496Según los datos proporcionados por Tabcut, recientemente la categoría de electrodomésticos ha experimentado un aumento en el ranking de TikTok Shop en EE.UU., alcanzando ventas semanales de más de 110,000 unidades y una facturación de más de 4.1 millones de dólares.
Dentro de esta categoría, un aspirador inalámbrico llamado “Voweek” se ha convertido en el líder del ranking de electrodomésticos, vendiendo 7,771 unidades en una sola semana a un precio de 43.99-79.99 dólares.
Según la investigación de TuKe, este producto parece ser una novedad recién lanzada en TikTok, y se ha vuelto viral rápidamente tras su lanzamiento, lo que le ha permitido liderar la categoría de electrodomésticos en ventas semanales.
Incluso al buscar este producto en Amazon, se puede ver que tiene una calificación de 4 estrellas, lo que demuestra que goza de un alto reconocimiento en el extranjero.
Al analizar en profundidad la marca y el producto Voweek, se puede observar que el éxito de ventas del aspirador inalámbrico Voweek en TikTok no es casualidad, sino el resultado de aprovechar la tendencia de los aspiradores y de una estrategia de marketing precisa.
Esto también ofrece nuevas ideas para la estrategia de internacionalización de la industria de aspiradores.
En cuanto a cómo Voweek realiza su marketing, TuKe nos invita a analizarlo juntos.
1. Estrategia de selección de productos en TikTok
En TikTok, la selección de productos es el primer paso hacia el éxito. El “aspirador inalámbrico Voweek” destaca principalmente por su conveniencia y practicidad, siendo adecuado para la limpieza del hogar, del coche y otros escenarios.
Además, en TikTok ya existen muchas etiquetas y temas populares relacionados con aspiradores, como handheldvacuumcleaner, vacuumcleaner, entre otros.
El contenido de estos hashtags abarca todo tipo de aspiradores, funciones y escenarios de uso, atrayendo la atención y discusión de numerosos usuarios. Por ejemplo, bajo la etiqueta de aspiradores hay más de 210,000 vídeos publicados, con un total de millones o incluso miles de millones de visualizaciones.
2. Creación de contenido en vídeos cortos
El aspirador es uno de los electrodomésticos de uso diario, y los vídeos cortos de Voweek parten de situaciones cotidianas, mostrando la aplicación del producto en diferentes escenarios para captar la atención de los compradores.
Por ejemplo, el unboxing del producto. A través de un proceso de desempaquetado real, se muestra a los usuarios el embalaje, los accesorios y el aspecto general del producto, permitiendo una percepción directa y aumentando la confianza en el producto.
Además, la presentación de funciones y la demostración del producto son métodos habituales. Se muestra el uso del aspirador en diferentes escenarios, como la limpieza del hogar, del coche, o se crean contenidos dirigidos a personas con mascotas y sus necesidades especiales.
Algunos influencers que promocionan Voweek incluso comparan con otros aspiradores para resaltar las ventajas del producto Voweek. Esto ayuda a los usuarios a comprender la practicidad y conveniencia del producto, aumentando así su intención de compra.
3. Estrategia de monetización de pedidos
Los vídeos cortos en TikTok no solo atraen la atención de los usuarios, sino que también pueden convertirse directamente en pedidos.
Al colaborar con influencers, Voweek aprovecha su capacidad para guiar a los clientes a realizar consultas. Durante las transmisiones en vivo, también interactúan en tiempo real con la audiencia, respondiendo preguntas y promocionando el producto para aumentar el número de consultas.
Además, canales como el carrito amarillo, tiendas independientes, teléfono & Email, pueden aumentar las vías de pedidos, mostrando más información sobre nuevos productos y facilitando que los compradores potenciales realicen pedidos en cualquier momento.
Entre ellos, la tienda independiente puede ofrecer un servicio de atención al cliente completo, resolviendo dudas y gestionando pedidos.
Palabras finales
Para las empresas de comercio exterior, TikTok es sin duda una plataforma de marketing con un enorme potencial. A través de una estrategia adecuada de selección de productos, contenido creativo en vídeos cortos y una estrategia eficiente de monetización de pedidos, las empresas pueden lograr un rápido crecimiento en TikTok y obtener más clientes y pedidos. ¡Espero que estos consejos ayuden a todos a lograr un mayor éxito en TikTok!