1343Con el auge de TikTok, también ha surgido una fiebre por la expansión internacional en China. Muchas fábricas tradicionales han convertido esta plataforma de redes sociales en su primera opción para herramientas de marketing de exportación. Por ejemplo, la fábrica de iluminación LED de Guangzhou, E-Light, recientementelogró cerrar pedidos a través de TikTok, consiguiendo exportar sus productos de iluminación al extranjero.
A continuación, veamos cómo lo logró.
Contrato de comercio exterior de E-Light
Foto grupal del cierre de pedido de E-Light
△Introducción de E-Light
Guangzhou E-Light Photoelectric Technology Co., Ltd., fundada en 2019, cuenta con sucursales tanto en Guangzhou como en Shenzhen. Apoyándose en las tecnologías avanzadas de la Escuela de Automatización de la Universidad de Pekín y la Universidad de Macao, ofrece soluciones fotoeléctricas personalizadas y tecnología de iluminación exterior. Su negocio principal incluye pantallas LED transparentes, pantallas de película, pantallas de rejilla, proyección, controladores y desarrollo de software. Sus productos y servicios se caracterizan por el arte inmersivo, la biónica multidimensional a simple vista y la iluminación nocturna, con el objetivo de crear una mejor experiencia de vida para los clientes.
Consulta recibida por E-Light
△Expansión internacional para captar clientes, aumento masivo de consultas tras la gestión delegada
El personal interno de E-Light se dedica principalmente a la investigación técnica y la producción, y no está familiarizado con la gestión de plataformas sociales como TikTok. Por ello, al optar por expandirse internacionalmente a través de TikTok, buscaron la ayuda de un servicio profesional de expansión internacional. Mediante la gestión delegada de TikTok,la construcción del sitio web independiente, la gestión de la cuenta de TikTok y la grabación de videosse delegaron por completo a la empresa de gestión. En el tercer mes de colaboración, el volumen de consultas de E-Light en el extranjeropasó de cero a uno, superando con éxito las 100 consultas.
Esto demuestra que el servicio de gestión delegada fue muy exitoso y efectivo. Con un ejemplo tan exitoso, seguramente ha dado un gran impulso a muchas fábricas tradicionales interesadas en el marketing a través de TikTok.
Entonces, ¿qué hizo E-Light en colaboración con la empresa de gestión delegada en cuanto a la creación de contenido de video? Analicémoslo juntos.
1. Construcción de una matriz de redes sociales
Para lograr una mejor difusión publicitaria, E-Light, con la ayuda de la empresa de gestión delegada, creó una matriz de redes sociales, centrándose en el marketing de videos cortos de TikTok y expandiéndose simultáneamente en seis plataformas: Facebook, X, YouTube, Lemon8 e Instagram, para obtener rápidamente consultas para E-Light.
2. Contenido auténtico
Para las empresas de comercio exterior que buscan captar clientes en el extranjero, el primer desafío es la confianza. Por lo tanto, al realizar publicidad en TikTok, es crucial garantizar la "autenticidad" del contenido del video.
Al abrir la página principal de TikTok de E-Light, su contenido siempre presenta a una misma persona fija frente a la cámara, mostrando el entorno de trabajo de la fábrica, la fabricación de productos, el desmontaje, el ensamblaje, etc. Al exponer la verdadera capacidad de la fábrica ante los ojos de los espectadores, los clientes potenciales pueden comprender la empresa de manera más intuitiva, profundizar su confianza en ella y atraer más consultas.
3. Conversión de consultas
El objetivo principal de atraer clientes potenciales es convertirlos en clientes reales. Para ello, cada cuenta de E-Light incluye información de contacto, correo electrónico y la URL de su sitio web independiente, para que los clientes interesados puedan encontrarlos fácilmente.
△Conclusión
Para las fábricas de comercio exterior, los nuevos canales de tráfico representan nuevas oportunidades. El éxito del marketing de videos cortos en el mercado nacional es evidente, y la plataforma TikTok está necesitada urgentemente de contenido y creadores auténticos y de alta calidad. Si las fábricas pueden aprovechar esta oportunidad para atraer tráfico internacional a través de TikTok, no solo podrán captar más negocios upstream y downstream y ampliar su influencia en la industria, sino que también podrán generar consultas precisas y oportunidades de transacción para la empresa.
