31Las afeitadoras eléctricas de unos 6 dólares y las máquinas cortapelos eléctricas del nivel de 9 dólares parecen haber llevado el precio a un nivel muy bajo. Pero si además se deducen la logística de primera milla, la comisión de la plataforma, la parte para creadores y los costos operativos locales, ¿estos productos aún pueden dejar ganancias?
La respuesta que da ENCHEN, al menos a juzgar por el desempeño de ventas en plataformas extranjeras, merece ser estudiada.
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Tomando como ejemplo el ENCHEN Mini 6, la página de producto de TikTok Shop Tailandia muestra que este producto ha vendido actualmente alrededor de 82.9 mil unidades en total, con una calificación de 4.9; en el momento de la extracción de la página pública ya tenía más de 10 mil reseñas.
Una mini afeitadora cuyo precio no es alto ya ha formado una base de ventas considerable en el mercado del Sudeste Asiático. Y esta no es la primera vez que ENCHEN abre mercado con una “alta relación calidad-precio”.
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Lo que hace ENCHEN no se limita a lo “barato”
El nombre chino de ENCHEN es “Yingqu”. Los datos oficiales muestran que la marca se fundó en marzo de 2019 y se posiciona en el segmento de pequeños electrodomésticos de cuidado personal; sus productos abarcan afeitadoras eléctricas, cortapelos, cepillos de dientes eléctricos, secadores de pelo y otras categorías, y la marca ha enfatizado durante mucho tiempo “alto atractivo estético, alta calidad y alta relación calidad-precio”.
Su reconocimiento masivo por parte de los consumidores comenzó con una afeitadora de 39.9 yuanes.
En junio de 2019, ENCHEN BlackStone llegó al crowdfunding de Xiaomi Youpin con un precio de 39.9 yuanes. El medio tecnológico internacional Gizmochina también reportó este producto en aquel entonces.
Y según lo que el fundador contó después en una entrevista, tras el lanzamiento de BlackStone en el crowdfunding de Xiaomi, vendió más de 280 mil unidades en 14 días, con ventas superiores a 10 millones de yuanes.
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Después de eso, ENCHEN no se quedó en el producto de afeitadora, sino que se expandió gradualmente a categorías como cortapelos, recortadores de vello nasal, secadores de pelo, cepillos de dientes eléctricos, belleza y peluquería.
La lógica de la marca también pasó de “vender una afeitadora barata” a “crear una marca de pequeños electrodomésticos de cuidado personal con alta relación calidad-precio”. Actualmente, la estructura de productos del sitio web chino de ENCHEN ya cubre múltiples direcciones como afeitado y cuidado personal, limpieza bucal, belleza y peluquería.
En el mercado internacional, el despliegue de ENCHEN también se está acelerando. Según informes, Yingqu tiene una cuota de mercado superior al 40% en Rusia y en el Sudeste Asiático se ha convertido en líder de categoría en las sedes de TikTok en Indonesia, Vietnam y Malasia.
Desde 2024, la marca comenzó a aumentar su inversión en el mercado del Sudeste Asiático y en 2025 participó en el primer evento Tech Fest de TikTok celebrado en Tailandia.
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Los pequeños electrodomésticos de cuidado personal están entrando en un mercado más grande
La capacidad de ENCHEN para expandirse a mercados extranjeros también está relacionada con la base de mercado de los electrodomésticos de cuidado personal.
Los datos de Global Market Insights muestran que en 2024 el tamaño del mercado global de afeitadoras eléctricas fue de aproximadamente 12.4 mil millones de dólares, y se prevé que supere los 19.5 mil millones de dólares en 2034, con una tasa de crecimiento anual compuesta de aproximadamente 4.7% entre 2025 y 2034.
El informe enumera la mayor conciencia sobre el cuidado personal, la innovación tecnológica de productos, el aumento de la renta disponible y la urbanización como factores impulsores importantes.
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El mercado estadounidense tampoco es pequeño. Los datos de Grand View Research muestran que el tamaño del mercado estadounidense de afeitadoras eléctricas en 2024 fue de aproximadamente 3.07 mil millones de dólares, y se prevé que alcance los 4.94 mil millones de dólares en 2033, con una tasa de crecimiento anual compuesta de aproximadamente 5.5% entre 2025 y 2033; el informe también menciona que los productos portátiles, inalámbricos y adecuados para viajes y uso doméstico están impulsando la demanda del mercado.
El cambio más importante es que la demanda de los consumidores de este tipo de productos ya no se limita a “dejar la barba completamente afeitada”.
Funciones como portabilidad, resistencia al agua, carga USB, uso en seco y mojado y tamaño compacto están llevando la afeitadora eléctrica desde un único uso en el baño hacia escenarios como viajes, desplazamientos al trabajo, fitness, viajes de negocios y regalos.
Esta es también la razón por la que la serie Mini de ENCHEN es más adecuada para los canales de videos cortos en el extranjero.
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En TikTok, convertir a Creator en un canal de ventas
Productos como afeitadoras y máquinas de cortar el pelo no requieren una educación de consumo compleja; basta con que el video muestre la diferencia antes y después del uso para que los consumidores entiendan rápidamente el valor del producto.
Por lo tanto, en comparación con productos que necesitan mucha explicación textual, es más fácil convertirlo en contenido de video corto como “prueba real”, “comparación”, “experiencia”, “equipo de viaje”, etc.
Esto también encaja bastante bien con el mecanismo Affiliate actual de TikTok Shop.
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TikTok oficialmente divide Affiliate en dos modos: Open Collaboration y Target Collaboration: el primero permite abrir los productos a más creadores para su promoción, adecuado para probar productos y ampliar la cobertura de creadores; el segundo permite a los comerciantes invitar activamente a creadores específicos, más adecuado para colaborar en torno a productos clave.
Para productos como ENCHEN, de bajo precio unitario, estandarizados y con efectos fáciles de mostrar, lo realmente valioso no es perseguir simplemente a los “grandes creadores”, sino hacer que el producto tenga suficientes ángulos de contenido que diferentes creadores puedan reinterpretar.
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Tomando como ejemplo ENCHEN MS003, un video relacionado publicado por el creador @ismetdj.19 alcanzó 18,6 millones de reproducciones. Este contenido no se centró en presentar datos del producto, sino que se acercó más a una experiencia de producto cotidiana.
Desde sacar el producto y mostrar el cuerpo, hasta usarlo directamente en la cara y luego guardarlo en una bolsa de transporte, todo el proceso se parece más a mostrar “cómo una pequeña herramienta de cuidado diario se integra en la vida”.
Para los espectadores, la portabilidad y la facilidad de uso del producto no se transmiten mediante una serie de parámetros, sino que se ven directamente durante el proceso de uso real
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En cambio, otro creador, @skecoo, abordó el mismo modelo MS003 de forma claramente diferente, y su video alcanzó 38 millones de reproducciones.
Este video concentra más la cámara en el producto mismo: muestra de cerca la estructura del cabezal, el efecto real del afeitado y luego presenta accesorios como el cable de carga y el cepillo de limpieza, poniendo el foco del contenido en “si el producto realmente afeita bien, cómo se usa y qué configuraciones tiene”.
En comparación con el video anterior, se parece más a un contenido de prueba real del producto + demostración de funciones.
Fuente de imagen: TikTok
Los dos videos venden el mismo producto, pero sus puntos de entrada no son iguales: @ismetdj.19 se inclina más por “escenarios de vida”, mientras que @skecoo se inclina más por “prueba real del producto”.
Desde esta perspectiva, el marketing de creadores en TikTok no consiste simplemente en hacer que más personas presenten repetidamente el mismo producto, sino en hacer que el mismo producto entre en diferentes escenarios de contenido y, mediante las formas de expresión de distintos creadores, cubra diferentes necesidades de consumo.
Según los datos de los últimos 30 días de la tienda de ENCHEN en Indonesia, esta distribución de contenido también generó una contribución de ventas bastante notable: durante el períodoEl volumen total de transacciones fue de aproximadamente 548.700 dólares, de los cuales los creadores de afiliados contribuyeron con 429.800 dólares, lo que representa el 78,32%, claramente superior a los 113.500 dólares de la cuenta autogestionada de la marca. En el mismo período también hubo 4662 nuevos videos publicados por creadores de afiliados.
Esto muestra que, para productos como ENCHEN, el contenido de creadores ya no es solo un apoyo a la exposición, sino una parte importante de las ventas reales.
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El bajo precio no es el punto final; el mercado extranjero es la variable más grande.
El caso de ENCHEN en realidad refleja un cambio que está ocurriendo.
En el pasado, las marcas chinas de pequeños electrodomésticos que salían al extranjero dependían más de Amazon, sitios web propios y distribuidores locales; hoy, TikTok ofrece otra vía: la marca puede primero obtener atención mediante contenido y luego completar transacciones a través de TikTok Shop, mientras sigue expandiéndose hacia el comercio electrónico tradicional y los canales offline.
Para las empresas nacionales, el significado más importante de este cambio no es tener una plataforma de ventas más, sino que reduce la primera barrera para que una marca entre en un mercado desconocido.
El mercado extranjero nunca ha sido simplemente cambiar el empaque de productos nacionales y venderlos.
Pero para cada vez más empresas nacionales que poseen cadenas de suministro, productos y capacidad de fabricación, siempre que estén dispuestas a partir de las necesidades de los consumidores locales y a reinterpretar la relación entre contenido, canales y marca, salir al extranjero sigue teniendo suficiente espacio que vale la pena intentar.
