1407El mercado de ropa femenina en el extranjero siempre ha sido un "campo de batalla". Si hablamos de marcas de ropa femenina que han tenido éxito en los últimos años, OQQ, LovelyWholesale, NOWRAIN, entre otras, son excelentes contendientes que ya han sido presentados anteriormente por Tuke.
Ahora, entre estas marcas ha surgido una nueva marca transformada de fábrica: NcmRyu, que ha superado los 560,000 dólares en ventas mensuales en TikTok, con más de 2.2 millones de unidades vendidas de su producto estrella de fajas, y un crecimiento intermensual del GMV del 130% durante el Black Friday.
Detrás de este logro no solo está el éxito de una marca individual, sino que revela la transformación de las empresas tradicionales de fábrica, pasando de "fabricación por contrato a bajo precio" a "marca de alto valor añadido". Entonces, ¿cómo lo hizo esta marca?
Fuente: TikTok
La elección inevitable de pasar del "estancamiento de la fabricación por contrato" a la "ruptura de la marca"
Se informa que la empresa matriz detrás de la marca NcmRyu, Guangzhou Yixi Trading Co., Ltd. (en adelante, "Yixi"), era originalmente una empresa típica de fábrica orientada a la exportación.
En 2023, el aumento de los costos de la cadena de suministro global, combinado con la debilidad del mercado de consumo, comprimió aún más el espacio de supervivencia del modelo de fabricación por contrato. Al mismo tiempo, el auge del comercio electrónico transfronterizo brindó a Yixi la oportunidad de adelantarse en la curva.
Aprovechando esta oportunidad, Yixi se unió a TikTok en agosto de 2023 y lanzó las marcas NcmRyu y Timeoff. En solo dos meses, logró pasar de cero a 10,000 pedidos diarios. La parte de TikTok ya representa el 70% del negocio general de comercio electrónico transfronterizo de la empresa.
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Durante este período, la marca NcmRyu acumuló ventas de 30.38 millones de dólares para la empresa, brindando un gran impulso a su transformación y actualización.
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El comercio electrónico de contenido logra el lanzamiento en frío de la marca
Aprovechando la ventaja única del comercio electrónico de contenido de TikTok, el gerente de Yixi, Sr. Huang, mencionó en una entrevista oficial que formatos como videos cortos y transmisiones en vivo, a través de exhibiciones contextuales, pueden explorar profundamente las necesidades de consumo potenciales.
Basándose en esta comprensión, la marca NcmRyu construyó un mecanismo sistemático de prueba de productos de alto precio unitario, integrando profundamente la colaboración con influencers en el ciclo de vida del producto. En las primeras etapas del lanzamiento de un nuevo producto, el equipo envía muestras ampliamente y alienta a los influencers a crear contenido libremente, seleccionando productos potenciales a través de datos de interacción de video.
Tomando como ejemplo un conjunto deportivo de cuello redondo y color sólido de la marca, en las primeras etapas de su lanzamiento, colaboró con una amplia gama de influencers. Finalmente, impulsado por los videos de los influencers, el conjunto alcanzó un pico de tráfico a mediados de septiembre. Un video publicado por el influencer de TikTok @Amere Sheree obtuvo aproximadamente 2.2 millones de reproducciones, con ventas del producto superiores a 32,200 dólares, convirtiendo con éxito este conjunto en un producto potencial.
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Hoy en día, este conjunto ha encabezado la lista de ventas de la marca NcmRyu, con ventas totales que superan los 4.78 millones de dólares y continúan creciendo.
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Por supuesto, una vez asegurado el éxito inicial, el siguiente problema es extender el ciclo de vida del producto para lograr un efecto de cola larga. Para ello, la marca NcmRyu optó por establecer colaboraciones a largo plazo con influencers de TikTok, manteniendo el interés mediante la publicación regular de videos/transmisiones en vivo para prolongar el ciclo de vida de los productos exitosos.
Por ejemplo, la influencer de TikTok @Simple Flavor mantiene una frecuencia de transmisión en vivo diaria. Hasta ahora, ha realizado 62 transmisiones en vivo, cubriendo casi las horas pico en las regiones de EE. UU. y Reino Unido de TikTok, con un total de 1.5 millones de espectadores.
Fuente: Echotik
Este tipo de colaboración de transmisión en vivo a largo plazo y de alta frecuencia no solo mantiene el crecimiento de las ventas del producto después del pico, sino que también impulsa la exposición y las ventas de otros nuevos productos de la marca NcmRyu, construyendo un punto de entrada de tráfico estable y un punto de crecimiento de ventas para la marca.
Además de TikTok, la marca NcmRyu también está intentando promocionarse a través de la plataforma Instagram. Actualmente, la cuenta @ncmryu_office se encuentra en una etapa inicial, centrándose principalmente en mostrar atuendos femeninos, con el objetivo de transmitir el estilo de la marca y las características del producto a la audiencia objetivo, atrayendo así a más consumidoras jóvenes.
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El "dividendo de marca" en el mercado extranjero
El éxito de la transformación de la marca NcmRyu no es casualidad, sino el resultado de la superposición de múltiples tendencias, y también confirma que el mercado extranjero actual está brindando enormes oportunidades para la creación de marcas de la cadena de suministro china.
Los datos muestran que los usuarios activos mensuales globales de TikTok han superado los 2 mil millones, con usuarios en la región de EE. UU. que pasan un promedio de más de 1.5 horas al día. Los usuarios están desarrollando gradualmente el hábito de consumo de "desplazarse por videos → ser influenciados → comprar". NcmRyu aprovechó esta característica, utilizando contenido contextual para impactar con precisión las "necesidades inmediatas" de los usuarios, logrando una exitosa transformación de fábrica tradicional a marca emergente.
Además, el mercado global de ropa alcanzó los 1.79 billones de dólares en 2024 y se espera que continúe creciendo a una tasa anual del 2.81%. Como líder del mercado de ropa, el mercado estadounidense tuvo un tamaño de 351 mil millones de dólares en 2023, y se espera que crezca a 390 mil millones de dólares para 2028. Este enorme tamaño de mercado y la tendencia de crecimiento estable brindan un amplio espacio para que las marcas de ropa se expandan en el extranjero.
Fuente: Instagram
Por lo tanto, se puede ver que el mercado extranjero actual tiene un gran potencial. Para las empresas de la cadena de suministro china, aprovechar el dividendo de tráfico de plataformas de comercio electrónico de contenido como TikTok, combinado con sus propias ventajas de cadena de suministro, tienen la oportunidad de destacarse en el competitivo mercado global.
Conclusión: "Era 3.0 de la expansión global", ¿quién zarpará?
Cuando el comercio electrónico tradicional entra en una fase de crecimiento débil, TikTok reconstruye la lógica de la expansión global con "contenido + comercio electrónico de interés". El éxito de la marca NcmRyu no es solo una victoria de una marca individual, sino una señal de que la cadena de suministro china está logrando un salto de valor a través de nuevos canales.
En 2025, se espera que los usuarios de TikTok en la región de EE. UU. superen los 150 millones, y el tamaño del mercado de ropa deportiva alcanzará los 220 mil millones de dólares. Para los comerciantes que aún están observando, este es el momento clave para capturar la mente de los consumidores en el extranjero.
¡Este festín pertenece a aquellos que se atreven a abandonar la "mentalidad de marca blanca" y abrazar el océano rojo del contenido!
