61Si ahora piensas en la caja de herramientas de tu casa, ¿no hay siempre varias baterías incompatibles entre sí y sus respectivos cargadores?
Esta es una preocupación común para casi todos los manitas y entusiastas de la jardinería. Y fue precisamente este dolor cotidiano aparentemente insignificante el que fue captado por una marca de Ningbo, Zhejiang.
Se trata deLitheli (Xiaolai)。
Ante este problema, ¿qué hizo Litheli? La respuesta es simplificar lo complejo, mediante su tecnología patentada de batería compartida para crear un modelo de intercambio de energía sin fronteras.
Fuente de la imagen: Litheli
En pocas palabras, una batería universal para todos los escenarios, compatible con herramientas de jardinería, herramientas eléctricas, almacenamiento de energía para exteriores, equipos de campamento y más.
Este modelo innovador no es un truco; ha ganado de verdad el reconocimiento del mercado internacional.
Según los datos públicos de la tienda oficial de la marca y de Amazon, gracias a su ecosistema de baterías compartidas flexible y eficiente,Litheli (Xiaolai)su negocio cubre más de 30 países en todo el mundo, proporcionando soluciones eléctricas convenientes a 250 millones de hogares.
Fuente de la imagen: Litheli
De OEM a marca propia: abordando el dolor de la industria, con una batería unificada como núcleo innovador
El nacimiento de Litheli no fue algo espontáneo. Su empresa matriz tiene casi 20 años de experiencia en OEM/ODM de energía nueva, habiendo proporcionado servicios de fabricación para marcas extranjeras durante mucho tiempo.
En la producción diaria, el equipo descubrió una regla no escrita aceptada por la industria pero criticada durante mucho tiempo por los consumidores: una máquina, una batería.
Cada kit de herramientas incluye su propia batería exclusiva, pero no son intercambiables entre sí, lo que no solo causa un gran desperdicio de recursos, sino que también perjudica la experiencia de almacenamiento y uso de los consumidores.
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No eligieron competir con los gigantes en los parámetros de rendimiento de las herramientas tradicionales, sino que concibieron una idea bastante audaz para aquel entonces. ¿Podrían establecer un nuevo estándar de energía para herramientas eléctricas y equipos de exterior, similar a cómo la industria de los teléfonos móviles unificó los puertos de carga?
Con esta idea, Litheli estableció oficialmente el proyecto en 2017. Durante los siguientes tres años, no se apresuraron a vender, sino que se dedicaron a la investigación y el desarrollo, y finalmente lanzaron la tecnología de batería compartida DC 2.0 y el sistema de intercambio de energía sin fronteras IPS.
El núcleo de este sistema es liberar la batería de ser un accesorio subordinado de la herramienta, convirtiéndola en una unidad de energía independiente.
Puede impulsar taladros y cortacéspedes, también puede suministrar energía a caravanas y neveras portátiles, e incluso cargar dispositivos digitales como teléfonos móviles y ordenadores. Esta innovación de simplificar lo complejo se convirtió en el pilar central para que la marca impulsara el mercado en el futuro.
Fuente de la imagen: Litheli
Expansión en el extranjero: probar el mercado mediante crowdfunding, impulsando el crecimiento del ecosistema con una estrategia de productos estrella
Para las marcas que se expanden al extranjero, el mayor riesgo no es otro que la falta de adaptación tras 'diseñar a puerta cerrada'.
Litheli eligió una ruta de prueba de bajo costo y alta eficiencia: el crowdfunding. Este no solo es un canal para recaudar fondos, sino también un campo de pruebas para validar el mercado y ajustar su estrategia de producto.
Tomando como ejemplo el mercado japonés, que es extremadamente exigente con los productos, Litheli también tuvo desvíos en sus inicios; el rendimiento de su primera caravana eléctrica de camping en la plataforma de crowdfunding Makuake no cumplió con las expectativas.
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Al detectar que el producto no se ajustaba a los hábitos de consumo locales, Litheli ajustó rápidamente su rumbo, apuntando a la fuerte demanda de refrigeradores móviles en el mercado japonés, y lanzó un refrigerador de exterior tipo mochila compatible con su batería compartida.
Este producto tiene la batería externa, combina portabilidad y movilidad, y se adapta a múltiples escenarios de uso, como automóviles, motocicletas y bicicletas eléctricas.
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El ajuste dio resultados inmediatos. Según un artículo publicado por Litheli Japan Co., Ltd., el proyecto de crowdfunding del refrigerador portátil tipo mochila FrozenPack superó los 50 millones de yenes en apoyo total, alcanzando el primer lugar en la categoría de refrigeradores en Japón.
Con este producto estrella, Litheli logró abrirse paso en el conocimiento del mercado e impulsó las ventas de todo su ecosistema de baterías, como almacenamiento de energía y herramientas, recorriendo una trayectoria de crecimiento distintiva en la que los productos estrella impulsan el ecosistema.
Fuente de la imagen: Litheli Japan Co., Ltd.
Estrategia omnicanal:La sinergia en línea y fuera de línea construye un 'doble seguro' para las ventas globales.
Por supuesto, esto no es todo. El éxito del crowdfunding solo completó la validación del mercado de 0 a 1. Para lograr un crecimiento a escala, es necesario establecer canales de venta tridimensionales.
En este paso, Litheli mostró una estrategia clara de distribución global.
En línea, Amazon es su bastión principal para ingresar a los mercados europeos y estadounidenses. En pocas palabras, se apoya en el enorme tráfico de la plataforma para escalar rápidamente y construir la base de ventas.
Fuente de la imagen: Amazon
Para construir su propio espacio de marca, Litheli también creó una tienda en línea independiente. Esta puede vender directamente a consumidores finales (B2C) y también recibir consultas comerciales de canales B2B, atendiendo tanto la venta minorista como la captación de socios comerciales.
Fuente de la imagen: Litheli
Sin embargo, Litheli tiene claro que los canales en línea llegan principalmente a los consumidores jóvenes; para cubrir a los clientes de mayor edad que dependen más de las rutas de compra tradicionales, los canales fuera de línea son indispensables.
Por lo tanto, la marca se ha incorporado activamente a las principales redes minoristas de herramientas físicas, como grandes cadenas de muebles europeas. Al mismo tiempo, aparece con frecuencia en ferias internacionales de la industria, como la CES en Estados Unidos, para exponer la marca y ampliar las oportunidades de cooperación fuera de línea.
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Gracias a este despliegue coordinado multicanal, Litheli ha logrado buenos resultados de ventas.
Según informó el medio de la industria transfronteriza 'Dashu Kuajing', a principios de octubre de 2024, solo para el cortacésped de batería de litio, los pedidos pendientes de entrega superaron las 400,000 unidades.
Marketing en redes sociales: siembra por escenarios para amplificar el atractivo principal del producto.
Si la tecnología y los canales son la base de hardware para la expansión internacional de Litheli, entonces el marketing en redes sociales, representado por TikTok, es el núcleo de software para adquirir clientes de manera eficiente y a bajo costo.
El punto de venta central de Litheli, 'una sola batería para múltiples usos', es intrínsecamente muy viral y se adapta perfectamente a la lógica del contenido de vídeos cortos de TikTok.
Además, gracias al mecanismo de algoritmo descentralizado de la plataforma, incluso los creadores de contenido medianos y pequeños pueden lograr contenido viral, lo que ofrece a la marca una vía de promoción de bajo costo y alta exposición.
En su estrategia en TikTok, Litheli colaboró principalmente con un gran número de creadores de cola con entre 50,000 y 100,000 seguidores.
Por ejemplo, el blogger @denofdeals, con 91,400 seguidores, creó un contenido viral.
En el vídeo, el influencer mostró de manera inmersiva la escena de colocar la batería en un carrito de campamento eléctrico y viajar fácilmente por el césped con sus hijos.
A pesar de parecer una representación sencilla, acertó de lleno en la tendencia del campismo al aire libre que es muy popular en Europa y Estados Unidos. Actualmente, este vídeo ha superado los 1.8 millones de reproducciones y ha recibido 43,300 me gusta, generando una gran cantidad de tráfico de recomendación altamente dirigido para el producto.
Fuente de la imagen: TikTok
Sin embargo, la recomendación en un solo escenario solo puede lograr que un producto destaque. Para que el público comprenda realmente la ventaja central del ecosistema de batería compartida en todos los escenarios de la marca, Litheli también se asoció con creadores de contenido de alta fidelidad con cientos de miles de seguidores para grabar vídeos cortos que muestran múltiples productos en interacción.
Entre ellos, el vídeo promocional publicado por el influencer @bbbigdeer fue especialmente destacado.
El vídeo mostró completamente la escena de una batería universal de Litheli alimentando varios dispositivos como teléfonos, taladros eléctricos y cortacéspedes, evidenciando de forma intuitiva su fortaleza ecosistémica de una batería para múltiples usos y adaptación universal.
Desde su publicación, este vídeo ha superado las 2.6 millones de visitas y ha conseguido 77,900 me gusta, atrayendo a muchos usuarios a consultar sobre el precio y los canales de compra, con una gran cantidad de consultas.
Esta demostración de escena real y cercana disipa las dudas de los usuarios mucho mejor que los anuncios rígidos, y la conversión llega de forma natural.
Fuente de la imagen: TikTok
Reflexión final: no es solo la victoria de una marca
Llegados a este punto, creo que aprender algo es más importante que simplemente conocer la historia de una marca.
Los siguientes tres puntos se pueden poner en práctica; mira lo que tu marca podría lograr si hace esto:
Primero, probar mediante crowdfunding, iterar los productos según las condiciones locales, y aprovechar un producto exitoso para impulsar el crecimiento de todo el ecosistema.
Segundo, realizar una distribución omnicanal, construir una red de ventas tridimensional, conectar toda la cadena de consumo global y permitir que los consumidores extranjeros compren en cualquier lugar y hagan pedidos fácilmente.
Tercero, poner el producto en el contexto de la vida del usuario, dejar que los puntos débiles hablen por sí mismos y permitir que la conversión del tráfico ocurra de forma natural.
