En la ola digital, ¿cómo debe hacerse el marketing B2B para transformarse y emerger?

Como proveedor de servicios especializado en el crecimiento de negocios B2B en el extranjero, Tuke les muestra las 5 tendencias del marketing B2B en 2024 y cómo afrontar los desafíos que estas traen.

1. El marketing de contenidos tiende a un flujo de trabajo de "recopilación, edición y publicación"

En la era de la explosión informativa, el marketing de contenidos se ha convertido en el arma ganadora del marketing B2B.

Esto significa que los profesionales del marketing deben enfrentar el severo desafío de pasar de competir por tráfico a competir por contenido.

En esta situación, las empresas B2B generalmente solo tienen dos opciones: una es buscar servicios de operación delegada, subcontratando todo el marketing de contenidos; la otra es que la empresa necesita implementar un flujo de trabajo de "recopilación, edición y publicación" de contenido, con estrategias y procesos claros desde la recopilación, edición hasta la publicación del contenido. Al mismo tiempo, utilizando herramientas como la IA para mejorar la calidad y cantidad del contenido, logrando los objetivos de captación de clientes mediante contenido - fidelización de clientes mediante contenido - conversión de clientes mediante contenido.

2. La capacidad de planificación de marketing omnicanal es igualmente importante para el marketing B2B

En el círculo del marketing de 2023, el marketing omnicanal ya se había convertido en un consenso entre los profesionales.

Por lo tanto, en 2024, esto solo se amplificará aún más. Esto requiere que las empresas B2B, además de ferias y eventos presenciales, también presten atención a los canales en línea, como medios propios, medios profesionales y redes sociales. Solo a través de una planificación de marketing omnicanal, interactuando con los clientes objetivo en todos los puntos de contacto, se puede llegar con precisión a los clientes objetivo y mejorar la tasa de conversión de clientes.

3. El marketing de "círculos" se vuelve cada vez más crucial

En 2024, el marketing B2B ya no es un embudo de ventas, sino un marketing por círculos.

Las personas forman "círculos" de diferentes intereses e industrias debido a las redes sociales, y lo que las empresas B2B necesitan hacer es profundizar en esos círculos. Al encontrar el "círculo" donde se encuentran los clientes objetivo, integrarse en él, comprender profundamente las necesidades del cliente y aumentar la fidelidad del cliente. Luego, a través de actividades de marketing por círculos, reunir contactos de alta relevancia y mejorar el conocimiento de la marca y la tasa de conversión de productos.

4. Las empresas necesitan más un ciclo de marketing "pequeño pero hermoso" de bajo costo y alto retorno

Con la desaceleración económica y la intensificación de la competencia interna, la inversión en marketing de las empresas disminuye gradualmente. Para mejorar la efectividad del marketing, las empresas deben centrarse en un ciclo de marketing "pequeño pero hermoso", prestando atención a los detalles y la retroalimentación de datos.

Por ejemplo, una publicación en WeChat no solo debe compartirse en WeChat, sino también convertirse en un comunicado de prensa, en una nota de Xiaohongshu, en un video de WeChat Video...

Si es una empresa B2B que se expande al extranjero, debe publicar en TikTok, Instagram, Wechat, etc., probando y optimizando constantemente a través de actividades de marketing a pequeña escala, logrando un efecto de marketing de bajo costo y alto retorno.

Esta es la forma correcta de hacer marketing de contenidos B2B en 2024.

5. El marketing B2B debe comprender aún más el valor de la creatividad y la conexión emocional

En el ecosistema mediático actual, diverso y fragmentado en información, simplemente presentar el producto ya no es un medio efectivo para atraer la atención del cliente. El marketing de las empresas B2B también debe centrarse en la transmisión de creatividad y valor emocional.

En el marketing de contenidos, solo el contenido creativo y con resonancia emocional puede atraer más fácilmente la atención de los clientes objetivo, mejorando así el conocimiento y la reputación de la marca.

Este es también un tema importante que cada profesional del marketing B2B debe explorar continuamente en 2024.

Por supuesto, para las empresas B2B que desean expandirse al extranjero a través de TikTok, Tuke recomienda buscar la cooperación de un proveedor de servicios de operación delegada de TikTok destacado, ya que tienen una rica experiencia en operaciones en el extranjero. Cooperar con ellos puede ayudar a evitar muchos desvíos y, en otro nivel, lograr otro tipo de ciclo de marketing "pequeño pero hermoso" de bajo costo y alto retorno.