430El auge explosivo de TikTok ha proporcionado a las empresas transfronterizas una nueva forma de expandirse al extranjero, y muchas empresas se han lanzado al mercado internacional en busca de un nuevo crecimiento.
Según los datos de data.ai de diciembre, los usuarios activos mensuales globales de TikTok ya han alcanzado los 1.174 millones, y las descargas globales han llegado a 4.415 millones. Incluso en las principales regiones activas, el volumen de transacciones ha superado los mil millones.
Se puede decir que TikTok nos está mostrando un océano azul comercial que es prácticamente apto para toda la industria.
Y no solo en las regiones mostradas en la imagen, en lugares como Kazajistán, TikTok también ha estado cultivando el mercado durante muchos años, acumulando más de 7 millones de usuarios. Estos usuarios son el grupo potencial para las empresas que buscan expandirse a Kazajistán y otras regiones.
Entonces surge la pregunta, ¿por qué las empresas deben expandirse internacionalmente?
El mayor rasgo del desarrollo de las empresas chinas hasta ahora es la "competencia interna". Para aumentar las ventas, muchos fabricantes están promoviendo silenciosamente la innovación industrial, mejorando constantemente los productos y compitiendo ferozmente dentro de la industria.
Pero el resultado de esto, aparte de convertirlos en campeones invisibles de la industria, en realidad no ayuda mucho a los ingresos. Porque la mayoría de los canales de ventas están controlados por intermediarios, y los fabricantes no pueden beneficiarse directamente.
Con el desarrollo profundo de la integración digital y real, la industria manufacturera china ha logrado una actualización industrial, sumado a la aparición del nuevo modelo DTB (Direct To Buyer), que permite llegar directamente a los compradores finales.
Por lo tanto, la internacionalización se ha convertido en una vía más favorable para que las empresas nacionales rompan con los conceptos tradicionales y abran un nuevo camino de crecimiento de ingresos.
Por eso, Tuque cree que las empresas que buscan expandirse internacionalmente pueden aprovechar el auge actual de TikTok, subirse a este gran barco y abrir un nuevo camino de comercio exterior diferente al OEM y etiquetado privado, liderando una nueva tendencia de internacionalización de marcas.
Sin embargo, las empresas transfronterizas son diferentes de las marcas de productos comunes,para volverse virales, además de innovar sobre la base de adaptarse al modelo de contenido de TikTok, también es necesario "hacer amigos".
Tal como ocurrió cuando se fundó la marca de cascos deportivos Giro.
Giro es una de las marcas de cascos de ciclismo más famosas del mundo. Su fundador, Jim Gentes, fue ciclista profesional y, cuando desarrolló la primera generación de cascos Giro, se preocupaba por las bajas ventas, así que buscó a su amigo ciclista estadounidense Greg LeMond para que usara el casco Giro en las competencias.
El resultado fue que, en el Tour de Francia de 1989, LeMond ganó las 21 etapas con una ventaja total de 8 segundos, y el casco Giro, de colores brillantes y líneas suaves, apareció constantemente en cámara, haciendo que la marca Giro se hiciera famosa de la noche a la mañana.
Esta historia se convirtió en un ejemplo clásico de "influencers impulsando ventas" en los primeros tiempos.
Aunque en ese momento no existían plataformas sociales como TikTok ni el concepto de influencers vendiendo productos, Gentes logró un excelente efecto de promoción de marca gracias a "hacer amigos", lo que demuestra su visión de futuro.
De hecho, este tipo de ejemplo también es aplicable a las empresas chinas que buscan expandirse internacionalmente, aunque la diferencia radica en la elección de los socios.
A diferencia de la promoción tradicional, en el ecosistema de marketing de socios, las empresas internacionales cuentan con diversos tipos de socios, además de los medios y creadores de contenido, también hay influencers de redes sociales y socios empresariales.
Estos diferentes tipos de socios, ya sea por sus productos y servicios de calidad, modelos de negocio exitosos o por su contenido influyente, ya han ganado la confianza y atención de sus respectivos públicos.
Colaborar con estos socios permite a las empresas transfronterizas beneficiarse rápidamente de esa confianza y atención, ampliando su propio público objetivo y aumentando la exposición de la marca y la adquisición de tráfico.
Así es como se pueden obtener consultas y pedidos más rápidamente.
Por lo tanto, si las empresas quieren volverse virales en TikTok, como mencionó Tuque antes, además de innovar en el contenido, "hacer amigos" también es una opción necesaria, ya que puede expandir eficazmente la voz de la marca y ayudar a las empresas a abrir rápidamente el mercado local.