canales de conocimiento para usuarios extranjeros y construir reconocimiento de marca. Yplataformas sociales internacionales principales como TikTok se han convertido en el frente de marketing donde la marca COOFANDY se concentra en esforzarse.

EnTikTokTikTok, la marca primero creó la cuenta oficial@Coofandyofficial, profundizando en su propio territorio de redes sociales. Actualmente, la cuenta tiene 72,200 seguidores y acumula más de 2,2 millones de "me gusta".

En la página principal de la cuenta se puede ver el ingenio de la operación de la marca:

En la biografía se ha colocado directamente el enlace del sitio independiente, guiando a los usuarios para que, después de ver productos de vestimenta que les gusten, puedan saltar con un solo clic al dominio privado para realizar el pedido.

Al mismo tiempo, también se indica que seguirla cuenta @Coofandyofficial para realizar pedidos en el sitio independiente puede disfrutar de un 20% de descuento como beneficio exclusivo para seguidores. Alimentar el crecimiento de seguidores con beneficios, logrando un empoderamiento bidireccional de tráfico desde redes sociales y conversión en el sitio independiente, formando un círculo virtuoso entre los dos canales.

 

Fuente de la imagen:TikTok

El contenido de video publicado en la cuenta se centra principalmente en escenarios de vida completos como el ámbito laboral masculino, bodas, ocio diario, viajes de vacaciones, etc., ofreciendo contenido de vestimenta masculina de alta calidad y buena relación calidad-precio, cubriendo todas las categorías de productos como trajes de negocios, conjuntos de vacaciones informales, vestimenta de boda, atuendos de golf semi-formales, suéteres de punto, etc.

Todo el sistema de contenido se ajusta precisamente al momento actualLa tendencia de consumo de la “economía masculina” ha moldeado el tono profesional de la marca en vestimenta masculina. Al mostrar de manera intuitiva la calidad de la ropa puesta y la masculinidad, atrae constantemente la atención de clientes potenciales, allanando el camino para la conversión de ventas.

Fuente de la imagen:TikTok

Influencers verticales recomiendan productos, atrayendo con precisión al público objetivo.

En la gestión seria y eficiente de la marcacuenta, al mismo tiempo,COOFANDY no solo dependió de su propio tráfico para atraer clientes, sino que también se asoció con los principales influencers verticales de ropa masculina en TikTok, aprovechando la base de seguidores madura de los influencers para expandir la exposición de la marca.

Como tenerEl influencer de moda @Moazzmorgan con 4.9 millones de seguidores, es uno de los colaboradores seleccionados por la marca.

La cuenta de este influencer se centra en mostrarprincipalmente en moda masculina, ha estado cultivando a largo plazo el sector de la moda masculina, con un rendimiento de tráfico de contenido muy destacado. Cuenta con casi 20 videos populares con decenas de millones de reproducciones, y los 'me gusta' totales de la cuenta han alcanzado 40.3 millones. El perfil de sus seguidores coincide en gran medida con el público objetivo de COOFANDY.

 

Fuente de la imagen:TikTok

Él conEl video corto realizado en colaboración con COOFANDY también es muy creativo:

Adoptando3 Poses para mostrar el atuendo del día, en una presentación de cámara sencilla y elegante, que recrea de forma intuitiva el efecto real de la ropa puesta.

Actualmente, el número de reproducciones de este video ha superado3.7 millones, obteniendo 218,700 'me gusta'. En la sección de comentarios, muchos usuarios expresaron que les encanta el mismo atuendo y quieren replicar el mismo estilo.

No es difícil ver que las recomendaciones reales de vestimenta de los influencers verticales profesionales pueden alcanzar con precisión al público objetivo, estimular rápidamente la intención de compra de los consumidores y, por lo tanto, impulsar de manera eficiente la conversión de ventas de productos.

 

Fuente de la imagen:TikTok

Ahora es justo el momento adecuado para entrar en el mercado de ropa masculina en el extranjero.

Al ver esto,Mucha gente preguntará: ahora¿todavía hay tiempo para hacer ropa de hombre?Mi opinión es que precisamente ahora.

Porque el mercado de ropa masculina de gama media en el extranjero está lejos de estar saturado, aún no ha aparecido una marca verdaderamente dominante. Además, la lealtad de los consumidores masculinos es mucho mayor que la de las femeninas; una vez que reconocen el corte y la tela de una marca, el ciclo de recompra puede durar varios años.

Por supuesto, la premisa es que ya no puedes hacerlo con la mentalidad de dropshipping.El camino que COOFANDY ha recorrido ya ha demostrado:Diferenciación de productos, diseño multicanal y marketing genuino en redes sociales, estas tres cosas son indispensables. Especialmente la combinación de sitio independiente yTikTok es casi la forma más económica para que las marcas que salen al extranjero rompan el círculo.

En el mercado extranjero nunca faltan oportunidades, lo que falta son personas dispuestas a dedicarse a hacer productos y construir canales. No pienses siempre que salir al extranjero es algo solo para gigantes; una camisa, un chaleco, un traje, siempre que encuentres los puntos débiles de los usuarios, igualmente puedesen el extranjeroabrir una brecha en el mercado.