72En la impresión de muchas personas, los accesorios para teléfonos móviles siempre han sido un mercado altamente competitivo.
Fundas para teléfonos, cables de carga, soportes, palos para selfies... Estas categorías ya están cubiertas por una gran cantidad de vendedores, la competencia de precios es feroz, y es cada vez más difícil crecer mediante la publicidad tradicional de comercio electrónico.
Pero a medida que TikTok se convierte en una importante plataforma de consumo de contenido para usuarios globales, están surgiendo rápidamente nuevas demandas en torno al 'estilo de vida de videos cortos'.
PUTAREEs uno de los casos típicos.
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Esta marca no ha lanzado hardware inteligente complejo, ni depende de productos de alto valor por unidad, sino que ha captado una necesidad de escenario muy específica: cómo permitir a los usuarios navegar por TikTok, grabar videos, transmitir en vivo y crear contenido móvil de manera más conveniente.
A través de TikTok Shop y el sistema de alianzas con influencers, PUTARE se ha convertido gradualmente en una de las marcas populares en el campo de herramientas para creadores de contenido móvil.
Según los datos, en el ciclo de los últimos 365 días, el monto de transacciones de PUTARE alcanzó aproximadamente 7.4891 millones de dólares, con ventas de aproximadamente 404,100 unidades, de las cuales los influencers de la alianza contribuyeron con alrededor de 6.8217 millones de dólares, representando más del 90% de las ventas totales.
Entonces, ¿por qué una marca de accesorios digitales que originalmente no contaba con ventaja de reconocimiento de marca en el extranjero puede lograr crecimiento en el competitivo mercado de productos electrónicos de consumo?
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De productos funcionales a una marca de estilo de vida
La lógica de desarrollo de PUTARE, en realidad, refleja la nueva dirección de muchas marcas chinas de electrónica de consumo al salir al extranjero: ya no dependen simplemente de la ventaja de precios, sino que buscan oportunidades de mercado a través de necesidades segmentadas.
Según la información pública actual, PUTARE se centra principalmente en accesorios para teléfonos, dispositivos de escritorio y productos de vida inteligente. Entre ellos, los productos más representativos incluyen soportes inalámbricos para teléfonos, controladores remotos para pasar páginas de TikTok, soportes inalámbricos multifuncionales para altavoces, etc.
Estos productos tienen una característica común: no son hardware de alta tecnología en el sentido tradicional, sino que están diseñados en torno a los pequeños puntos débiles que surgen en el uso diario del teléfono por parte de los consumidores extranjeros.
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Por ejemplo, el controlador remoto inalámbrico para pasar páginas lanzado por PUTARE combina funciones como soporte para teléfono, control remoto y asistencia de grabación, y puede satisfacer las necesidades de múltiples escenarios como navegar por TikTok, grabar videos y leer libros electrónicos.
Este producto ha vendido más de 129,000 unidades en TikTok Shop US y ha recibido más de 13,000 reseñas de usuarios.
Otro soporte para altavoz con carga inalámbrica combina soporte para teléfono, altavoz inalámbrico, función de carga y diseño de luz ambiental, con ventas acumuladas de más de 266,000 unidades en TikTok Shop.
Desde la perspectiva del diseño de productos, PUTARE no ha elegido ingresar en el campo de los grandes dispositivos electrónicos altamente competitivos como teléfonos y computadoras, sino que se enfoca en escenarios específicos dentro del ecosistema de accesorios para teléfonos. Aunque el precio unitario de estos productos no es alto, tienen características como alta frecuencia de uso, efectos de exhibición evidentes y facilidad para difundirse a través de videos cortos.
Esta también es una razón importante por la que PUTARE puede adaptarse al entorno de comercio electrónico de TikTok.
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No se trata de 'presentar el producto', sino de que los usuarios vean cómo usarlo.
En el proceso de expansión en el mercado extranjero, el aspecto más destacable de PUTARE es su aprovechamiento del ecosistema de TikTok.
Según los datos, las ventas de PUTARE en TikTok dependen en gran medida de los influencers de la alianza. Los datos muestran que, en los últimos 30 días, los influencers de la alianza de la marca contribuyeron con aproximadamente 242,100 dólares en transacciones, lo que representa alrededor del 97.84% del monto total. En comparación, el monto de transacciones de la cuenta propia de la marca fue de aproximadamente 18,500 dólares, lo que representa alrededor del 1.92%.
Esto demuestra que PUTARE ha elegido una ruta de desarrollo más acorde con las características del comercio electrónico de TikTok: llegar a los consumidores a través de una gran cantidad de creadores, en lugar de depender únicamente de las cuentas de marca para acumular tráfico.
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En la selección de influencers, PUTARE no se ha limitado a los influencers de primer nivel, sino que ha cubierto una amplia variedad de creadores de contenido de diferentes tipos.
Por ejemplo, la cuenta de influencer @thesymmetrymarket generó aproximadamente 908,000 dólares en ventas al promocionar productos relacionados con PUTARE; @nopasanadabuyit contribuyó con unas ventas de aproximadamente 527,800 dólares; @victorialife, @chicscroll y otros influencers también lograron ventas de cientos de miles de dólares respectivamente.
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La característica común de estos creadores es que no se limitan a presentar el producto, sino que lo integran en su propio tema de contenido. Para los accesorios de teléfonos, mostrar directamente los parámetros difícilmente despierta el interés de compra del consumidor, pero si se colocan en escenarios de la vida real, el valor del producto resulta más intuitivo.
Por lo tanto, el contenido de video con el que colabora PUTARE suele girar en torno a escenarios de uso frecuente por parte de los usuarios.
Por ejemplo, un video publicado por el influencer @Josh Morris no enfatizaba deliberadamente los parámetros del producto, sino que mostraba su valor a través de escenarios de uso diario. En el video, el influencer integraba los productos de PUTARE en su entorno de vida, mostrando cómo combinar funciones como soportes para teléfonos y altavoces, permitiendo a los consumidores ver directamente la conveniencia que este producto puede aportar.
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Fuente del video: TikTok influencer @Josh Morris
La característica de este tipo de contenido es que no presenta el producto como un artículo independiente, sino que permite a los consumidores ver cómo se usa en la vida real, reduciendo así el costo de comprensión del producto.
Los datos muestran que este video acumuló 28,249,600 reproducciones, generó aproximadamente 268,800 dólares en ventas y vendió alrededor de 13,800 unidades.
Para PUTARE, este tipo de contenido, donde la experiencia real del influencer impulsa la decisión de compra, es precisamente el valor importante que distingue a TikTok de los canales de comercio electrónico tradicionales.
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Además de depender del contenido de los influencers para obtener tráfico orgánico, PUTARE también amplifica el efecto de difusión del contenido de calidad mediante la publicidad pagada.
Para productos con una demostración de función clara y un recorrido de decisión corto, las marcas generalmente primero verifican la efectividad del contenido a través de videos de influencers y luego amplían el alcance mediante publicidad, permitiendo que más consumidores potenciales vean el contenido que ya ha sido validado.
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Por ejemplo, un video de producto de PUTARE publicado por el influencer @kee.yaden logró una buena conversión impulsado por la publicidad.
Los datos muestran que este video acumuló 13,996,900 reproducciones, generó aproximadamente 112,800 dólares en ventas y vendió 6,096 unidades. Entre ellas, las ventas por publicidad representaron el 80%, el gasto publicitario fue de aproximadamente 24,600 dólares y el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) alcanzó 3.67.
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Se puede observar que PUTARE no simplemente aumenta el presupuesto publicitario para obtener tráfico, sino que combina el contenido de los influencers con la publicidad. Cuando cierto tipo de video logra atraer eficazmente la atención de los usuarios y muestra una fuerte intención de compra, la marca utiliza tráfico pagado para ampliar aún más el alcance, aumentando así el valor comercial de cada contenido.
Este método de 'prueba de contenido con influencers + amplificación de conversión mediante publicidad' también se está convirtiendo en una táctica común para cada vez más marcas de electrónica de consumo en TikTok. Por supuesto, para las empresas que recién comienzan a expandirse en mercados extranjeros, cómo planificar el contenido, colaborar con influencers y optimizar la publicidad aún requiere cierta acumulación de experiencia; si es necesario, también se puede recurrir a la experiencia de equipos profesionales para acelerar la eficiencia de exploración en el proceso de internacionalización de la marca.
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Nuevas oportunidades para las marcas chinas en el mercado internacional
La trayectoria de crecimiento de PUTARE también refleja un cambio que se está produciendo en la entrada de las empresas chinas en los mercados extranjeros.
En el pasado, las marcas chinas que se expandían al extranjero dependían más de las ventajas de la cadena de suministro, los precios y la capacidad de operación de plataformas. Sin embargo, a medida que la demanda de los consumidores extranjeros se vuelve más segmentada, ofrecer simplemente productos de bajo precio ya no es suficiente para generar competitividad a largo plazo.
En el futuro, a medida que el mercado de consumo global siga cambiando, las empresas chinas aún tendrán numerosas oportunidades de expansión internacional. La clave no es solo buscar consumidores en el extranjero, sino comprender su estilo de vida y construir influencia de marca de una manera más cercana al mercado.
