En el sudeste asiático, el mercado de comercio electrónico de más rápido crecimiento a nivel mundial, Vietnam está protagonizando un drama de "nuevo rey desafiando al viejo". Según datos de plataformas externas, el volumen de transacciones trimestrales de TikTok Shop en Vietnam se disparó un 113,8% interanual, y su cuota de mercado saltó del 23% al 35% en comparación con el mismo período del año anterior.

Por otro lado, Shopee, que ha mantenido durante mucho tiempo el primer puesto, aunque sus ventas también crecieron un 29,3%, su cuota de mercado cayó del 68% al 62%. Esto significa que, de cada 100 pedidos de compras en línea en Vietnam, 35 provienen de transmisiones en vivo de TikTok, mientras que Shopee está viendo cómo su terreno es erosionado a simple vista.

Fuente: vietdata

Detrás de esta remontada se esconde la pasión de los vietnamitas por "seguir transmisiones en vivo". Según una encuesta de Nielsen, los consumidores locales pasan un promedio de 13 horas a la semana viendo transmisiones en vivo de ventas, lo que equivale a casi 2 horas diarias de compras en vivo. Este nivel de entusiasmo ha llevado directamente a Vietnam al puesto 11 en actividad de compras en línea a nivel mundial, mientras que el comercio electrónico en vivo se expande a un ritmo que se duplica cada año. Metric.vn predice que, para principios de 2026, las ventas en vivo representarán más del 20% del total de ventas del comercio electrónico en Vietnam.

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Curiosamente, en la batalla de los cuatro grandes del comercio electrónico en Vietnam, las ventas de Lazada y Tiki en el primer trimestre se desplomaron un 43,5% y un 66,6%, respectivamente. Los expertos analizan que estas dos empresas perdieron por no seguir el ritmo de las ventas a través de videos cortos, ya que no lograron una buena experiencia de usuario ni establecieron canales de venta efectivos.

Siguiendo esta tendencia, el comercio electrónico en Vietnam se convertirá tarde o temprano en un duelo entre TikTok y Shopee.

Fuente: Internet

Aunque TikTok está prosperando en el sudeste asiático, su camino de expansión no es fácil. En octubre del año pasado, una prohibición del gobierno indonesio obligó a separar los negocios sociales y de comercio electrónico, dejando a 6 millones de cuentas de vendedores en cero de la noche a la mañana.

Para reingresar a este mercado de 270 millones de personas, TikTok tuvo que inclinarse ante la plataforma local de comercio electrónico Tokopedia, inyectando 1.500 millones de dólares para adquirir una participación del 75% y así obtener un nuevo pase de entrada al mercado indonesio.

A principios de este año, Estados Unidos volvió a montar el drama de "vender o prohibir", lo que obligó a TikTok a acelerar su expansión en el sudeste asiático.

Además, el frente norteamericano también está lleno de peligros. A principios de 2025, la Corte Suprema de Estados Unidos mantuvo la sentencia de "vender o prohibir" contra TikTok, exigiendo que ByteDance se desvincule del negocio de TikTok en Estados Unidos en un plazo de 180 días. Aunque la fecha de ejecución final se ha retrasado hasta después de las elecciones de 2026, esta lucha de tira y afloja ha obligado a TikTok a acelerar su expansión global.

Fuente: TikTok Shop

Según una agencia de operaciones en Tailandia, este año TikTok ha aumentado significativamente su inversión en el mercado del sudeste asiático: el equipo de atención al cliente está trabajando a toda máquina y las reuniones con comerciantes no cesan.

Bajo presión, TikTok ha optado por apostar fuerte en el sudeste asiático. En marzo de este año, anunció una inversión de 300.000 millones de baht tailandeses (aproximadamente 8.800 millones de dólares) en Tailandia durante los próximos cinco años, que se destinarán a construir centros de datos, formar a 50.000 talentos en IA y desarrollar un sistema antifraude localizado.

Fuente: bloomberg

Durante este período, el recién inaugurado sitio en México también ha dado buenos resultados, con ventas en la primera semana que alcanzaron los 2,36 millones de yuanes.

Actualmente, el mapa global de TikTok sigue expandiéndose a un ritmo acelerado. Tras los sitios en España e Irlanda, los negocios de comercio electrónico en Alemania, Italia, Francia, Japón y Brasil están en la cuenta atrás para su lanzamiento.

Según informes, el sitio en Japón se centrará en productos derivados del anime y cosméticos farmacéuticos, mientras que el sitio en Brasil apuntará a equipamiento deportivo y ropa de playa. A pesar de enfrentar diferencias regulatorias en distintos países (como las estrictas leyes de privacidad de datos en la UE), TikTok ha aprendido claramente a "adaptarse a cada situación".

Fuente: AppFigures

Los datos muestran que, en febrero de este año, TikTok seguía siendo la aplicación más descargada del mundo con 42 millones de descargas, y el crecimiento de usuarios en el sudeste asiático ha logrado compensar los riesgos políticos del mercado estadounidense.

Siguiendo este ritmo, con su fórmula única de "ver videos y comprar de paso", el comercio electrónico de TikTok aún tiene mucho por delante en su expansión global.