1372En los últimos años, la economía de las mascotas se ha expandido a nivel mundial a un ritmo sorprendente.
Según datos de Zion Market Research, se espera que el tamaño del mercado global de productos para mascotas alcance aproximadamente los 363.190 millones de dólares para 2030, con una tasa de crecimiento anual compuesta de alrededor del 5,57% entre 2023 y 2030.
Fuente: Zion Market Research
Los consumidores ya no se conforman con las necesidades básicas de alimentación de sus mascotas, sino que las consideran "miembros de la familia" y están dispuestos a comprar productos que combinen funcionalidad y valor emocional.
En esta tendencia, la marca china de mascotas de Shanghái Vetreska (未卡) ha emergido rápidamente en el mercado internacional con su concepto único de "cuidado de mascotas con estilo". En solo dos años desde su fundación, sus ventas superaron los 30 millones de dólares (aproximadamente 210 millones de yuanes), acumulando una financiación total de más de 100 millones de dólares.
Fuente: Vetreska
Posicionamiento preciso: penetrar en nichos de mercado con ADN de moda
Se sabe que, cuando Vetreska se fundó en Shanghái en 2017, el mercado global de productos para mascotas ya mostraba una polarización. Por un lado, estaban las marcas tradicionales que enfatizaban la practicidad; por el otro, las marcas de nicho centradas en el lujo de alta gama. La cofundadora Nico Li, con su formación profesional del Fashion Institute of Technology de Nueva York, identificó un vacío en el mercado: los dueños de mascotas de la generación más joven buscan tanto productos estéticamente atractivos como una relación calidad-precio razonable.
Por ello, Vetreska eligió el "estilo de vida para mascotas" como núcleo, apuntando a la clase media norteamericana y a los jóvenes que viven solos. Este grupo no solo tiene un alto poder adquisitivo, sino que también tiende a expresar su gusto personal a través de los productos para mascotas. La marca integra elementos naturales como cerezas, cactus, fresas y flores en el diseño de productos como rascadores y cuencos para mascotas, combinándolos con colores de alta saturación para crear "muebles para mascotas" que son tanto artísticos como funcionales.
Fue precisamente esta estrategia diferenciada la que permitió a Vetreska distanciarse rápidamente de la competencia en el mercado, ganando el cariño y el apoyo de muchos dueños de mascotas.
Fuente: Vetreska
Marketing localizado: romper barreras culturales con KOLs de mascotas
En su expansión en el extranjero, el mayor desafío para Vetreska fue cómo hacer que un diseño chino fuera aceptado por los consumidores occidentales. Por eso, la marca optó por una estrategia de comunicación "desmarcada", permitiendo que los productos se integraran de forma natural en la vida de los usuarios potenciales a través de bloggers de mascotas en redes sociales.
En la plataforma TikTok, Vetreska se centra en publicar videos cortos sobre las actividades diarias de las mascotas, recomendando sus productos de manera precisa a usuarios objetivo en el nicho vertical.
Por ejemplo, el influencer de TikTok @hosico_cat, un gato naranja con 759.800 seguidores, es muy querido por los usuarios por su apariencia adorable y comportamiento dócil. Grabó un video promocional creativo para Vetreska que, tras su publicación, obtuvo 748.700 "me gusta" y 12.700 comentarios.
Fuente: TikTok
El contenido del video es simple: @hosico_cat es llevado al exterior por su dueño, y la mochila completamente transparente de Vetreska permite al gatito observar fácilmente su entorno, mientras que el dueño puede ver los movimientos del gato en todo momento. Esta escena real y cercana a la vida atrajo la atención de muchos amantes de los gatos y dueños de mascotas.
Muchos usuarios comentaron en el video: "Qué suerte tiene el niño de estar con sus padres", "Una maleta muy buena y divertida para adultos, se puede pasear juntos..." e incluso algunos consumidores interesados preguntaron: "¿Qué mochila es?", "¿Dónde pediste el carrito?"
Fuente: TikTok
En el canal de YouTube, Vetreska se enfoca en resolver las dudas de los consumidores a la hora de decidir. La marca publica contenido práctico como tutoriales de montaje y reseñas de uso, por ejemplo, demostrando detalladamente cómo transformar una cama desmontable para gatos en diferentes formas. Esta estrategia de "educar primero, vender después" también ayuda a reducir la barrera de entrada para nuevos usuarios.
Fuente: YouTube
Distribución de canales: doble seguridad con tienda propia y e-commerce
En las primeras olas de expansión internacional, muchas marcas dependían en exceso de plataformas de terceros como Amazon. Sin embargo, Vetreska optó por una estrategia de "doble vía" más flexible.
Por un lado, la marca abrió tiendas oficiales en plataformas conocidas como Amazon y eBay, aprovechando su enorme tráfico para llegar a consumidores globales.
Fuente: Amazon
Por otro lado, desarrolló activamente su propia tienda online internacional, mostrando toda la gama de productos en el sitio. Además, mediante la creación de un blog, publica contenido como conocimientos profesionales sobre el cuidado de mascotas, historias interesantes de usuarios y la filosofía de la marca, construyendo gradualmente una comunidad de marca vibrante y estableciendo una conexión emocional más estrecha con los consumidores.
Además, cuando el tráfico en plataformas de terceros fluctúa debido a cambios en algoritmos o políticas, la tienda propia, gracias a su naturaleza autónoma, puede actuar como un canal de ventas complementario estable, reduciendo eficazmente el riesgo de dependencia de una sola plataforma y asegurando el desarrollo continuo y estable de la marca en el mercado global.
Fuente: Vetreska
Conclusión
En el próspero mercado global actual, la fuerte demanda de los consumidores internacionales por productos innovadores para mascotas abre un nuevo espacio de desarrollo para las empresas nacionales.
La práctica de globalización de Vetreska ofrece una valiosa referencia para las empresas nacionales que se expanden al extranjero: aprovechar productos diferenciados para penetrar con precisión en nichos de mercado, superar las barreras culturales mediante una operación localizada profunda y construir un sólido sistema de canales con el modelo de "tienda propia + plataforma". Estos tres puntos no solo son la base para que una marca se establezca en el extranjero, sino también un paso clave para que las empresas nacionales accedan al escenario internacional.
Hoy en día, con una competencia global cada vez más intensa, la expansión internacional ya no es una opción, sino un camino inevitable para que las empresas nacionales superen los cuellos de botella de desarrollo y avancen hacia la cima de la cadena de valor global. Solo expandiendo activamente los mercados extranjeros y mejorando continuamente la influencia internacional de la marca, las empresas nacionales podrán destacarse en la competencia global y ganar un espacio de desarrollo más amplio.
