1214En los últimos años, el tamaño del mercado global de conducción inteligente ha seguido expandiéndose.
Según datos de sphericalinsights, en 2023 el mercado global de conducción inteligente se estimó en 29 mil millones de dólares, y se prevé que desde 2023 hasta 2033, la tasa de crecimiento anual compuesta media de este mercado alcance aproximadamente el 10,46%. Para 2033, se espera que el tamaño del mercado global de conducción inteligente supere los 78,4 mil millones de dólares.
Fuente: sphericalinsights
Detrás de este crecimiento, se encuentra un aumento sin precedentes en la conciencia de los consumidores sobre la seguridad vehicular. La demanda de productos como dashcams y espejos retrovisores inteligentes se ha disparado, convirtiéndose en herramientas clave para garantizar la seguridad en los viajes y hacer frente a los accidentes de tráfico. El auge del mercado y la madurez tecnológica brindan oportunidades sin precedentes para las empresas chinas.
Una marca de tecnología digital de Shanghái, 70mai, ha aprovechado esta oportunidad, utilizando el mercado del Sudeste Asiático como trampolín, y ha crecido rápidamente gracias a sus productos inteligentes para vehículos, convirtiéndose en un "caballo oscuro" en el mercado global.
Tras el lanzamiento de su primer producto de espejo retrovisor inteligente, 3.000 unidades se agotaron en solo 10 horas. En el tercer año desde su fundación, los envíos acumulados de productos superaron los 2,5 millones de unidades. Hoy en día, la marca 70mai cuenta con más de 10 millones de usuarios en todo el mundo, cubriendo casi 200 países y regiones, y se ha consolidado como la número uno en el mercado de Malasia.
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De Shanghái al Sudeste Asiático: el camino de avance de una marca del ecosistema
En 2016, el fundador, el Sr. Yang, lideró al equipo para crear la marca 70mai, apuntando al sector de los productos inteligentes para vehículos. En ese momento, el mercado nacional de dashcams estaba muy homogeneizado. La marca 70mai optó por romper la situación mediante la innovación tecnológica, integrando por primera vez funciones de GPS, ADAS, aplicaciones y control por voz en las dashcams, lanzando la primera dashcam con estabilizador del mundo, marcando un hito en la industria.
Además, en los campos de los algoritmos de visión por imagen y la tecnología de bajo consumo, la marca 70mai ha alcanzado un nivel líder en la industria, ganando múltiples premios internacionales como el iF Design Award de Alemania y el Red Dot Award, y posee 153 patentes tecnológicas. Como miembro importante del ecosistema de Xiaomi, la marca 70mai también cuenta con el sólido apoyo del Grupo Longcheer y colabora profundamente con la plataforma IoT de Xiaomi y el equipo de Xiaoai.
Es precisamente el doble impulso de la innovación tecnológica y la sinergia del ecosistema lo que ha permitido a la marca 70mai pasar rápidamente de ser una marca emergente a estar entre las primeras del sector, sentando las bases para su posterior expansión global.
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Apoyo infraestructural: construcción de una red de cadena de suministro flexible
Una cadena de suministro y un sistema logístico eficientes son el pilar invisible de la expansión global de la marca 70mai.
La marca establece colaboraciones a largo plazo con proveedores líderes para garantizar un suministro estable de materias primas y el control de calidad, logrando una producción de alta relación calidad-precio. Al mismo tiempo, despliega almacenes en el extranjero en lugares como el Sudeste Asiático, almacenando productos con antelación para acortar los plazos de entrega, de modo que los pedidos de los usuarios puedan enviarse directamente desde los almacenes locales.
Esta estrategia reduce el tiempo de entrega a un tercio del promedio de la industria, lo que contribuye en gran medida a mejorar la experiencia del usuario.
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Rompiendo el hielo con contenido: operación localizada en plataformas de redes sociales
Además de mejorar la tecnología del producto y realizar muchos esfuerzos en la cadena de suministro y la logística, la marca 70mai también concede gran importancia al marketing en redes sociales.
Mediante la construcción activa de una matriz de redes sociales en el extranjero, con presencia completa en plataformas principales como TikTok y YouTube, y la producción constante de contenido que se adapta a los gustos locales, llevando a cabo un marketing localizado, 70mai ha abierto una brecha en el conocimiento de la marca.
TikTok:
Para cubrir con precisión a los grupos de usuarios de diferentes países, la marca 70mai ha establecido una matriz de cuentas en TikTok, creando cuentas específicas para sus dos principales mercados objetivo: Malasia y Tailandia.
La cuenta de TikTok @70maimy, creada para Malasia, tiene un mayor número de seguidores, acumulando 138.500 fans; mientras que la cuenta @70mai.thailand, para Tailandia, cuenta con 63.600 seguidores.
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Ambas cuentas publican videos cortos creativos que muestran las funciones del producto, pero se diferencian en el contenido según las preferencias de los usuarios en cada región. Tomando como ejemplo la cuenta de TikTok de Malasia @70maimy, que tiene más seguidores, los videos que superan el millón de visualizaciones suelen mostrar escenarios de uso real de los productos 70mai en la vida cotidiana.
Estos videos son concisos y claros, y a través de una operación y experiencia de uso intuitivas, muestran a los usuarios funciones como la monitorización de aparcamiento inteligente, la grabación de video en el interior del vehículo y las alertas de voz. Este tipo de contenido experiencial, real y cercano a la vida, puede captar rápidamente las necesidades y los puntos débiles de los usuarios, ayudándoles a comprender mejor las ventajas del producto y atrayendo así la atención de clientes potenciales.
Muchos usuarios se muestran interesados y preguntan en los comentarios: "¿Este producto es de 360 grados? Porque acabo de ser molestado por alguien que golpeaba mi ventana, espero que sea útil." Ante esto, la marca 70mai responde amablemente y guía hacia la compra: "Hola, jefe, el A510 no graba en 360 grados, pero el OmniX200 sí. Únete a nuestro directo para comprarlo a un precio promocional."
Otros comentan: "Eh, el instalador puso un cable dentro del sensor, ¿qué hago si el cable se suelta?" La marca 70mai responde de inmediato para solucionarlo: "Hola, jefe, puedes hacer clic en el chat del producto y contactar con nuestro servicio de atención al cliente."
También hay quienes, después de comprar y usar el producto, lo elogian: "Llevo solo una semana usándolo y siento que es realmente genial."
Fuente: TikTok
YouTube:
En YouTube, la marca 70mai colabora principalmente con influencers del sector automotriz y tecnológico, publicando videos de presentación de productos, tutoriales de uso, reseñas, etc., atrayendo la atención de clientes potenciales a través de explicaciones más profesionales.
Por ejemplo, colaboró con el blogger tecnológico iGarage.my, que tiene 88.200 suscriptores, para grabar un video de unboxing y prueba real del producto 70mai Dash Cam A200 Upgrade, que alcanzó las 34.000 visualizaciones.
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Muchos usuarios dejan comentarios en la sección de comentarios del video: "Aprecio tu contenido, una reseña muy completa, gracias." "Hermano, aportas mucho valor con cada video." "Siempre ofreces las mejores reseñas." También hay muchos clientes potenciales que, después de ver el video, se sienten tentados a comprar y comentan: "Mi esposa y yo compramos uno, también compramos una tarjeta SD de 512 GB, ¡esperamos que funcione tan bien como muestras!"
Por lo tanto, esta forma de promoción a través de influencers con respaldo de terceros puede ayudar a que sus productos generen reputación entre grupos de usuarios profesionales, facilitando que los usuarios se sientan tentados a comprar y probar.
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Creación de un sitio web independiente: construcción de un foso para la marca
Para evitar una dependencia excesiva de plataformas de terceros, la marca 70mai también ha desplegado simultáneamente un sitio web independiente, construyendo un grupo de tráfico privado.
A través del completo sistema de exhibición de productos y evaluación de usuarios del sitio web independiente, la marca 70mai ha fortalecido aún más la consolidación de la marca, permitiendo a los usuarios tener un conocimiento más profundo de ella.
Además, la existencia del sitio web independiente permite mantener canales de venta estables incluso cuando hay desabastecimiento o cambios de políticas en las plataformas de terceros, lo que ayuda a mitigar riesgos de manera efectiva.
Asimismo, el sitio web independiente puede acumular datos de comportamiento de los usuarios, que a su vez retroalimentan la optimización del producto, formando un círculo virtuoso de crecimiento que impulsa el desarrollo continuo de la marca.
Fuente: 70mai
Conclusión
El ascenso de la marca 70mai confirma la regla de oro para la salida al extranjero de las marcas chinas: resolver los puntos débiles locales con innovación tecnológica, establecer conexiones emocionales con operaciones localizadas y protegerse de las fluctuaciones del mercado con una distribución omnicanal.
Hoy en día, los mercados emergentes como el Sudeste Asiático, Oriente Medio y América Latina aún se encuentran en un período de bonanza por la adopción de la conducción inteligente. Si las empresas nacionales pueden aprender de su combinación de "producto + operación + canal", tienen plenas oportunidades de trazar su propio camino hacia el éxito en los mercados extranjeros.
Cuando el "Hecho en China" se transforma en "Creado en China", ¡los mercados extranjeros esperan que más empresas pragmáticas e innovadoras zarpen hacia el éxito!
