En esta era de auge de los videos cortos, TikTok se ha convertido en un terreno fértil para la promoción de marcas. Al colaborar con influencers de TikTok, las empresas y comerciantes pueden aumentar rápidamente el reconocimiento de marca y las ventas.

Hoy vamos a hablar sobrecómo contactar de manera eficiente con influencers de TikTok y lograr una colaboración exitosa para vender productos.

01 Elegir al influencer adecuado es clave

Primero, debes tener claro a quién va dirigido tu producto y luego buscar influencers de TikTok que coincidan con tu público objetivo. Analizando los datos de los seguidores del influencer, como edad, género e intereses, puedes seleccionar de manera más precisa el socio adecuado.

Por ejemplo, si tu producto es de cuidado de la piel, busca influencers que compartan contenido de belleza y cuidado personal, y no uno enfocado en tecnología, ya que los campos son diferentes y no se obtendrán buenos resultados.

Además, al buscar influencers de TikTok no solo debes fijarte en la cantidad de seguidores; no basta con el número, también hay que considerar la tasa de interacción, las visualizaciones de los videos y el desempeño previo en ventas.

Estos datos se pueden consultar en Post for Rent oHypeAuditor, lo que te ayudará a entender de manera más completa la verdadera influencia del influencer y tomar decisiones más acertadas.

Fuente de la imagen: Post for Rent

02 Enviar invitación de colaboración

TikTok en el extranjero es diferente a Douyin en China. En China, para contactar a un influencer, basta con comentar en el video o enviar un mensaje privado, y luego intercambiar contactos para negociar en privado.

Pero en el extranjero, debido a las diferencias de idioma y cultura, ese método no es práctico. Incluso puede que ni siquiera conozcan tu marca o producto.

Por eso, antes de contactar al influencer, es muy importante preparar una invitación detallada. La invitación debe incluir:

Presentación personal: una breve introducción de tu marca y producto.

Objetivo de la colaboración: explica qué objetivo esperas lograr con la colaboración, como aumentar el reconocimiento de marca o incrementar las ventas, etc.

Forma de colaboración: detalla el tipo de colaboración que deseas, ya sea promoción mediante videos cortos en TikTok, ventas en vivo u otras formas, cuántas veces se promocionará, etc.

Beneficios de la colaboración: especifica claramente los beneficios y recompensas, como comisiones, pruebas de productos, etc.

Una vez que tengas la invitación lista, puedes buscar influencers para enviarla. La mayoría de los influencers de TikTok dejan su contacto en la biografía, puedes contactarlos por correo electrónico o mensaje privado. Al enviar la invitación, sé breve y directo, destaca los puntos clave y muestra tu sinceridad para colaborar.

03 Elaborar el plan de colaboración

Una vez alcanzado el acuerdo inicial, es necesario discutir en detalle el contenido de la colaboración con el influencer, incluyendo la creatividad del video, el momento de publicación y los productos a promocionar.

Discutir estos puntos es para asegurar que el contenido, estilo y formato del video que el influencer produzca y publique sean coherentes con la imagen de la marca, puedan aumentar el reconocimiento y generen beneficios positivos; de lo contrario, la colaboración no tendría sentido.

Además, hay que establecer un cronograma detallado de colaboración, que incluya las etapas de grabación, edición, revisión y publicación del video, para asegurar que todo se lleve a cabo de manera ordenada.

El momento de publicación del video también debe elegirse cuidadosamente para maximizar la exposición.

Por supuesto, durante la colaboración, el tema de la comisión es un aspecto clave de la relación. Debemos asegurarnos de no perder nuestra cortesía, por ejemplo, evitar ser estafados. También debemos garantizar que la comisión sea suficiente para que el influencer se comprometa a trabajar para nosotros, logrando así un acuerdo justo y razonable.

Esto requiere que ambas partes negocien según la forma de colaboración y los resultados esperados. Por lo general, el porcentaje de comisión varía según la influencia, la base de seguidores y la calidad del contenido del influencer.

04 Firmar el contrato

Una vez alcanzado el acuerdo de colaboración, es imprescindible firmar un contrato formal que especifique los derechos y obligaciones de ambas partes. Esto no solo es una restricción para el influencer, sino también una protección más profunda para nuestros intereses.

Al redactar el contrato, se pueden incluir los siguientes puntos:

Términos de colaboración: detalla los derechos y obligaciones de ambas partes, incluyendo la duración de la colaboración, requisitos de contenido y proceso de revisión.

Términos de pago: especifica claramente el método de pago, el momento de pago y el porcentaje de comisión, etc.

Acuerdo de confidencialidad: establece la obligación de ambas partes de mantener la confidencialidad sobre el contenido de la colaboración y los secretos comerciales.

Responsabilidad por incumplimiento: especifica cómo se manejarán los casos de incumplimiento para proteger los derechos de ambas partes.

Al llegar a este punto, la colaboración con el influencer de TikTok se considera establecida, pero durante el proceso de seguimiento aún hay varios aspectos a tener en cuenta.

Por ejemplo, proteger los derechos de los consumidores y no publicar información falsa; hacer seguimiento y evaluación periódica de los resultados de ventas, como visualizaciones, "me gusta" y compras, para ajustar la estrategia de promoción a tiempo; mantener una comunicación y colaboración estrecha con el influencer para asegurar que la cooperación avance sin problemas, y si surgen problemas o dificultades, resolverlos a tiempo.

05 Conclusión

Establecer una relación de colaboración con influencers de TikTok requiere una preparación meticulosa y una buena comunicación. En cada etapa, desde la selección del influencer adecuado, el envío de la invitación de colaboración, la elaboración del plan, la negociación de la comisión y la firma del contrato, es necesario prestar atención y seriedad.

A través de una colaboración efectiva, las marcas pueden aprovechar al máximo la influencia de los influencers de TikTok para lograr un crecimiento en ventas y aumentar el reconocimiento de marca.