1272Para muchos trabajadores, la cafeína se ha convertido en un "elixir de vida".
Ya sea el café matutino para despertar o las bebidas energéticas para aguantar horas extra, esta demanda de productos estimulantes ya es parte de la cultura laboral en Norteamérica.
Según datos, en 2024, el mercado norteamericano de productos relacionados con la cafeína alcanzó un consumo de 21,300 millones de dólares, y se espera que supere los 25,500 millones en 2030. Esta enorme demanda del mercado ha creado un terreno fértil para el auge de los suplementos para la salud en TikTok.
Recientemente, un nootrópico con cafeína se ha vuelto viral rápidamente en TikTok US. Este producto no solo promete despertar y aclarar la mente, sino también mejorar la concentración, lo que ha desatado una ola de compras entre los trabajadores. En solo un mes, las ventas se dispararon a casi 80,000 unidades, convirtiéndose en el "producto estrella" del sector de suplementos.
¿Qué factores clave hay detrás de este impresionante éxito?
Fuente: Didagou
De pasar desapercibido a vender 80,000 unidades al mes: el ritmo de marketing es clave
La rápida popularidad de este producto no sería posible sin una fórmula precisa y una estrategia operativa sólida. El producto combina cafeína natural, L-teanina y vitaminas del grupo B para proporcionar un apoyo energético estable y duradero, ayudando a los usuarios a mantener la concentración y la vitalidad durante el trabajo intenso. Este posicionamiento se alinea perfectamente con las necesidades de los trabajadores en TikTok, abordando directamente su "ansiedad energética".
Pero el producto por sí solo no es suficiente; la clave del éxito radica en controlar el ritmo de las operaciones.
Según datos de Didagou, aunque este producto se lanzó el 16 de enero, las ventas iniciales no fueron destacadas. Sin embargo, el 24 de julio, las ventas diarias se dispararon a 4,000 unidades, y en los últimos 30 días, el promedio diario se ha estabilizado en 2,700 unidades. Claramente, esto fue el resultado de una explosión de marketing cuidadosamente planificada.
Fuente: Didagou
La tienda Neuro Gum, a la que pertenece, se unió a TikTok Shop en septiembre del año pasado y, en poco más de un año, ha acumulado ventas totales de hasta 12.9 millones de dólares, convirtiendo este nootrópico en el producto insignia de la tienda.
Detrás del aumento de ventas, también hay un apoyo preciso de marketing con influencers.
Los datos muestran que solo en los últimos 30 días, 136 influencers promocionaron este producto, con un promedio de 130,000 seguidores por influencer. El video con más reproducciones provino de la cuenta @hubs.life, que muestra un simple escenario laboral donde se consume una tableta de cafeína para mantener la energía. Este contenido realista y cotidiano facilita la conexión con los usuarios y refuerza la percepción de la eficacia del producto.
Fuente: Didagou
Estrategia en TikTok: un doble enfoque en contenido e interacción
La estrategia de NeuroGum en TikTok también es muy accesible. Su cuenta oficial @neurogum publica contenido regularmente, mostrando el uso del producto en diversas situaciones cotidianas, como durante descansos laborales, estudiando para exámenes o después de hacer ejercicio para revitalizarse. Este contenido cercano a la vida real no solo resulta auténtico para los espectadores, sino que también ha atraído a 34,100 seguidores y 126,600 "me gusta".
Fuente: TikTok
Además de los videos cortos diarios, NeuroGum aprovecha las funciones y tendencias únicas de TikTok. Por ejemplo, recientemente lanzaron dos nuevos sabores de chicles energéticos: Spearmint y Wintergreen, y eligieron venderlos exclusivamente a través de TikTok Shop, permitiendo a los usuarios comprar mientras ven el video, con una experiencia de compra muy fluida.
También son expertos en usar transmisiones en vivo para acercarse a los usuarios. Durante las transmisiones, la marca interactúa directamente con la audiencia, presenta productos, comparte ofertas y responde preguntas. Este enfoque no solo ayuda a los consumidores a conocer mejor el producto, sino que también fortalece la confianza en la marca.
Ya sea mediante la exhibición de escenarios reales o aprovechando al máximo las funciones de la plataforma, NeuroGum ha logrado encontrar su propio ritmo en TikTok, aumentando la visibilidad del producto y atrayendo a más usuarios para que lo conozcan y compren.
Fuente: TikTok
El potencial del sector de suplementos en TikTok: más allá de NeuroGum
El éxito explosivo de las tabletas de cafeína no solo refleja la necesidad básica de los trabajadores por un impulso energético, sino que también revela el enorme potencial del sector de suplementos en TikTok. Con el aumento del estrés en la vida y la conciencia sobre la salud, productos como NeuroGum, gracias a su carácter "práctico y útil", destacan rápidamente en una plataforma impulsada por contenido. Ya sea para un rápido despertar o para mejorar la concentración, estos productos de cafeína apuntan directamente a las necesidades principales de los usuarios.
No solo NeuroGum, sino también tiendas como BetterAlt, que se especializa en suplementos alimenticios y bebidas, han visto cómo un suplemento vitamínico de menos de 20 dólares se ha convertido en un éxito de ventas en TikTok. Los datos muestran que las ventas de este producto en los últimos 30 días alcanzaron los 2.4 millones de dólares, colocándose en el puesto 24 del ranking mensual de productos más vendidos en TikTok US.
Fuente: Didagou
Mirando al futuro desde las tendencias: la combinación de contenido y demanda
Desde NeuroGum hasta BetterAlt, estos productos comparten una característica común: alta relación calidad-precio y un posicionamiento preciso.
La capacidad de difusión de contenido de la plataforma TikTok, junto con la demanda de los usuarios por productos saludables y prácticos, ha proporcionado un dividendo de tráfico para el rápido crecimiento de estos suplementos, mostrando también las amplias perspectivas futuras del sector de alimentos y suplementos.
Quien pueda seguir identificando con precisión los puntos débiles de los usuarios y lanzar productos innovadores y a precios asequibles, podrá hacerse un hueco en este sector. Y el éxito de las tabletas de cafeína es solo un reflejo del auge de los suplementos en TikTok. Esta tendencia apenas está comenzando.
