1105En la industria del comercio electrónico transfronterizo,el sector de la ergonomía no ha perdido popularidad en los últimos años. Desde escritorios ajustables hasta soportes para monitores, cada vez más marcas nacionales comienzan a destacar en este nicho.
Y entre ellas, la de ShenzhenHUANUO, sin duda, es un nombre ineludible.
Esta marca de equipamiento ergonómico respaldada conjuntamente por Anker Innovations e IDG Capital,ha superado los 300 millones de dólares en ventas anuales, convirtiéndose en una de las marcas más representativas del trabajo desde casa a nivel global.
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¿Por qué está de moda el sector de la ergonomía? ¿Cómo se ha construido el negocio internacional de HUANUO? Sigue leyendo y te explicamos la lógica que hay detrás.
Un negocio que hace que las personas se adapten a los objetos
El concepto de ergonomía suena algo técnico, pero no es difícil de comprender.
Su lógica central es pasar de que el ser humano se adapte al objeto a que el objeto se adapte al ser humano. Es decir, hacer que los productos se ajusten activamente a la forma natural del cuerpo humano, en lugar de que las personas se adapten a los productos.
Por ejemplo, una silla ergonómica de calidad puede ajustarse a la curva de la columna, permitir el ajuste de altura e inclinación y evitar que la zona lumbar y la espalda tengan que soportar un esfuerzo continuo al permanecer sentado mucho tiempo.
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En esencia, estudia cómo interactúan las personas, los dispositivos y el entorno para lograr un estado más cómodo y eficiente.
Precisamente por eso, el equipamiento ergonómico no es un gasto absurdo, sino un producto que realmente puede mejorar la carga física.
¿Es viable entrar en esta categoría?
El valor del producto en sí es claro, pero muchos vendedores transfronterizos se preguntan además: ¿vale la pena entrar en este sector? ¿Cómo es el espacio de mercado?
Primero, veamos algunos datos de fuentes autorizadas:
Según el informe publicado por fortunebusinessinsights el 28 de septiembre de este año, el tamaño del mercado mundial de mesas y sillas ergonómicas en 2025 se estima en 12.400 millones de dólares.
Se prevé que este mercado crezca de 13.410 millones de dólares en 2026 a 25.120 millones de dólares en 2034, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 8.16% durante el período de previsión.
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Debido a la normalización de la demanda, el trabajo híbrido ya no es solo un beneficio a corto plazo provocado por la pandemia; numerosos usuarios de todo el mundo han convertido el puesto de trabajo en casa en un espacio fijo a largo plazo, y la renovación del escritorio y la mejora ergonómica se han convertido en un consumo continuo.
Al mismo tiempo, los escenarios de aplicación son cada vez más diversos. Además de la oficina tradicional, la demanda de trabajo desde casa, deportes electrónicos, transmisiones en vivo y remodelación de estudios sigue creciendo, y la cultura de la estética del escritorio (desk setup) es muy popular en las plataformas sociales extranjeras.
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Además, las necesidades de salud también impulsaron el crecimiento de la demanda imprescindible. Las lesiones cervicales y lumbares de un gran número de trabajadores extranjeros se han convertido en un dolor común, lo que impulsó directamente la explosión de la demanda de soportes para monitores y escritorios elevables, abriendo un amplio mercado de consumidor final.
No es difícil ver que este nicho tiene mucho potencial.
Para que los trabajadores de todo el mundo puedan permitírselo
Si hay demanda y mercado, naturalmente habrá jugadores que entren, y HUANUO, de Shenzhen, es uno de ellos.
El nacimiento de esta marca proviene de una idea muy sencilla del fundador, el señor Lü:Que los trabajadores de todo el mundo puedan acceder a equipos ergonómicos de alta relación calidad-precio.
Según se informa, el señor Lü era ingeniero estructural y observó que el mercado extranjero de productos ergonómicos está claramente polarizado.
Los productos individuales de marcas de alta gama cuestan cientos o incluso miles de dólares, mientras que las marcas genéricas económicas de tiendas físicas tienen una fabricación tosca y no alcanzan los estándares ergonómicos. El mercado carece de opciones de gama media con una relación calidad-precio destacada.
Así, en 2016, el señor Lü fundó HUANUO y puso el foco en este nicho vacío.
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Con una base sólida, la oportunidad llega por sí sola
El primer paso tras la fundación de HUANUO fue dedicar 2 años a perfeccionar el primer soporte para TV. Después de que este producto se lanzara en Amazon EE. UU.,en solo 3 meses llegó al segundo puesto de la lista de más vendidos, y su GMV alcanzó el primer puesto de la categoría, y se hizo rápidamente popular en el extranjero.
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La marca también creó en paralelo un sitio web independiente en el extranjero, como plataforma de gestión de tráfico propio y valor añadido, y siguió posicionándose en Google SEO y SEM para captar tráfico de búsqueda.
En 2021, HUANUO recibió una inversión conjunta de Anker Innovations e IDG Capital.Estos fondos no solo brindaron apoyo al desarrollo, sino que también introdujeron el maduro sistema de operación de marcas globales de Anker, impulsando a HUANUO a transformarse de un vendedor de Amazon centrado en la distribución de productos en una marca global.
Ese mismo año, HUANUO adquirió con éxito AVF, una marca británica de soportes de larga trayectoria, completando los recursos de canales físicos en Europa.
Mientras los canales seguían expandiéndose, su línea de productos también se extendió desde soportes para TV hasta soportes para monitores, soportes para doble monitor, escritorios elevables eléctricos, accesorios para sillas ergonómicas, etc.,y sucesivamente consiguió más de 150 primeros puestos de ventas en múltiples nichos de Amazon.
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Los datos muestran que las ventas anuales de su empresa matriz, el grupo BSQ, alcanzaron los 560 millones de dólares en 2024.Entre ellos,la marca HUANUO aportó más de 300 millones de dólares.
Abrirse camino en los canales de redes sociales y expandirse por todo el mundo
Por supuesto, para alcanzar una escala de ingresos de 300 millones de dólares, depender de un solo eslabón no es suficiente.
La estrategia de expansión internacional de HUANUO está interconectada, y la gestión de redes sociales es precisamente una de sus jugadas más destacadas.
En la actualidad, los videos cortos sobre remodelación de escritorios y organización de espacios de trabajo en casa tienen una gran popularidad en el extranjero, lo que crea un terreno natural para el tráfico; HUANUO, por supuesto, también aprovechó la oportunidad y se unió a TikTok para mantener su exposición y generar interés.
En esa plataforma, su cuenta oficial global @HUANUO ha acumulado 28.000 seguidores, y el contenido de la cuenta se centra en mostrar de forma intuitiva el rendimiento práctico de los productos.
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Por ejemplo, un monitor con soporte puede girar 360°, y al cambiar entre estar de pie o sentado se puede ajustar a un ángulo adecuado; el soporte para portátil permite subir y bajar; las mesas y sillas ergonómicas tienen varios niveles ajustables, por lo que se adaptan con flexibilidad tanto para trabajar como para jugar y permiten sentarse más cómodamente.
Este tipo de contenido de demostración en situaciones reales conecta con precisión con las necesidades de quienes trabajan desde casa y de los aficionados a los esports, y con efectos visuales directos disipa las dudas de compra.
Fuente de la imagen: TikTok
Sin embargo, la cuenta oficial es solo una parte de la estrategia; la colaboración con creadores es, además, el arma secreta de HUANUO para seguir siendo popular en las redes sociales.
Por ejemplo, el creador de esports @Isaac en TikTok es un influencer con el que la marca colabora de forma profunda y a largo plazo, con más de veinte colaboraciones en total.
Su contenido promocional se divide principalmente en dos tipos:
Uno consiste en demostraciones grabadas directamente que muestran la rotación libre del soporte y el efecto de ajustar la pantalla;
El otro adopta un enfoque comparativo: primero muestra las limitaciones de un monitor fijo convencional y luego compara la experiencia de ajustar el ángulo de la pantalla a voluntad tras instalar el soporte HUANUO, destacando el valor del producto y haciendo que la audiencia sienta la necesidad de comprarlo.
Fuente de la imagen: TikTok
Aunque el creador @Isaac no tiene un gran volumen de seguidores, solo 29.300, en los videos cortos de venta que filmó para HUANUO,hay 17videos que superan el millón de reproducciones, y el más vistodereproduccionesinclusoalcanzóya10,5 millones, lo que basta para ver la popularidad de este tipo de contenido de transformación de puestos de trabajo en las redes sociales extranjeras.
Fuente de la imagen: TikTok
Video procedente de la cuenta de TikTok del creador @Isaac
Las oportunidades pertenecen a quienes actúan
Desde la marca HUANUO, las empresas nacionales que se expanden a mercados extranjeros pueden ver, en realidad, un camino claro:Identificar un nicho concreto, partir de la fuerza del producto y, después, conectar el tráfico y los canales mediante una estrategia multiplataforma.
Pero lo más importante es que el propio mercado internacional está liberando cada vez más oportunidades. La ergonomía es solo un reflejo de ello,Trabajo desde casa, deportes al aire libre, hogar inteligente, artículos para mascotas……cada segmento de nicho puede tener necesidades que aún no se han satisfecho del todo.
La competencia es sin duda feroz, pero las oportunidades nunca desaparecen, solo se desplazan. Para las empresas dispuestas a concentrarse en hacer productos y estudiar seriamente los canales y los usuarios, el mercado internacional sigue siendo un terreno fértil lleno de posibilidades. Más que quedarse mirando, hay que actuar.
