Desde su lanzamiento en Estados Unidos en 2018, TikTok ha cautivado a los usuarios estadounidenses.

En octubre de 2018, TikTok se convirtió en la aplicación con mayor número de descargas e instalaciones mensuales en EE. UU., acumulando aproximadamente 80 millones de descargas, y casi 800 millones a nivel mundial.

En noviembre de 2023, los usuarios activos mensuales de TikTok en EE. UU. superaron los 123 millones, y el número de tiendas TikTok Shop en EE. UU. se multiplicó por 20, alcanzando casi 6,000.

Según la plataforma de datos de comercio electrónico Echotik, en la categoría de cuidado y belleza, una pequeña tienda llamada Peter Thomas Roth registró la semana pasada un GMV estimado de hasta 670,000 dólares.

Peter Thomas Roth es una pequeña tienda especializada en productos para el cuidado de la piel. Desde que abrió su tienda en TikTok en EE. UU., ha vendido un total de 19.1K unidades, con ventas totales de 1.26 millones de dólares, y actualmente mantiene una tendencia al alza.

Al observar la trayectoria de desarrollo de Peter Thomas Roth, no es casualidad que haya logrado estos resultados en las primeras etapas de operación de su tienda TikTok en EE. UU.

La historia de Peter Thomas Roth

Peter Thomas Roth, como marca de cuidado de la piel de alta gama, se ha ganado un lugar en el mercado de productos para el cuidado de la piel gracias a sus fórmulas únicas y estrategias de marketing efectivas.

En los últimos 30 años, Peter Thomas Roth se ha convertido en la marca privada de cuidado de la piel número uno en EE. UU., con productos vendidos en más de 30 países y una gran base de seguidores.

En cuanto al marketing, Peter Thomas Roth fue una de las primeras marcas de cuidado de la piel en adoptar el modelo de "ventas a través de influencers". Su fundador trabajó en Hollywood y tiene una buena red de contactos en la industria del entretenimiento, a menudo recurriendo a celebridades para promocionar sus productos, lo que ayudó enormemente a aumentar el reconocimiento de la marca en sus inicios.

Tras el auge de las redes sociales, Peter Thomas Roth también siguió la tendencia, generando contenido de calidad de manera constante y acumulando 533,000 seguidores en Instagram.

Estrategias innovadoras de marketing en TikTok

Además de Instagram, TikTok también es un punto clave en la estrategia de Peter Thomas Roth. Hasta el 28 de diciembre, su cuenta de TikTok ha atraído a más de 129,000 seguidores y ha recibido más de 800,000 "me gusta".

En TikTok, Peter Thomas Roth no solo publica anuncios de productos, sino que también crea contenido de video divertido e interactivo para atraer a los usuarios. Este contenido no solo muestra los efectos de los productos, sino que también despierta el interés de la audiencia, aumentando así la visibilidad y el atractivo de la marca.

Además, Peter Thomas Roth busca regularmente a diferentes influencers internacionales para promocionar sus productos, aprovechando su amplio alcance para difundir sus artículos.

Peter Thomas Roth es muy hábil en el uso de los hashtags de marca en TikTok. Solo el hashtag #peterthomasroth ha acumulado más de 230 millones de reproducciones, lo que ha aumentado significativamente el reconocimiento de su marca.

Actualmente, la tienda TikTok de Peter Thomas Roth cuenta con 33 productos, y las ventas totales en el último mes alcanzaron los 1.23 millones de dólares. Hay 108 influencers promocionando productos, con más de cien videos publicados, de los cuales el más visto ha alcanzado 2.6 millones de reproducciones.

Lecciones para la expansión internacional de las empresas

En Tuke, creemos que el éxito de Peter Thomas Roth no es imposible de replicar.

Al analizar los factores clave de su éxito, podemos ver que la interacción directa con los consumidores y las estrategias de contenido innovadoras han desempeñado un papel importante.

Al respecto, ofrecemos tres sugerencias para las empresas chinas que buscan expandirse internacionalmente, como referencia:

1、Abrir una tienda TikTok lo antes posible, preferiblemente una tienda local:

Independientemente del país al que se expandan, la tienda TikTok es la vía de venta más directa, y una tienda local puede maximizar la protección de sus intereses bajo las reglas locales.

Para las marcas B2C, la tienda TikTok es fácil de navegar y ofrece información rica sobre los productos; para las marcas B2B, la tienda TikTok también es una garantía para sí mismas.

2、Colaborar con influencers internacionales de TikTok:

Aprovechar la red de influencers en TikTok y elegir colaboraciones adecuadas para la marca es un medio importante para aumentar rápidamente el reconocimiento de la marca. Por supuesto, si tiene dudas sobre la selección de influencers, también puede buscar la ayuda de Tuke, estaremos encantados de asesorarle.

3、Crear una cuenta IP empresarial

Crear una cuenta IP empresarial es un contenido muy importante para las empresas que se expanden internacionalmente en TikTok. Al crear cuentas de personajes como CEO o gerentes con apariciones reales, los usuarios pueden conocer más rápidamente qué tipo de empresa es, dejando una impresión más profunda. Al mismo tiempo, también ayuda a aumentar la autenticidad y credibilidad de la cuenta, atrayendo a más clientes potenciales para consultas.

Eso es todo por hoy. ¡Más contenido interesante sobre marketing internacional en TikTok estará disponible en el próximo número!