1213Aprovechando el "tren" de TikTok, en los últimos años muchas fábricas de ropa han conquistado el mercado internacional y han logrado excelentes resultados en su expansión global. Por ejemplo, la Compañía de Ropa Kuangkuang, que compartimos en ediciones anteriores, cuyo video en su cuenta de TikTok @garmentfactory66 superó los 26.1 millones de reproducciones, generando una gran cantidad de consultas.
Otro ejemplo es la Compañía de Ropa Guangzhou Xinlingxiu, que conoceremos hoy. Su cuenta de TikTok @slieanshow, aunque tiene un promedio de reproducciones bajo y solo unos pocos videos virales, ha logrado atraer un tráfico masivo con solo unos miles de reproducciones. No solo ha alcanzado casi 250,000 seguidores, sino que también ha recibido numerosas consultas en los comentarios.
A continuación, Tuke les contará en detalle la historia de la marca Xinlingxiu.
△Presentación de la marca Guangzhou Xinlingxiu
Xinlingxiu es una empresa de comercio exterior que integra el desarrollo y la producción de diversas telas de punto y tejido plano, especializada en la fabricación de ropa de moda. Actualmente, ha establecido relaciones de cooperación a largo plazo con más de diez fábricas, que incluyen procesos como bordado, impresión y planchado con diamante, además de ofrecer servicios OEM y contar con personal profesional de control de calidad.
La marca de la fábrica de ropa Xinlingxiu no se conforma con el mercado nacional, por lo que creó su cuenta en el extranjero @slieanshow en TikTok, atrayendo clientes y obteniendo consultas mediante la publicación de videos. Hasta ahora, su cuenta en el extranjero ha tenido buenos resultados.
△Resultados de la estrategia en TikTok
--Millones de reproducciones
La cuenta de TikTok creada por la marca de la fábrica de ropa Xinlingxiu logró que un video alcanzara 1.3 millones de reproducciones. ¡Desbloqueó el logro de "millones de reproducciones"!
--Consultas constantes
En cuanto a los datos de los videos de la cuenta de TikTok de la marca Xinlingxiu, aparte del video viral mencionado, el promedio de reproducciones se mantiene en unos pocos miles, sin un rendimiento especialmente destacado. Sin embargo, solo con esos pocos miles de reproducciones, su cuenta de TikTok @slieanshow ha recibido una gran cantidad de consultas. Muchos clientes comentan preguntando ¿Cómo pedir? ¿Cuánto cuesta? ¡Esto demuestra la capacidad de conversión de su cuenta!
△Desglose detallado de la estrategia en TikTok
1. Creación de múltiples cuentas en matriz
Tras un análisis, Tuke descubrió que la marca de la fábrica de ropa Xinlingxiu ha construido una amplia matriz de cuentas en TikTok al crear múltiples perfiles, obteniendo así una mejor exposición de tráfico que con una sola cuenta. Vea los detalles en la siguiente imagen.
2. Contenido para B2C y B2B combinado
En cuanto al formato del contenido de los videos, la marca Xinlingxiu se enfoca en atraer tanto al público B2C como al B2B.
B2C: Publican videos de exhibición de productos individuales para atraer a usuarios B2C a consultar precios y comprar.
B2B: Publican contenido sobre el interior de la fábrica, el proceso de fabricación de la ropa, el envío de pedidos, etc., para atraer a clientes B2B a realizar consultas.
Al comparar, podemos ver que el contenido dirigido a clientes B2B tiende a obtener más tráfico y también más comentarios.
Ese video viral con más de 1.3 millones de reproducciones y casi 300 comentarios es un tipo común de contenido que las empresas B2B publican al expandirse al extranjero: entre un montón de paquetes de envío apilados, abren uno y muestran los detalles frente a la cámara.
Al hacerlo, no solo insinúan a los clientes potenciales que "nuestros pedidos de ropa son grandes y no nos faltan ventas", sino que también demuestran la excelente calidad de la ropa, aumentando efectivamente la confianza de los clientes potenciales en la empresa y sus productos de vestimenta.
3. Enlaces directos en el perfil para impulsar conversiones
Para facilitar que los clientes se pongan en contacto con ellos, la marca Xinlingxiu ha colocado muchos enlaces de contacto en el perfil de su cuenta de TikTok. Esto puede aumentar la tasa de conversión de clientes: cuando un cliente tiene la intención de hacer un pedido, puede hacer clic en el enlace del perfil para contactarlos directamente, reduciendo en gran medida la pérdida de clientes.
△Cómo pueden otras empresas que se expanden al extranjero usar TikTok
Sobre este tema, la marca Xinlingxiu ya ha dado un buen ejemplo. Por lo tanto, si otras marcas de fábricas de ropa similares quieren elegir TikTok para su marketing de expansión global, pueden aplicar la estrategia de TikTok de Xinlingxiu que Tuke ha desglosado anteriormente.
Al mismo tiempo, también deben construir un sitio web independiente y hacer publicidad en TikTok, además de considerar anuncios en plataformas como Google y Facebook.
--Propósito de crear un sitio web independiente:
Dirigir el tráfico obtenido de plataformas de redes sociales como TikTok, Google y Facebook hacia el sitio web independiente, para así acumular tráfico privado. De esta manera, incluso si hay restricciones en el marketing en estas plataformas, el sitio web independiente puede respaldar el desarrollo de la empresa, dando más control en sus manos.
--Propósito de hacer publicidad en TikTok, Google, etc.:
Aprovechar el enorme tráfico de plataformas de redes sociales como TikTok, Google y Facebook para aumentar la exposición de la marca empresarial, permitiendo que más usuarios la vean, logrando así un crecimiento tanto en el número de consultas empresariales como en las ventas de productos.
Pero alguien podría decir: ¿Qué pasa si faltan condiciones de filmación y conocimientos técnicos, y no se puede hacer? En ese caso, se puede buscar ayuda de un equipo profesional de gestión de operaciones.
Por ejemplo, el fabricante de pantallas LED, Yilai Optoelectronics, cuando quería expandirse al extranjero a través de TikTok, no tenía condiciones de filmación ni sabía cómo gestionar cuentas de TikTok o construir un sitio web independiente, por lo que recurrió a Tuke para obtener ayuda.
Con nuestra ayuda, Yilai Optoelectronics no solo creó una matriz de cuentas de TikTok, sino que también construyó su propio sitio web independiente, obteniendo además una gran cantidad de consultas, logrando un exitoso avance de 0 a 1 y luego de 1 a 100. Ahora, el correo electrónico de Yilai recibe con frecuencia mensajes de clientes preguntando sobre el precio de sus productos y cómo comprarlos.
