En los últimos años, en más y más categorías, las marcas estrella que poseen numerosos recursos ventajosos han comenzado a perder terreno, siendo constantemente desafiadas por pequeñas marcas que surgen repentinamente.En 2020, la nueva marca Shapermint, que solo tenía unos pocos miles de seguidores en las redes sociales, derrotó a Skims, creada por Kim Kardashian, que contaba con un tráfico de cientos de millones, y se coronó como la número uno en ventas de fajas en todo Estados Unidos.

Este resultado no solo sorprendió a la industria, sino que también anuncióLas posibilidades infinitas de las marcas DTC (Directo al Consumidor) en nichos específicos.

 

Fuente de la imagenShapermint

Ahora,Shapermint ha ocupado el 20% de la cuota de mercado de la ropa modeladora femenina en Estados Unidos, y ha obtenido el Best Seller de varios productos de la serie "Shapewear" en la plataforma Amazon.

Según los últimos datos de monitoreo del mercado,Se espera que las ventas en línea del sitio web oficial de Shapermint en 2025 alcancen los 115.6 millones de dólares, con una tasa de crecimiento interanual estable dentro del rango del 20% al 50%. De cara a 2026, se prevé que sus ingresos sigan manteniendo esta rápida tendencia de crecimiento, y el impulso de crecimiento podría acelerarse aún más.

 

Fuente:gripsintelligence

Estudiante universitario fanático de los datoscontraintuitivo

El fundador de Shapermint se llama Massimiliano Tirocchi. En 2018, cuando él y su socio fundaron la marca, acababa de cumplir 24 años.

Empezó a investigar los datos de decisiones de compra de su proyecto de emprendimiento temprano durante la universidad, y descubrió que había una demanda clara en el mercado de prendas moldeadoras como camisetas de tirantes y leggings. Pasó dos años completos haciendo investigación, escribiendo informes y buscando inversores, hasta que finalmente entró formalmente en el mercado de la ropa moldeadora.

Y antes de eso,Tirocchi ya tenía una experiencia previa como emprendedor. En 2012, con 18 años, fundó Bloglea, un sitio web compuesto por 15 blogs en español que generaban ingresos mediante publicidad. Los cofundadores obtenían entre 10,000 y 30,000 dólares al mes. Esta experiencia le permitió comprender a fondo la lógica básica de la monetización del tráfico, y sentó las bases cognitivas para las estrategias de marketing de Shapermint.

 

Fuente de la imagen:forbes

La estrategia de crecimiento de la marca Shapermint se puede resumir como una combinación de "precio bajo + marketing fuerte + impulsado por datos". Los datos públicos muestran que el producto principal de la marca, Empetua, se vende por aproximadamente 27.99 dólares, mientras que los precios de los competidores comparables en el mercado en ese momento rondaban los 68 dólares.

La ventaja de precio combinada con una distribución precisa de contenido permitió que los ingresos de la marca crecieran durante los dos primeros años tras su fundación.73%. Para 2020, los ingresos anuales de la marca habían alcanzado aproximadamente 150 millones de dólares, el número de clientes había crecido hasta alrededor de 4,4 millones, y la cuota de mercado representaba el 20% del mercado estadounidense de fajas reductoras.

Hoy en día,Shapermint aún mantiene su posición como BestSeller en múltiples productos de la línea "Shapewear" en la plataforma Amazon.

 

Fuente de la imagen:Shapermint

El código de crecimiento de los videos cortos de Shapermint

El presupuesto de marketing inicial de Shapermint se concentró fuertemente en Facebook e Instagram, llegando a destinar el 80% de su presupuesto de marketing en estas dos plataformas. El equipo creativo interno producía entre 100 y 200 anuncios publicitarios por semana, y gastaba más de 100,000 dólares al día en anuncios en Facebook.

Pero los beneficios de la plataforma disminuirán, y los beneficios marginales del modelo de inversión de gran presupuesto eventualmente serán decrecientes.Shapermint pronto se dio cuenta de que el verdadero foso de la marca no es quemar publicidad, sino construir un ecosistema de contenido alrededor de la marca.

Entonces,La estrategia central de Shapermint no es en absoluto "hacer algunos videos cortos y probar suerte", sino construir una matriz de contenido sistemática y multidimensional de influencers.

 

Fuente:TikTok

enEn TikTok, la popularidad de temas como #straplessbra, #bandeau sigue aumentando, y las reproducciones han alcanzado cientos de millones.

Shapermint captó agudamente el potencial de marketing de contenido de los sujetadores sin tirantes en esta plataforma. No solo contactó proactivamente a influencers de TikTok, sino que, lo que es más importante, construyó una matriz de influencers que cubre diferentes identidades, diferentes tipos de cuerpo y diferentes estilos de vestimenta.

 

Fuente:fastmoss

Como se muestra en la figura siguiente, según la distribución de tipos de influencers, los influencers que colaboran con marcas cubren principalmente moda y accesorios, salud, belleza, figuras públicas y hogar.Muebles y electrodomésticos, así como otras categorías; entre ellas, los influencers de moda y accesorios dominan en volumen y valor de ventas, mientras que los influencers de salud y belleza también contribuyen con datos notables de ventas.

El punto en común de estas influencers es que no son como las modelos perfectas de la publicidad tradicional, sino que muestran el efecto de usar los productos con rastros de vida real que el público reconoce.

 

Fuente de la imagen:fastmoss

Por ejemplo, un video que filmó a una persona que se autodenominaEl video corto de la influencer @ms_sarahlouise, conocida como "mamá de copa grande", muestra cómo se prueba un sujetador sin tirantes de Shapermint: haciendo ejercicio intenso, saltando y girando, el sujetador no se desliza ni se desplaza.

El experto dice directamente en el vídeo:"¡Este sujetador realmente ha cambiado mi forma de vestir!" Este video obtuvo más de 4 millones de reproducciones en dos semanas, impulsando directamente ventas por casi 110,000 dólares.

 

Fuente de la imagen:TikTok

Lo que es más convincente es que la marca enRendimiento de ventas en TikTok Shop.

cercaEn 30 días, el mismo sujetador tipo strapless de Shapermint vendió 29,100 unidades en TikTok Shop US, con un GMV de más de 963,400 dólares.

Este producto ha estado en el mercado solo medio año, y las ventas acumuladas ya casi62.000 piezas, con un GMV total que superó los 2.0314 millones de dólares.

 

Fuente de la imagen:kalodata

En el sector de la moda femenina, el simple«bajo precio + distribución» ya no funciona. Las consumidoras ya no se conforman con recibir productos empujados, necesitan ver «cómo se ve esta ropa puesta en alguien como yo».

Shapermint, a través de videos reales de recomendación de vestimenta de influencers, lleva el producto de «ser visto» a «ser confiable», logrando finalmente la decisión de compra. Este enfoque de «público preciso + contenido contextualizado + innovación de producto» esencialmente convierte el contenido en el canal más eficiente.

 

Fuente de la imagen:kalodata

El sector de las fajas moldeadoras está siendo redefinido

Además de la operación en las plataformas,El rápido ascenso de Shapermint, en gran medida, también se debe a que supo aprovechar el punto de inflexión de las tendencias de la industria.

Las fajas moldeadoras ya no son, en el sentido tradicional,«un corsé ceñido que te deja sin aliento». La demanda de los consumidores actuales de fajas moldeadoras está pasando de «compresión extrema de curvas» a «modificación cómoda de líneas». Según datos de Fortune Business Insights, el tamaño del mercado global de fajas moldeadoras alcanzó los 2.99 mil millones de dólares en 2025, y se espera que crezca hasta los 6.03 mil millones de dólares en 2034, con una tasa de crecimiento anual compuesta de aproximadamente el 8.09%. América del Norte representa alrededor del 32% de la cuota de mercado mundial.

 

Fuente de la imagen:fortune business insights

Los informes de la industria también muestran que los tejidos transpirables, el diseño sin costuras y las tallas inclusivas se han convertido en las principales direcciones de mejora del producto. El propósito de los consumidores al comprar fajas moldeadoras ya no es ocultar su figura, sino«presumir sus curvas naturales de una manera que se sientan cómodas».

Al mismo tiempo, el mercado estadounidense de fajas moldeadoras otorga mucha más importancia a la inclusividad de tallas que otras regiones. Los consumidores tienenuna demanda múltiple de «función + comodidad + estética», lo que le ha dado un gran espacio a una marca impulsada por datos como Shapermint.

 

Fuente de la imagen:Shapermint

Conclusión

El éxito de Shapermint ofrece muchas referencias que vale la pena considerar para las empresas chinas que salen al extranjero. Para ser sincero, el mercado extranjero nunca ha sido un lugar donde «poner productos y ganar dinero». Las dimensiones de la competencia ya han evolucionado de una guerra de precios a una guerra de contenidos y de marca. La clave es si puedes encontrar el punto de entrada en el que eres mejor.

Para las marcas chinas actuales, la barrera de entrada al mercado extranjero está disminuyendo, pero el techo también se está elevando constantemente.TikTok, sitios independientes y Amazon ya han construido la infraestructura para llegar a los consumidores globales. Lo que queda es si puedes ofrecer productos y contenidos realmente atractivos. En lugar de competir en precios en el mercado estancado doméstico, es mejor salir a ver el mercado incremental exterior. Si la dirección es correcta, el camino no es largo.