66Alcanzar el primer lugar en Europa, haciendo que los extranjeros queden convencidos
Muchas veces, la demanda del mercado está a la vista y las oportunidades de negocio no son difíciles de detectar. La clave está en poder ofrecer productos diferenciados que resuelvan con precisión los puntos débiles reales de los usuarios.
Como recientemente Francia sufrió una ola de calor extrema sin precedentes en ochenta años, y con una tasa de penetración de aire acondicionado de solo el 25% y un grave desequilibrio entre oferta y demanda, se desató una batalla de compras a nivel nacional, con escenas caóticas de gente peleando en supermercados y rompiendo puertas de tiendas.
Fuente de la imagen: ifengzhong
En ese momento, la estrategia de diferenciación de la fabricación inteligente china permitió a la marca obtener retornos comerciales reales.
Un aire acondicionado portátil split sin perforación, diseñado específicamente para el mercado europeo por una filial de Midea, gracias a su ventaja de autoensamblaje y sin necesidad de taladrar, se adaptó perfectamente a la demanda local. En poco tiempo, las ventas se dispararon, obteniendo grandes beneficios gracias al diseño localizado.
De esto se desprende una lógica comercial: mientras resuelvas con precisión las necesidades fundamentales de un grupo específico, puedes abrir un espacio de rentabilidad. La clave está en que la marca esté dispuesta a ajustar el diseño del producto según las condiciones locales.
Este enfoque también se aplica en la industria del almacenamiento de energía. Actualmente, la mayoría de las marcas líderes del sector promueven equipos de almacenamiento de gran tamaño, con procesos de instalación complicados y precios elevados, difíciles de adquirir para una familia promedio. Ignoran por completo que muchas viviendas antiguas y apartamentos pequeños en Europa no tienen las condiciones de infraestructura para soportar grandes sistemas de almacenamiento doméstico, y que su instalación y uso presentan múltiples obstáculos.
Fuente de la imagen: MARSTEK
Y una marca china captó la oportunidad y lanzó el primer sistema doméstico de almacenamiento de energía solar a microescala del mundo, apuntando con precisión al nicho de mercado en Europa donde los apartamentos pequeños y pisos no pueden instalar grandes sistemas de almacenamiento doméstico. Diferenciándose del almacenamiento de gran escala común en la industria, abrió un segmento exclusivo para el microalmacenamiento.
De enero a agosto del año pasado, las ventas de sus productos de almacenamiento en balcón en Europa alcanzaron las 293.000 unidades, coronándose como el número uno en ventas de microalmacenamiento.
Esa marca es MARSTEK, perteneciente a Shenzhen Huamei Xingtai.
A continuación, veamos cómo se está llevando el dinero de los europeos, expandiendo paso a paso su línea de productos de microalmacenamiento y ganando constantemente cuota de mercado en el extranjero.
Fuente de la imagen: MARSTEK
Identificar los puntos débiles, innovar y ser diferente
Según información pública, en 2009 se fundó la empresa matriz de MARSTEK, Shenzhen Huamei Xingtai, que se ha dedicado profundamente a la investigación y producción de celdas de batería de litio, bancos de energía y baterías auxiliares fotovoltaicas. Durante mucho tiempo, fue fabricante OEM para marcas de energía extranjeras, dominando los puntos débiles fundamentales de los usuarios de almacenamiento doméstico y microalmacenamiento en Europa y América, sentando las bases técnicas y de canal para el lanzamiento de su propia marca.
En 2020, el fundador Peter lanzó oficialmente MARSTEK como una marca independiente de almacenamiento de energía. Se enfocó con precisión en el problema de los pasillos estrechos y el espacio de instalación insuficiente en muchos apartamentos antiguos y viviendas pequeñas en Europa, centrándose en la ligereza, la alta adaptabilidad y el bajo costo, con productos principales de microalmacenamiento doméstico, incluyendo microalmacenamiento en balcón y series de almacenamiento mural pequeño.
Fuente de la imagen: MARSTEK
Gracias a su tecnología propia de celdas de fosfato de hierro y litio apilables, la marca simplificó enormemente la estructura del producto y el proceso de instalación, sin necesidad de profesionales; los usuarios comunes pueden instalarlo por sí mismos.
Al mismo tiempo, aprovechando la cadena de suministro madura y las ventajas de control de costos acumuladas durante años como fabricante ODM, la marca redujo efectivamente el precio del producto, rompiendo los puntos débiles tradicionales de los equipos de almacenamiento doméstico (voluminosos, caros, instalación complicada), haciendo que los productos de almacenamiento de energía se adapten verdaderamente a los hogares europeos comunes, ganando rápidamente el favor de muchos consumidores extranjeros.
Fuente de la imagen: MARSTEK
Mientras profundiza en el mercado central europeo, MARSTEK no se limita a un solo segmento, sino que continúa expandiéndose a mercados emergentes como el sudeste asiático y Australia.
Con la creciente demanda de acampadas fuera de la red eléctrica y fuentes de alimentación de emergencia domésticas en estas regiones, el almacenamiento doméstico ha pasado gradualmente de ser una herramienta auxiliar de ahorro de energía a un equipo de emergencia necesario.
Basándose en los cambios en la demanda del mercado, MARSTEK aprovechó la oportunidad para iniciar una estrategia de doble línea: microalmacenamiento doméstico + estación de energía portátil para exteriores, logrando ingresos simultáneos en ambos segmentos (ahorro de energía doméstico y ocio al aire libre), ampliando aún más su ventaja en el mercado.
Fuente de la imagen: MARSTEK
Disposición profunda, penetración global
Para abrir completamente los canales de venta en el extranjero, MARSTEK ha establecido un sistema de marketing omnicanal integrado en línea y fuera de línea, logrando una cobertura de mercado global en múltiples regiones y escenarios.
En términos de canales en línea, la marca se ha establecido en sitios como Amazon Europa, Norteamérica y Japón, listando productos de almacenamiento de energía de todas las categorías, aprovechando el enorme tráfico público de la plataforma para aumentar continuamente las ventas de productos y la exposición básica.
Al mismo tiempo, para adaptarse precisamente a los hábitos de consumo de cada región, también ha ingresado en plataformas de comercio electrónico locales líderes como Otto en Europa, Cdiscount en Francia y Kogan en Australia, cosechando continuamente recursos de usuarios en varias regiones.
Fuente de la imagen: wattuneed
Para deshacerse de la dependencia de plataformas de comercio electrónico de terceros y construir un campo de tráfico privado a largo plazo, MARSTEK también ha establecido un sitio independiente en el extranjero.
A través de un sistema operativo completo que incluye exhibición real de toda la gama de productos, servicios de logística localizados y un sistema de compras repetidas con puntos de membresía, continúa acumulando usuarios precisos, fortaleciendo la adherencia de los usuarios y construyendo un grupo de tráfico privado de la marca.
Fuente de la imagen: MARSTEK
En términos de canales fuera de línea, MARSTEK se ha vinculado profundamente con distribuidores eléctricos locales, instaladores fotovoltaicos y contratistas de nuevas energías en varios países europeos como Alemania, Países Bajos, Francia, Bélgica y Austria, a través de distribución exclusiva regional, suministro al por mayor, instalación puerta a puerta y otros servicios localizados integrales, llegando directamente a los propietarios de apartamentos finales utilizando los recursos de los proveedores de servicios locales.
Además, la marca participa activamente en ferias industriales globales de primer nivel. Al construir áreas de experiencia real fuera de línea, demuestran en vivo todo el sistema de funcionamiento y los efectos de uso del almacenamiento de energía en balcones, mostrando intuitivamente las ventajas centrales del producto, ampliando así continuamente la influencia internacional de la marca.
Fuente de la imagen: Google
Diferentes enfoques, atracción precisa de seguidores
Las redes sociales son el canal principal para que las marcas extranjeras adquieran clientes de manera continua y acumulen usuarios. La marca MARSTEK también ha realizado un diseño específico, combinando las propiedades de diferentes plataformas como TikTok y YouTube para crear tácticas de marketing de contenido diferenciadas.
1. TikTok
TikTok es un campo de videos cortos donde el tráfico en el extranjero explota. MARSTEK se enfoca aquí en la recomendación ligera de productos. La marca se conecta en masa con pequeños influencers locales y bloggers amateurs de estilo de vida del hogar, realizando publicaciones a gran escala a bajo costo.
El contenido se centra en videos reales de unboxing y pruebas reales en el hogar, mostrando intuitivamente las escenas de uso diario de electricidad y el valor práctico del almacenamiento de energía a pequeña escala, construyendo gradualmente la simpatía y confianza del usuario, y descubriendo eficientemente clientes potenciales.
Fuente de la imagen: TikTok
2. YouTube
Muchos usuarios, después de ver el producto en TikTok, primero muestran interés inicial, pero después de todo, productos como el almacenamiento de energía a pequeña escala son electrodomésticos grandes para el hogar. Para realizar realmente un pedido, necesitan comprender completamente los parámetros del producto, el rendimiento de seguridad y la lógica de instalación, para disipar todo tipo de preocupaciones de uso.
Para adaptarse a la característica de YouTube de videos largos y recomendaciones profundas, la marca MARSTEK se enfoca en videos explicativos de divulgación científica profesional.
El contenido cubre divulgación técnica, guías de instalación, guías de aplicaciones, etc. A través de contenido profesional y detallado, disipan diversas preocupaciones de los usuarios en los niveles de instalación y uso, impulsando efectivamente a los clientes interesados a completar la conversión final de pedidos.
Fuente de la imagen: YouTube
Conclusión
En resumen, la trayectoria de MARSTEK en el extranjero confirma una tendencia: en los mercados extranjeros, la lógica de 'tamaño único' está fallando gradualmente, mientras que las soluciones 'pequeñas y precisas' dirigidas a grupos específicos, escenarios específicos y espacios específicos pueden abrir una brecha.
En la Europa actual, la contradicción entre la presión de la transición energética y las limitaciones del espacio habitable no desaparecerá en el corto plazo; la demanda de energía portátil en el sudeste asiático y Australia también está en aumento. La categoría de almacenamiento de energía a pequeña escala, que aprovecha la tendencia política de la energía verde y se adapta a los escenarios de vida real de los residentes urbanos, sigue expandiendo su espacio de mercado.
Para las empresas nacionales que cuentan con capacidad de cadena de suministro, acumulación técnica o recursos de canal, entrar ahora no es seguir la moda, sino una necesidad de adaptarse a la diferenciación de la demanda.
El mercado extranjero nunca ha sido un bloque monolítico, siempre existen brechas. En lugar de competir frontalmente con los gigantes de la industria en las vías principales, es mejor concentrarse en descubrir las necesidades nicho que las grandes marcas ignoran. Encontrar el camino de diferenciación también puede generar retornos de mercado considerables.
