El 16 de junio, la 'Conferencia de Desarrollo del Comercio Electrónico Transfronterizo 2026', coorganizada por la Asociación de Comercio de Servicios de China y la Federación Mundial de Puntos Comerciales, se celebró en Langfang, Hebei.

El tema de esta conferencia es“Construir un mecanismo de comercio confiable para ayudar a las marcas a salir al extranjero”. Desde que la profesora Jiang Xiaojuan de la Universidad de la Academia de Ciencias Sociales de China propuso la 'globalización nativa', hasta que la Federación Mundial de Puntos Comerciales discutió sobre el sistema de comercio global confiable, y luego varias empresas líderes compartieron prácticas de IA, comercio electrónico privado y salida de marcas al extranjero, el evento emitió una señal cada vez más clara:

Las marcas chinas que salen al extranjero están entrando en una nueva fase de competencia.

 

Fuente de la imagen:Escena de la Conferencia de Desarrollo de Comercio Electrónico Transfronterizo 2026

En el pasado, lo más discutido en la industria del comercio electrónico transfronterizo eran las plataformas, el tráfico, la logística y la cadena de suministro. Pero con la intensificación de la competencia en el mercado global, ya es difícil establecer una competitividad a largo plazo solo con ventajas de producto y precio.

Para cada vez más empresas chinas, el problema real que necesita ser resuelto ha pasado de“cómo vender productos” a “cómo hacer que los usuarios extranjeros confíen en ti”.

En la sesión de presentación de proyectos,Fundador de Tuke Chuhai yCEO Zhang Yunfeitrajo el tema 《Nuevos medios globalización: nuevas oportunidades de crecimiento explosivo para las marcas chinas en el extranjero》. Durante el evento, planteó un punto de vista:

“La primera mitad del comercio electrónico transfronterizo es la salida de la cadena de suministro; la segunda mitad es la salida de contenido.”

 

Fuente de la imagen:Escena de la Conferencia de Desarrollo de Comercio Electrónico Transfronterizo 2026

Detrás de esta frase, en realidad se refleja el cambio en la lógica del consumo global.

En las últimas décadas, las empresas chinas han abierto mercados extranjeros gracias a su sólida capacidad de cadena de suministro. Los abundantes recursos de la zona industrial, la rápida capacidad de respuesta y el sistema de fabricación maduro han hecho de 'Made in China' una fuerza importante en el mercado global.

Pero hoy, el mercado extranjero ya no carece de productos.

Ya sea artículos para el hogar, cosméticos y cuidado personal, o vehículos eléctricos, robots de piscina,impresoras 3D y otros sectores populares, los consumidores tienen cada vez más opciones. Para las marcas, la verdadera dificultad ya no es vender productos en el extranjero, sino cómo hacer que los usuarios crean que vale la pena comprar tus productos.

Esto es precisamente lo que esta conferencia mencionó repetidamentela razón del “comercio confiable”.

El presidente de la Federación Mundial de Puntos Comerciales, Bruno·Maciej mencionó en su discurso de la conferencia que la confianza es la 'moneda' más importante del comercio digital.

Suena como un concepto de la industria, pero en el nivel operativo de la empresa es muy concreto:

¿Por qué los usuarios están dispuestos a hacer clic en tu anuncio?

¿Por qué están dispuestos a dejar información de contacto?

¿Por qué están dispuestos a completar la primera compra?

Detrás de estas preguntas, en esencia, todo es un problema de confianza.

 

Fuente de la imagen:En el escenario de la Conferencia de Desarrollo del Comercio Electrónico Transfronterizo 2026

El Sr. Zhang compartió un conjunto de datos en su discurso:

Se espera que el GMV global de TikTok Shop alcance los 150 mil millones de dólares en 2026. Desde los 33 mil millones de dólares en 2024, hasta los 65 mil millones en 2025, y luego los 150 mil millones en 2026, la velocidad de crecimiento de la plataforma es digna de atención.

 

Pero en su opinión, en comparación conEl crecimiento del GMV en sí, lo que merece más atención es que la ruta de decisión del consumidor está cambiando.

Antes era“las personas buscan productos”.

Los usuarios ingresan a la plataforma con necesidades claras y completan la compra a través de búsqueda, comparación de precios y revisión de evaluaciones.

Hoy en día, cada vez más a menudo, es“los productos buscan a las personas”.

Cuando los usuarios se topan con un video corto, ven una recomendación de un influencer, o entran a una transmisión en vivo, todos estos pueden convertirse en puntos de contacto clave que impulsan la compra.

En otras palabras, antes las marcas esperaban a que los consumidores las encontraran en los estantes, pero hoy las marcas necesitan entrar activamente en el flujo de información de los consumidores.Antes, la entrada de tráfico era el cuadro de búsqueda, pero hoy la entrada de tráfico se está convirtiendo en contenido.

Este cambio está remodelando la forma en que las marcas salen al extranjero.

En opinión del Sr. Zhang,La exportación de contenido se malinterpreta más fácilmente como grabar videos, crear cuentas y hacer transmisiones en vivo. Pero el problema que realmente resuelve el contenido no es el tráfico, sino la confianza.

Para los usuarios en el extranjero, no pueden ver el proceso de producción de las fábricas chinas, ni conocer la capacidad de I+D y los estándares de calidad de las empresas. Si esta información no se puede transmitir de manera efectiva, incluso los mejores productos tendrán dificultades para generar reconocimiento.

Y el contenido precisamente permite que estas capacidades originalmente invisibles sean visibles.

Imágenes reales de fábricas, procesos de prueba de productos, comentarios de usuarios e historias de marca, todo ayuda a las empresas a generar confianza.

 

Video de procesamiento de una joyería en fábrica 图源:TikTok

Desde esta perspectiva, la esencia de la expansión de contenido en el extranjero no es la difusión, sino la construcción de confianza.

Alrededor de estos cambios, Tuke ha estado explorando continuamente nuevos caminos para la globalización de marcas en los últimos años. Ya seaB2B captación de clientes en redes sociales, operación de cadena completa de comercio electrónico en TikTok, o asignación de transmisiones en vivo O2O, esencialmente están resolviendo el mismo problema: ayudar a las marcas chinas a generar confianza en el extranjero.

Mirando hacia atrás en esta conferencia,“可信贸易” y “内容出海” en realidad hablan de lo mismo.

El comercio confiable resuelve el problema de confianza a nivel de reglas, mientras que la expansión de contenido resuelve el problema de confianza a nivel de marca.

La cadena de suministro resuelve si hay buenos productos o no.

El contenido resuelve por qué los usuarios están dispuestos a creer en tu producto.

En la última década, la fabricación china ha resuelto“把产品做出来”的问题； en la próxima década, las marcas chinas necesitan resolver el problema de “让世界相信你”.

Cuando el mercado global entra en la etapa de competencia de marcas, el contenido ya no es solo una herramienta de marketing, sino que se está convirtiendo en la nueva infraestructura para que las marcas chinas vayan al mundo.

Y esto, quizás, es una señal importante emitida por esta Conferencia de Desarrollo de Comercio Electrónico Transfronterizo.