39Gimbal giratorio de 180 grados, pantalla pequeña, función de grabación en mano...... Incluso muchos internautas bromean con que “se parece” al DJI Pocket.
Pero no te apresures a gritar “imitación”; la marca no tenía la intención de ganarse la vida imitando cámaras.
Su verdadera identidad es la de un ventilador portátil lanzado por la marca de Shenzhen con proyección internacional GOOJODOQ, que combina la función de grabación con la necesidad de refrescarse, y que le dio un giro realmente nuevo al ventilador pequeño tradicional.
Fuente de la imagen: GOOJODOQ
Aunque el ventilador parezca una categoría común, los logros de GOOJODOQ en el mercado del sudeste asiático no son nada pequeños.
Según estadísticas de la plataforma de datos de terceros FastMoss, las ventas acumuladas de la marca en los cinco países del sudeste asiático de TikTok Shop han superado los 1.100 millones de yuanes。
¿Cómo es posible que un pequeño ventilador haya conquistado un mercado tan grande en el sudeste asiático?
Fuente de la imagen: GOOJODOQ
Una empresa de ventiladores que no parece una “empresa de ventiladores”
GOOJODOQ se fundó en 2017 y se dedica principalmente a ventiladores portátiles y diversos productos electrónicos de consumo. Según la trayectoria de desarrollo divulgada en el sitio web oficial de la marca, la marca entró en Shopee en 2019, luego fue desplegando progresivamente su presencia en TikTok y expandió su negocio a mercados del sudeste asiático como Indonesia, Tailandia, Vietnam, Malasia y Filipinas.
Con el desarrollo del negocio, la línea de productos de GOOJODOQ ya no se limita a los ventiladores, sino que se ha extendido gradualmente a categorías como auriculares Bluetooth, altavoces, proyectores, baterías portátiles y relojes inteligentes, en un intento de cubrir más escenarios de uso cotidiano de los consumidores jóvenes.
Sin embargo, lo que realmente hizo que esta marca llamara la atención en TikTok siguen siendo los ventiladores portátiles.
Fuente de la imagen: GOOJODOQ
“Calor” es el trasfondo, pero el calor por sí solo no explica esta categoría
Que los ventiladores portátiles funcionen en el sudeste asiático tiene una primera razón que casi no necesita demostración: el calor.
En la mayor parte del sudeste asiático las temperaturas son altas durante todo el año; aquí el ventilador no es un “artículo exclusivo del verano”, sino un artículo de primera necesidad de alta frecuencia que se integra en escenarios cotidianos como desplazarse al trabajo, ir a clase, ir de compras o montar en moto.
Pero el clima es solo el billete de entrada; si solo se tratara de “calor”, este mercado ya debería estar lleno de productos al precio más bajo.
Lo que realmente reactivó esta categoría en TikTok es su adaptación natural al contenido de video corto.
Los puntos de venta del ventilador—fuerza del viento, refrigeración, autonomía, tamaño—casi todos son visuales.
Una ráfaga de viento mueve el cabello, una placa de refrigeración semiconductora condensa una neblina de agua, un dispositivo se saca del bolsillo y se despliega; estas acciones pueden completar en un video de unos diez segundos el circuito cerrado de “demostración—recomendación”.
Fuente de la imagen: TikTok
Aprovechar TikTok para vender los productos a más personas
Según se informa, la red de creadores que impulsan ventas que GOOJODOQ construyó en TikTok Shop en cinco países del Sudeste Asiático supera las 330.000 personas, de las cuales más de 315.000 son creadores que venden mediante videos.
Esta cifra puede malinterpretarse como “el resultado de una estrategia de volumen”, pero el volumen por sí solo no genera eficiencia. Lo que realmente funciona es que creadores de distintos tamaños y tipos encontraron diferentes ángulos de expresión para un mismo producto.
Fuente de la imagen: kalodata
Tomemos como ejemplo el GOOJODOQ GFS007: el mismo producto se presenta en estados completamente diferentes en los videos de distintos creadores.
Por ejemplo, el creador @erik.pratamaa se inclina más por el unboxing y la reseña: se dirige directamente a la cámara para presentar el producto y, al mostrar los detalles del cuerpo, la longitud del cordón, los accesorios y la comparación entre productos de distintos colores, permite que los consumidores tengan una idea más concreta de este ventilador.
Este tipo de contenido se centra más en explicar claramente qué es el producto y cómo son sus detalles, y ayuda a los consumidores a conocer el artículo.
Fuente de la imagen: TikTok
El video de otra creadora, @araandmom, es más conciso: principalmente mediante un fondo limpio, primeros planos del producto y una demostración práctica, muestra el acabado metálico, el diseño exterior y las características portátiles del GFS007; en conjunto, se parece más a una presentación de producto cuidada. En comparación con una explicación detallada, presta más atención a la presentación visual y deja que el propio producto atraiga la atención de los consumidores.
Fuente de la imagen: TikTok
Un mismo producto no necesariamente requiere la misma forma de contarlo.
En comparación con hacer que todos los creadores repitan el mismo conjunto de argumentos de venta, este método permite que el producto aparezca ante los consumidores con distintas caras y también facilita llegar a públicos diferentes.
El valor de esta estructura no radica en que “haya muchos creadores”, sino en que la marca no necesita producir todo el contenido por sí misma ni apostar únicamente por unos pocos streamers de primer nivel.
Fuente de la imagen: kalodata
Además de la distribución mediante creadores, la marca también gestiona sus propias cuentas de TikTok.
En TikTok se puede ver directamente que GOOJODOQ ha creado en Malasia varias cuentas segmentadas según distintas categorías de productos, y el total de seguidores de las cuentas relacionadas supera los 310.000; en el mercado de Indonesia, su cuenta GoojodoQ.Store también ha acumulado una base considerable de seguidores.
El valor de esta disposición de cuentas radica en permitir que la marca gestione de forma continua su propio terreno de contenido, en lugar de depender por completo de creadores externos.
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No replicar, sino aprender y adaptar
Algunos productos parecen comunes en el mercado nacional, pero en otro mercado pueden adquirir nuevos escenarios de uso; algunas categorías no son suficientemente llamativas en la estantería, pero mediante demostraciones en videos cortos pueden hacer que los consumidores comprendan rápidamente su valor.
El significado de TikTok también reside precisamente en esto.
No es un canal mágico que genere pedidos automáticamente con solo colocar productos en el extranjero, sino que ofrece a las marcas la oportunidad de volver a contar sus productos y llegar a los consumidores. Aprovechar esta oportunidad depende, en última instancia, del propio producto, del juicio sobre el mercado y de la capacidad operativa.
GOOJODOQ abrió el mercado del Sudeste Asiático con un ventilador, pero para otras marcas lo que realmente merece la pena tomar como referencia no es fabricar otro ventilador similar, sino encontrar el punto de entrada propio de sus productos y, después, explicarlo con claridad y venderlo de una manera adecuada para los consumidores locales.
