En los últimos años, con el rápido desarrollo de la industria de dispositivos médicos en China, la expansión internacional se ha convertido en una vía importante para que las empresas amplíen sus mercados. Especialmente después de la pandemia, tanto la escala de exportación como la capacidad de innovación de los dispositivos médicos chinos han mejorado significativamente, proporcionando una base sólida para que las empresas ingresen al mercado internacional.

I. Tamaño del mercado y situación de las exportaciones

Según datos relevantes, en 2022, el tamaño del mercado de dispositivos médicos en China alcanzó los 950 mil millones de yuanes, representando el 25% del mercado global, convirtiéndose en el segundo mercado más grande del mundo después de Estados Unidos. Se espera que para 2027, el tamaño del mercado de dispositivos médicos en China alcance los 2,008.8 mil millones de yuanes, representando el 44% del mercado global. Este impulso de crecimiento no solo refleja la vitalidad del mercado interno, sino que también crea condiciones favorables para las exportaciones.

En cuanto a las exportaciones, la demanda de expansión internacional de dispositivos médicos chinos ha aumentado año tras año. En 2021, el valor de las exportaciones de dispositivos médicos de China superó los 20 mil millones de dólares, con mercados principales que incluyen Estados Unidos, la Unión Europea y mercados emergentes como el Sudeste Asiático. Especialmente la región del Sudeste Asiático, debido a su rápido crecimiento económico y la mejora continua de la infraestructura médica, se ha convertido en un destino importante para las exportaciones de dispositivos médicos chinos.

Fuente de datos: "Libro Blanco sobre la Expansión Internacional de Dispositivos Médicos Chinos en el Sudeste Asiático"

II. Oportunidades en el mercado del Sudeste Asiático

La región del Sudeste Asiático, como una de las áreas de más rápido crecimiento económico global, cuenta con una gran base poblacional y una clase media en expansión, con un gasto médico que aumenta año tras año, ofreciendo un amplio espacio de mercado para la expansión internacional de dispositivos médicos chinos. Según estadísticas, en 2022, el valor de las exportaciones de productos farmacéuticos y de salud de China a la ASEAN alcanzó los 13.68 mil millones de dólares, de los cuales las exportaciones de dispositivos médicos alcanzaron los 5.125 mil millones de dólares.

Después de la pandemia, los países del Sudeste Asiático han prestado atención general a la inversión y construcción en el sector médico. Por ejemplo, Malasia destinó la mayor parte de su presupuesto nacional de 2023 al Ministerio de Salud, mostrando la importancia que se le da a la infraestructura médica. Además, la industria de fabricación de productos médicos en los países del Sudeste Asiático es relativamente débil, y la mayoría de los dispositivos médicos dependen de las importaciones, lo que brinda buenas oportunidades de mercado para las empresas chinas.

Fuente de datos: "Libro Blanco sobre la Expansión Internacional de Dispositivos Médicos Chinos en el Sudeste Asiático"

III. Demanda de los principales países del Sudeste Asiático

--Singapur

Singapur tiene el gasto per cápita anual en atención médica más alto. Según datos del Ministerio de Salud de Singapur, se espera que el gasto nacional en salud de Singapur aumente a 43 mil millones de dólares para 2030. Con el envejecimiento de la población, la demanda de dispositivos médicos sigue aumentando, especialmente en áreas como la gestión de enfermedades crónicas y la telemedicina.

--Malasia

Se espera que el mercado de dispositivos médicos de Malasia crezca rápidamente en los próximos años, especialmente en la monitorización y tratamiento de enfermedades no transmisibles. El gobierno de Malasia también está promoviendo activamente el desarrollo del turismo médico para atraer pacientes internacionales.

--Tailandia

El mercado de turismo médico de Tailandia tiene un valor de aproximadamente 829 millones de dólares, atrayendo a un gran número de pacientes internacionales. Con el aumento de la población de edad avanzada, la demanda de servicios médicos para personas mayores aumentará significativamente.

--Indonesia

El mercado de dispositivos médicos de Indonesia está creciendo rápidamente, y se espera que alcance un tamaño de 1.9 mil millones de dólares para 2026. El impulso del gobierno hacia la producción local también brinda oportunidades para las empresas chinas.

--Vietnam

El mercado de dispositivos médicos de Vietnam está en una fase de transición, con el gobierno aumentando la inversión en construcción médica, y se espera que el tamaño del mercado alcance los 2.1 mil millones de dólares para 2026.

--Filipinas

El mercado médico de Filipinas se está desarrollando rápidamente bajo el impulso de la política de seguro médico universal. La demanda de equipos médicos avanzados sigue creciendo, especialmente en las áreas de tratamiento cardiovascular y oncológico.

Fuente de datos: "Libro Blanco sobre la Expansión Internacional de Dispositivos Médicos Chinos en el Sudeste Asiático"

IV. Modelos de expansión internacional y desafíos

Las empresas de dispositivos médicos de China tienen principalmente tres modelos de expansión internacional: el modelo de distribuidor, el modelo de ensamblaje local/marca blanca, y el modelo de establecimiento de fábrica local o adquisición.

1. Modelo de distribuidor: Este es el modelo principal para la mayoría de las empresas en las etapas iniciales de expansión internacional. Al cooperar con distribuidores locales, las empresas pueden ingresar rápidamente al mercado, pero necesitan encontrar distribuidores adecuados y establecer buenas relaciones de cooperación.

2. Modelo de ensamblaje local/marca blanca: Algunos países requieren producción localizada, y las empresas pueden cumplir con este requisito mediante el ensamblaje local y la marca blanca. Este modelo requiere que las empresas realicen una debida diligencia sobre las calificaciones de los productores locales y aseguren que el proceso de producción cumpla con los estándares.

3. Modelo de establecimiento de fábrica local o adquisición: Para las empresas que desean arraigarse a largo plazo en el mercado, establecer fábricas o adquirir empresas locales puede ayudar a gestionar eficazmente la cadena de suministro y los canales de venta, logrando una toma de decisiones autónoma.

Sin embargo, el proceso de expansión internacional también enfrenta muchos desafíos, como los entornos políticos y requisitos regulatorios complejos y cambiantes en diferentes países. Las empresas necesitan tener una capacidad sólida de investigación de mercado y cumplimiento legal. Por lo tanto, antes de expandirse internacionalmente, las empresas deben formar equipos profesionales para interpretar y analizar las políticas y regulaciones del mercado objetivo, y ajustar las estrategias de manera oportuna según la retroalimentación.

Fuente de la imagen: Tuke

Conclusión

El mercado de dispositivos médicos en el Sudeste Asiático se encuentra en una etapa de rápido desarrollo, con un enorme potencial de mercado en el futuro. Las empresas chinas deben comprender con precisión la demanda del mercado, seleccionar el modelo de expansión internacional adecuado según su propia situación, y mejorar continuamente su capacidad para enfrentar entornos políticos y regulatorios complejos. Solo así podrán avanzar sin problemas en este océano azul de oportunidades en el Sudeste Asiático y alcanzar sus objetivos de desarrollo internacional.