1667Ver videos cortos es algo que los europeos disfrutan incluso más de lo que imaginamos.
Según los últimos datos operativos de TikTok en la Unión Europea, entre julio y diciembre de 2023, sus usuarios activos mensuales aumentaron a 159,1 millones, sumando 9 millones nuevos en seis meses, una cifra que supera la población total de Finlandia. En Francia, uno de cada cuatro jóvenes abre esta aplicación con el logotipo de nota negra al menos una vez al día.
Usuarios activos mensuales de TikTok en la UE: 159 millones. Fuente: musically
En cuanto al rendimiento por países, Francia lidera con 25,1 millones de usuarios, seguida de Alemania con 24,2 millones, Italia y España aportan 22,8 millones y 21,9 millones respectivamente. Destaca el mercado polaco, donde un país de 38 millones de habitantes sostiene 12,6 millones de usuarios, con una penetración del 33%. Aunque el Reino Unido, tras el Brexit, no está incluido en las estadísticas, su base de usuarios ya supera los 30 millones.
Tras consolidar el crecimiento de usuarios, TikTok ha comenzado a mostrar su verdadera ambición. En noviembre pasado, España e Irlanda se convirtieron en los primeros países de la UE en lanzar TikTok Shop, y los usuarios locales descubrieron que podían comprar productos agrícolas locales directamente mientras veían videos cortos. Para febrero de este año, Alemania, Francia e Italia, las tres principales economías, abrieron simultáneamente sus puertas al comercio electrónico, con un aumento del 200% en las inscripciones de pequeñas y medianas empresas en una sola semana.
Fuente: euronews
La construcción del sistema logístico muestra aún más determinación. En todo el Reino Unido, ya se ha implementado el servicio de entrega al día siguiente de Fulfillment by TikTok, y los centros de distribución en Alemania y España se están acelerando. Según información de empleo en LinkedIn, TikTok ha publicado recientemente cientos de puestos logísticos en Düsseldorf y Madrid, y se está formando un equipo completo desde la gestión de almacenes hasta la coordinación de transporte.
Fuente: ecommerce bridge
Esta combinación de acciones ha agitado directamente el mercado global. En América Latina, México, con 85 millones de usuarios, se convirtió en el primer destino de TikTok Shop en el extranjero, con ventas en la primera semana equivalentes a 2,36 millones de yuanes. Los profesionales del comercio electrónico observan que los pequeños electrodomésticos para el hogar y los accesorios 3C son las categorías más vendidas, lo que coincide con el perfil de su principal grupo de usuarios, de 18 a 34 años. Si el modelo mexicano se valida con éxito, el mercado brasileño, con 150 millones de habitantes, podría ser el próximo destino.
En el frente del sudeste asiático, la historia es aún más dramática. El comercio electrónico de TikTok, que el año pasado se retiró temporalmente del mercado indonesio debido a ajustes políticos, ha regresado este año a través de un modelo de empresa conjunta local. Los datos muestran que, entre febrero de 2024 y enero de 2025, las ventas de bienes de consumo rápido en la región aumentaron un 34,2%, y el volumen de transacciones de transmisiones en vivo creció un promedio de 30 veces. Un comerciante individual en Yakarta admitió: "Ahora, si no haces ventas en vivo, no puedes competir con esos colegas que aún están transmitiendo a altas horas de la noche."
Fuente: detikfinance
Esta estrategia claramente replica el camino exitoso de Douyin en China, pero las diferencias culturales siguen siendo un obstáculo real. Los consumidores alemanes se centran más en las páginas de parámetros del producto que en el discurso del presentador, y los usuarios franceses tienen una aceptación limitada de las tácticas de marketing de "ofertas relámpago". Sin embargo, los datos demuestran que esto no afecta la conversión: los vendedores europeos que activaron la función de transmisión en vivo vieron un aumento promedio del 30% en las ventas en 2024, una cifra que hace que cualquier comerciante indeciso se sienta inquieto.
La velocidad de expansión de TikTok en Europa recuerda fácilmente al auge de Pinduoduo en China alrededor de 2018. Pero la complejidad del mercado extranjero supera la imaginación: los 27 países de la UE tienen diferentes leyes de protección al consumidor, los costos logísticos son un 40% más altos que en China, y además debe enfrentar el cerco de plataformas maduras como Amazon y AliExpress. Un problema más realista es si el modelo actual puede seguir generando valor comercial una vez que el crecimiento de usuarios se desvanezca.
Fuente: Internet
Desde la exportación cultural inicial hasta la penetración comercial actual, TikTok está replicando el camino clásico de las empresas de Internet chinas. Pero si este modelo de "videos cortos + compras instantáneas" puede romper los hábitos de consumo tradicionales de Europa y Estados Unidos podría ser la clave para determinar hasta dónde puede llegar.
