73En los últimos dos años, lo que no ha faltado en la industria son las voces que claman la caída de las baterías portátiles de almacenamiento de energía. 'El precio ha bajado un 80% en tres años', 'El inventario está aplastando a las fábricas', 'Las marcas pequeñas no sobrevivirán este año', afirmaciones similares se repiten constantemente en varios grupos de la industria.
La guerra de precios es realmente feroz. Desde el pico de 2021 hasta 2024, el precio promedio de los productos de almacenamiento de energía portátil se ha reducido a la mitad una y otra vez. Los productos de nivel de entrada han caído de cuatro o cinco mil yuanes a menos de mil yuanes.
Pero, ¿realmente no hay oportunidad en este mercado? Ctolity ha dado una respuesta diferente con un conjunto de datos.
Fuente de la imagen: Ctolity
Desde su lanzamiento en la región estadounidense de TikTok hace más de un año, las ventas totales han alcanzado los 2,677,400 dólares estadounidenses, con más de 12,500 productos vendidos acumulativamente. En la categoría de almacenamiento de energía industrial, donde el precio unitario a menudo alcanza cientos o incluso miles de dólares, lograr tal escala de producción claramente se considera una 'venta explosiva'.
Hoy, echemos un vistazo a cómo esta marca, que crece en la adversidad, ha logrado florecer.
Fuente de la imagen: TikTok Shop
El giro de la fabricación tradicional a la marca D2C
Detrás de Ctolity se encuentra una empresa que cotiza en bolsa con más de veinte años de experiencia en fabricación: Dehong Co., Ltd.
Desde su fundación en 2001, la empresa se ha centrado en la investigación y producción de alternadores para automóviles. Desde abastecer a las principales marcas de vehículos comerciales nacionales hasta ingresar en los sistemas de adquisición global de empresas internacionales como Cummins y Navistar.
Pero cuando el negocio tradicional B2B alcanza cierta etapa, el techo está allí. Dehong Co., Ltd. eligió ingresar al sector de almacenamiento de energía y lanzó Ctolity, una marca D2C dirigida a consumidores extranjeros. Los productos cubren escenarios como campamentos al aire libre, viajes en autocaravana, respaldo de emergencia en el hogar y trabajo al aire libre. Desde componentes hasta PCS (convertidor de almacenamiento de energía), casi todo se produce internamente.
Este enfoque de 'capacidad de fabricación + contacto directo con el consumidor a través de la marca' le da a Ctolity una ventaja natural en el control de costos y la iteración de productos.
Fuente de la imagen: Ctolity
La industria sigue creciendo, solo que la forma de crecer ha cambiado
El segmento de almacenamiento de energía portátil está lejos de llegar a un punto donde 'no haya historias que contar'.
Según las estadísticas, el tamaño del mercado global de sistemas de almacenamiento de energía móvil se estima en 58,280 millones de dólares estadounidenses en 2025. Se espera que el mercado crezca de 67,050 millones de dólares en 2026 a 207,030 millones de dólares en 2034, con una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 15,13% durante el período de pronóstico de 2026 a 2035.
Por región, Asia-Pacífico dominó la industria de sistemas de almacenamiento de energía móvil con una cuota de mercado del 57,63% en 2025. Se espera que el mercado de sistemas de almacenamiento de energía móvil en Estados Unidos crezca significativamente, alcanzando una valoración estimada de aproximadamente 30,070 millones de dólares para 2032.
Fuente de la imagen: Fortune Business Insights
¿Qué significa esto? Significa que quien pueda contar una buena historia y establecer reconocimiento de marca a través de canales en línea será quien se lleve el pastel más grande.
Lo que es más importante, la penetración del almacenamiento de energía portátil sigue siendo muy baja. La popularización de las actividades al aire libre, el aumento de la demanda de energía de respaldo en el hogar, y la creciente conciencia de prevención de desastres debido a la frecuencia de eventos climáticos extremos, todas estas tendencias macro están impulsando continuamente la demanda del mercado.
Por supuesto, la industria también está experimentando dificultades. La guerra de precios ha dejado a muchos actores sin aliento. Los productos de almacenamiento de energía portátil no han experimentado avances fundamentales en función y forma, lo que dificulta generar una demanda masiva de reemplazo.
Pero precisamente debido a la grave homogeneización de productos, la capacidad de construcción de marca y operación de canales se ha vuelto más importante que nunca.
Fuente de la imagen: Ctolity
¿Qué ha hecho Ctolity en TikTok?
La estrategia de Ctolity en TikTok se puede resumir en cuatro palabras: precisión y matriz.
No persiguen a los grandes influencers de entretenimiento general con millones de seguidores, sino que se centran en creadores de nicho (KOC) de tamaño mediano, impulsando una gran cantidad de contenido viral a través del modelo de comisiones de afiliados.
La lógica de esta estrategia es simple: una batería de almacenamiento de energía no es un lápiz de labios; no basta con que un blogger diga frente a la cámara «es muy bueno» para venderlo. Los usuarios necesitan ver el producto resolviendo problemas en escenarios reales.
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Aquí les doy un par de ejemplos simples:
- Creadores de carpintería y manualidades
Por ejemplo, en colaboración con el creador de nicho @pergolascoronado, el video adopta un estilo de selfie de mano, mostrando el panel solar plegable de CTOLITY en un entorno exterior real. A través de esta demostración de capacidad del producto en un entorno real, el video logra disipar las preocupaciones de los usuarios sobre la conveniencia de la electricidad al aire libre.
El video se publicó el 8 de julio y en poco más de diez días generó ventas de 14,200 dólares. Esto demuestra que el enfoque de reemplazar parámetros técnicos con experiencias reales es muy persuasivo para trabajadores al aire libre, remodelación de jardines y otros profesionales.
Fuente de la imagen: TikTok
- Madres y creadores de contenido familiar
En el escenario de suministro de emergencia para el hogar, CTOLITY se asocia con creadores de contenido familiar para abordar las necesidades básicas de los usuarios.
Por ejemplo, un video de ventas de la creadora @Annalie Rodriguez Sni comienza con una motivación personal de «comprar para mi madre», estableciendo rápidamente una conexión emocional y confianza. El video muestra el dispositivo alimentando electrodomésticos cotidianos como televisores y ollas arroceras en un uso real, combinado con un descuento del 68% para resaltar la relación calidad-precio.
Este video finalmente obtuvo 660,000 reproducciones y generó ventas de 65,000 dólares.
Este tipo de contenido se dirige precisamente a la demanda específica de suministro de emergencia para el hogar, proporcionando una base constante de demanda para la marca.
Fuente de la imagen: TikTok
Además del control de «precisión» en la selección de creadores, el contenido del video también lo es.
En cuanto al contenido, la marca abandona la aburrida enumeración de parámetros y se centra en contenido nativo basado en escenarios. Los videos suelen comenzar en primera persona con situaciones como «apagón de emergencia», «preparación para clima extremo» o «campamento al aire libre» para captar rápidamente la atención del usuario.
Además, en la esquina inferior izquierda de los videos de recomendación de los creadores, se inserta directamente la tarjeta de producto de TikTok Shop. Cuando un usuario se siente atraído por una escena de uso específica en el video, puede comprar con un solo clic, acortando el camino de conversión.
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Además, Ctolity no depende de una sola cuenta en TikTok, sino que ha establecido un sistema de cuentas oficiales en matriz, incluyendo @ctolityfactory, @ctolityoffical y @ctolityla. A través de la transferencia de tráfico entre cuentas de la matriz, el equipo oficial responde preguntas sobre productos e interactúa con el servicio al cliente de manera regular.
La genialidad de esta estrategia es que no depende de la suerte de un solo video viral, sino que, mediante la producción continua de contenido de numerosos creadores de nicho, implanta repetidamente en la mente de los usuarios objetivo la percepción de «Ctolity = fuente de alimentación portátil confiable». Cuando un usuario realmente necesita una batería portátil de almacenamiento de energía, Ctolity se convierte en la opción inevitable.
Fuente de la imagen: TikTok
Reflexiones finales
Desde Ctolity, se puede ver que las empresas manufactureras chinas no carecen de capacidad de producto en el mercado internacional, sino de la capacidad de transformar esa capacidad en poder de marca. La aparición de plataformas de contenido como TikTok esencialmente ofrece a las marcas chinas una ruta para sortear las barreras tradicionales de los canales. Solo necesitas encontrar el escenario adecuado, las personas adecuadas y conmoverlos con contenido auténtico.
Por supuesto, este camino no es fácil. Pone a prueba la profundidad de la comprensión de la empresa sobre el estilo de vida de los usuarios extranjeros, la inversión continua en la creación de contenido y la transformación completa de una "mentalidad de venta de productos" a una "mentalidad de marca". Pero en comparación con hace diez años, cuando las empresas solo podían recurrir a la fabricación por contrato y la marca blanca para salir al extranjero, las marcas chinas de hoy tienen un punto de partida completamente diferente.
Las oportunidades siempre han estado ahí, la clave está en si estás dispuesto a aprovecharlas de la manera correcta.
