1104A menudo decimos que la IA está remodelando la vida, y no solo las diversas aplicaciones que usamos a diario; con la iteración continua de la tecnología de IA, un ecosistema comercial completamente nuevo no deja de generar nuevas oportunidades.
Muchos productos quizá aún no hayas conocido ni probado, pero ya se han vuelto rápidamente populares en los mercados extranjeros.
Las gafas de IA son precisamente un segmento de nicho con un potencial enorme.
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En esta saturada pista que reúne a gigantes como Apple, Google y Samsung, además de más de treinta fabricantes del país, una marca de Hangzhou ya había fijado su rumbo hace muchos años.
EsRokid。
Entonces, ¿cómo logró Rokid pasar de ser una pequeña marca novata a imponerse sobre todos y alcanzar el primer puesto mundial?
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Un alto ejecutivo de Alibaba se marcha y apuesta por la próxima generación de interacción humano-computadora
La historia de Rokid comenzó con una “salida” en 2014.
Su fundador, el Sr. Zhu, fue responsable del M Studio de Alibaba y trabajó a fondo en la vanguardia de la interacción humano-computadora.
El detonante de todo cambio se remonta a la conferencia de desarrolladores Google I/O de 2012, a la que asistió. En la conferencia, la experiencia que le brindaron las Google Glass lo inspiró profundamente y lo convenció de que la AR y la computación espacial se convertirían en la forma de interacción humano-computadora de la próxima generación.
Así, en 2014 decidió dejar Alibaba y fundó la marca Rokid en Hangzhou. Rápidamente reunió a talentos experimentados de grandes empresas como Alibaba y Huawei, puso en marcha en paralelo la investigación y el desarrollo de prototipos de interacción por voz, y estableció tres centros de I+D en Hangzhou, Pekín y Silicon Valley.
En 2016, Rokid lanzó el robot inteligente de compañía de primera generación, Alien; en 2017, presentó el altavoz portátil con IA Pebble.
Tras acumular una sólida base tecnológica en el campo de la interacción por voz, el equipo, al ver con buenos ojos el segmento de las gafas de AR/IA, fue desplazando gradualmente el foco de su negocio hacia la investigación y el desarrollo de gafas de AR/IA.
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Diez años para afilar una espada: la fortaleza del producto es lo primero
Hacer gafas inteligentes es, en esencia, una lucha extrema entre funcionalidad y peso.
Acumular funciones necesariamente provoca que el producto gane peso y que el consumo de energía se dispare; mientras que simplificar sin más lo convierte en un juguete electrónico mediocre y le hace perder competitividad en el mercado.
Cómo hacer que las gafas inteligentes vuelvan al origen de las “gafas” y lograr que se puedan llevar todo el día sin que resulten una carga se convirtió en el objetivo principal de I+D de Rokid.
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Como el peso de las gafas normales suele estar entre 20 y 60 g, desde el inicio del proyecto Rokid fijó un límite de peso de 49 g y, tomándolo como base, siguió haciendo concesiones para aligerar el producto.
Durante diez años, la marca ha invertido acumulativamente más de 2000 millones de yuanes en I+D, y el personal de I+D representa el 60 % del equipo.
Desde el Rokid Glass de primera generación en formato separado hasta el Glass 2 integrado, desde las primeras gafas AR monocular de guía de ondas en formato separado hasta las Rokid Air orientadas al público general, los productos se han ido acercando continuamente a su forma ideal mediante una iteración constante.
Y el verdadero punto de explosión apareció en 2025. Rokid Glasses, este nuevo producto, gracias a su soporte para el cambio perfecto entre múltiples modelos de gran escala como Gemini, ChatGPT, Qwen y DeepSeek, así como a funciones prácticas como traducción de subtítulos en tiempo real, navegación y teleprompter, encendió el mercado al instante.
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Hasta julio de ese año, las ventas de Rokid Glasses ya habían superado las 300.000 unidades, alcanzando 3 veces el objetivo original; al mismo tiempo, en las plataformas de crowdfunding Makuake de Japón y zeczec de la región de Taiwán de China, rompió sucesivamente récords de recaudación.
Precisamente esta exploración continua de productos ayudó a Rokid a construir rápidamente barreras fundamentales difíciles de reemplazar.
En línea y fuera de línea, penetración de canales en todos los ámbitos
Con una fuerte competitividad central en el producto, la construcción de canales se convirtió en la clave para la comercialización global.
Para llegar a consumidores potenciales en todo el mundo y crear una experiencia de compra en cualquier lugar, es necesario construir un sistema de canales en el extranjero diversificado y de amplia cobertura.
En el ámbito online, Rokid utiliza su sitio independiente de Shopify como posición central de la marca, principalmente para recibir pedidos globales de preventa directa y pedidos procedentes de crowdfunding, y mediante el uso de almacenes en el extranjero acorta los tiempos de entrega, con lo que acumula usuarios de dominio privado y mejora continuamente la recompra y la reputación.
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Al mismo tiempo, despliega su presencia en Amazon, ingresa en sitios principales como Estados Unidos y Alemania, se enfoca especialmente en Amazon Alemania, cubre los mercados de consumo maduros de Europa y Estados Unidos, y utiliza el tráfico de búsqueda de la plataforma para captar usuarios de compra por búsqueda.
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Sin embargo, como producto con una fuerte dimensión experiencial, es difícil convencer a los usuarios de completar la compra solo con canales online; los canales offline también son cruciales.
Por ello, Rokid adoptó un modelo de colaboración de grandes almacenes de lujo + tiendas ópticas pop-up, para ofrecer a los consumidores una experiencia de prueba física.
Como los grandes almacenes de lujo Selfridges en el Reino Unido, las tiendas ópticas Optical 88 en Hong Kong, la tienda pop-up de SM Mall of Asia en Filipinas, etc., todos son importantes puntos de contacto offline para la adquisición de clientes de la marca.
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Esta disposición de canales de dominio completo que integra online y offline también hizo que Rokid entregara resultados de mercado sobresalientes.
Según los últimos datos publicados por Omdia, institución global de investigación y consultoría del mercado tecnológico:
En 2025, Rokid ocupó el segundo lugar en todas las categorías de gafas de IA a nivel global y el primer lugar entre las marcas chinas; en el subsegmento de gafas de IA con pantalla, incluso logró coronarse como número uno mundial.
Apoyándose enCrear olas con videos cortos，Reconstruir la percepción del producto
Los usuarios en el extranjero ya son aficionados a ver películas en movimiento y a los juegos móviles; productos como las gafas inteligentes de IA de Rokid se adaptan de forma natural al ecosistema de videos cortos de TikTok, y pueden lograr una difusión viral mediante el contenido de la plataforma, reduciendo eficazmente el costo de arranque en frío de la marca.
En TikTok, la marca creó la cuenta @rokid_global, que ya tiene 50.700 seguidores. Aunque la base de seguidores de la cuenta no es enorme, el contenido está muy bien trabajado.
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La cuenta produce videos cortos creativos en torno a los diversos escenarios de uso de las gafas de IA, con escenarios que abarcan dormitorio, cabina de avión, montaña, playa y otros entornos interiores y exteriores; mediante imágenes de uso ricas y reales, remodela la percepción que los usuarios tienen del producto y despierta expectativas.
Desde su operación hasta ahora, 21 videos han superado el millón de reproducciones, y el video con más reproducciones superó los 10 millones, captando con precisión las preferencias de contenido de los usuarios de videos cortos.
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Además de que su cuenta principal propia sigue produciendo contenido, la colaboración con creadores especializados es otra estrategia central de Rokid, mediante la cual llega a consumidores potenciales precisos con mayor intención.
Por ejemplo, el creador de tecnología @Hunter | Tech & Gaming, que tiene 243.800 seguidores en TikTok, filmó un video creativo de recomendación para las gafas inteligentes de IA de Rokid.
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Este video parte de un dolor cotidiano: al inicio muestra la escena de estar acostado usando el teléfono o viendo una película, cuando el teléfono se resbala fácilmente y golpea la cara; después presenta la mejora de la experiencia tras ponerse las gafas de IA de Rokid.
Sin importar si se está sentado o acostado, basta con ponerse las gafas para disfrutar de una experiencia de visualización en pantalla grande.
Actualmente, este video ha obtenido 1,9 millones de reproducciones y 150.600 me gusta, y ha provocado que bastantes usuarios interesados interactúen y debatan en la sección de comentarios.
Este tipo de exposición contextualizada a gran escala puede ampliar continuamente el volumen de marca; cuando los usuarios en el extranjero perciben de forma intuitiva que el producto puede simplificar la vida y aumentar la comodidad, su intención de compra también se fortalece de manera significativa.
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Conclusión
De la trayectoria de crecimiento de Rokid se puede ver que, para que una marca china se establezca en el mercado extranjero, no solo se necesita liderazgo tecnológico, sino también comprender el ritmo del mercado local y cultivar meticulosamente los canales.
Para las numerosas empresas nacionales que están considerando o ya han incursionado en negocios en el extranjero, el mercado global actual todavía tiene una gran cantidad de demandas de nicho no satisfechas.
Ya sea mediante plataformas de comercio electrónico consolidadas o construyendo reconocimiento de marca a través de redes sociales, la clave es encontrar el camino adecuado a las características de los propios productos y atreverse a hacer inversiones a largo plazo en productos y canales.
Siempre que identifiquen con precisión las características de sus productos y acumulen experiencia de forma continua, las marcas nacionales tienen todas las oportunidades de ganar sus propios usuarios en el extranjero.
