792Muchas personas quieren tomar la ruta de expandirse al extranjero, pero no cuentan con un respaldo de capital sólido ni tampoco pueden obtener canales internacionales ya establecidos para abrir mercado.
Pero no hay que echarse atrás por ello; todavía existe una estrategia central probada en el mercado que se puede intentar, y esProfundizar en los verdaderos puntos débiles de los usuarios en el extranjero,Depender de una pequeña palancaVeImpulsar el gran mercado.
Aquí en nuestro país tenemos una pequeña marca que inicialmente apuntó al segmento especializado de las cámaras de dashcam, pero sin capital ni canales de distribución, ¿cómo lograron ponerla en marcha?
La respuesta esAprovechando los canales en línea.“Excavar” contenido aprovechable、“agarrar”Comentarios reales de usuarios en el extranjero，convierte la información válida en dirección de producto.
Fuente de imagen: VANTRUE
Según se informa, el equipo fundador pasó sus primeras etapas inmerso en las secciones de comentarios de productos similares en Amazon, foros de propietarios de automóviles en el extranjero y comunidades automotrices, de donde captaron los problemas comunes que enfrentaban los propietarios de vehículos en el extranjero:CocheenAl estacionar en la calle, es fácil sufrir roces o vandalismo; cuando el vehículo está apagado, la dashcam también se detiene, y si ocurre un imprevisto no hay evidencia en video para reclamar responsabilidades.
En aquel entonces, la gran mayoría de los productos en el mercado solo admitían la grabación durante la conducción; el monitoreo de estacionamiento era casi un vacío en el sector. Así, el equipo aprovechó firmemente este punto débil de los usuarios y, gracias a un avance técnico puntual, obtuvo a sus primeros usuarios semilla, dando inicio así a su camino de desarrollo en el extranjero a alta velocidad.
Esta marca es una marca china de exportación centrada en dashcams de posventa de gama media y alta——VANTRUE。
Fuente de la imagen: Google
El primer paso para la expansión global: crear una fuerza de producto irresistible mediante la actualización tecnológica.
Según información pública, la marca VANTRUE (万奇欧) fue registrada y establecida en Shenzhen en 2015.
Su primera medida para abrirse paso en el extranjero es seguir una estrategia de diferenciación tecnológica y desarrollar productos de gran atractivo para los consumidores de ultramar.
En el año de su fundación, la marca lanzó el modelo insignia R2 con monitoreo de estacionamiento por sensor de movimiento, abordando directamente el dolor de los usuarios que no tenían evidencia tras un rasguño en el vehículo apagado y estacionado, ganando rápidamente el reconocimiento inicial del mercado.
En los años siguientes, VANTRUE lanzó sucesivamente productos como N1, T2, N4, convirtiéndose en una de las primeras marcas de la industria en implementar la función de monitoreo de estacionamiento 24 horas con sensor de microondas, fortaleciendo aún más su barrera técnica en monitoreo de estacionamiento.
Fuente: Google
Al mismo tiempo, completó la disposición de productos con lentes de tres vías, logrando una grabación integral del frente, el interior y la parte trasera del vehículo, adaptándose a usuarios de transporte privado y familias que viajan en automóvil, ampliando aún más su reconocimiento en el extranjero.
En 2023, VANTRUE continuó ampliando su mapa de productos y lanzó la primera grabadora dedicada para motocicletas, la F1, extendiendo su negocio del segmento automotriz al segmento de motocicletas, explorando continuamente mercados de crecimiento.
Es precisamente esta filosofía técnica de innovación iterativa centrada en las necesidades reales de los usuarios lo que le ha dado a VANTRUE un lugar en el sector de las dashcams en el extranjero.
Fuente: VANTRUE
Segundo paso para la expansión internacional:Despliegue multicanal integral para que el producto esté disponible en todas partes
Con tecnología de primer nivel y buenos productos, el siguiente paso natural es establecer canales de distribución para facilitar la compra a los consumidores extranjeros.
Para ello, VANTRUE ha construido un sistema de canales completo:Utilizando las plataformas de comercio electrónico de terceros como base, apoyándose en tiendas independientes para acumular activos de tráfico privado, y complementando con distribuidores offline para expandir el mercado físico.
En el segmento en línea, Amazon es el principal canal de ventas de la marca. Ha establecido múltiples sitios en Europa, América y Japón, utilizando herramientas como Amazon Brand Posts y Brand Analytics para analizar en profundidad los perfiles de los usuarios, realizando campañas publicitarias precisas dirigidas a propietarios que modifican sus autos y conductores de transporte privado, obteniendo tráfico de la plataforma de manera eficiente.
Se sabe que VANTRUE, durante un período promocional de Black Friday más Cyber Monday en un solo año, superó las 20,000 unidades vendidas; varios modelos principales se han mantenido durante mucho tiempo en el Top 10 de la categoría de dashcams en Amazon, y durante 5 años consecutivos logró el primer lugar en ventas de la categoría en los sitios de Europa y América.
Fuente: Amazon
Además de profundizar en Amazon, la marca también ha ingresado a plataformas en línea principales como Walmart y Best Buy, ampliando aún más su exposición y estanterías de productos.
Además, la tienda independiente es un eslabón crucial para las marcas de expansión internacional. VANTRUE también ha construido su propia tienda independiente de marca para acumular datos de usuarios y tráfico privado, reduciendo la dependencia de las reglas de las plataformas y aumentando el margen de beneficio.
A través del flujo mutuo entre la tienda independiente y plataformas de terceros como Amazon, se impulsa el crecimiento de las ventas en ambas direcciones.
Fuente: VANTRUE
En el segmento offline, VANTRUE ha adoptado un modelo de distribución a través de distribuidores, cubriendo más de 30 regiones en todo el mundo. Sus productos han ingresado a numerosas tiendas de repuestos de automóviles, talleres de modificación automotriz y supermercados de accesorios para automóviles en América del Norte y Europa, mientras impulsa también mercados emergentes como Brasil y México.
Hoy en día, la marca atiende a más de 3 millones de usuarios en todo el mundo, siendo una marca líder indiscutible en la expansión internacional dentro del segmento de dashcams de gama media y alta.
Tercer paso para la expansión internacional:AprovecharTikTokel dividendo del tráfico，Impulsar la conversión de ventas
En el extranjero, a los conductores les encanta compartir videos reales de accidentes de tráfico; este tipo de contenido auténtico encaja muy bien con las preferencias de navegación de los usuarios locales.
Por lo tanto, el material de grabación en escena real producido por las dashcams de la marca VANTRUE se adapta de forma natural al ecosistema de videos cortos de TikTok, lo que no solo reduce el costo de creación de contenido de la marca, sino que también permite sembrar el deseo de compra a través del contenido para impulsar las ventas de los productos.
Aunque actualmente la cuenta oficial de la marca @VANTRUE solo tiene 1495 seguidores y aún se encuentra en una etapa de crecimiento, gracias a un claro posicionamiento de contenido y a la publicación continua de diversos incidentes de conducción capturados por las dashcams, sigue obteniendo una exposición considerable.
Fuente de la imagen: TikTok
Entre ellas, el video corto más destacado de la cuenta, mediante tres ángulos de cámara —delante, dentro y detrás del vehículo—, reconstruyó por completo todo el proceso del vehículo que se precipitó accidentalmente al matorral. Actualmente, las reproducciones han superado los 4,2 millones y los "me gusta" superan los 33.200.
Este tipo de material de escenas reales suele resultar más convincente para los consumidores en el extranjero. Al ver el vídeo, los usuarios potenciales pueden percibir intuitivamente el rendimiento del producto, lo que impulsa eficazmente su decisión de compra.
Fuente de la imagen: TikTok
No obstante, debido a la base de seguidores relativamente pequeña de la cuenta oficial, la capacidad de difusión de las cuentas propias es limitada.
Para ello, VANTRUE se ha centrado en colaborar con influencers de nicho. En la selección de estos, la marca no persiguió ciegamente a los grandes KOL con alto tráfico, sino que priorizó a los creadores de la categoría de automoción y de a bordo con menor alcance, tomando como criterios clave la coincidencia del contexto de contenido y los datos de interacción.
Como la influencer de videos para autos en TikTok @ana.bhaskerr, con 39.900 seguidores, aunque su número de seguidores no es alto, destaca por la relevancia del contenido: su cuenta está enteramente dedicada a contenido sobre vehículos, y el rendimiento de reproducciones e interacciones de sus publicaciones es de muy alta calidad.
Fuente de la imagen: TikTok
Entre los múltiples videos publicados por este creador en colaboración con las dashcams de la marca VANTRUE, varios superaron el millón de reproducciones, y 2 de ellos alcanzaron incluso decenas de millones de reproducciones, con un máximo de 27,1 millones en un solo video.
En cuanto al contenido, el influencer se centra en escenarios reales de puntos de dolor al conducir.Ante un roce mientras está estacionado, el monitor de estacionamiento graba automáticamente para conservar las pruebas; en entornos nocturnos o lluviosos, la cámara ofrece visión nocturna de ultra alta definición.deEfecto, etc.
Este tipo de contenido de escenas reales despierta plenamente la demanda de los usuarios e impulsa directamente el crecimiento de las búsquedas y los pedidos.
Fuente de la imagen: TikTok
Ahora mismo, es la ventana dorada para profundizar en el segmento de nicho.
En el mercado internacional actual, el dashcam ya no es un simple dispositivo electrónico, sino una necesidad esencial para vehículos que integra seguridad, interacción social y contenido.
A medida que las regulaciones en los mercados europeos y estadounidenses sobre seguridad vehicular y reclamaciones de seguros se vuelven cada vez más estrictas, y ante la creciente conciencia de los consumidores sobre la preservación de evidencia ante la "ira al volante", la capacidad de mercado de esta categoría continúa expandiéndose de manera constante.
Para las empresas nacionales que están a la expectativa, el caso de VANTRUE confirma un hecho:
La puerta del mercado internacional no está cerrada para las pequeñas y medianas empresas. Siempre que se identifiquen los puntos débiles sutiles que los usuarios aún no tienen cubiertos y se aprovechen bien los dividendos de contenido y los mecanismos de distribución de tráfico de plataformas de video corto como TikTok, incluso en un sector aparentemente saturado, siguen existiendo oportunidades para el nacimiento de nuevas marcas emergentes.
El enorme mercado exterior está esperando ser llenado por las “soluciones chinas” que entienden mejor a los usuarios.
