1073En China, los productos para ahuyentar roedores/insectos difícilmente pueden considerarse una categoría popular en el comercio electrónico. Sin embargo, en Estados Unidos, una marca llamada Reliant Pet logró escalar este negocio aparentemente insignificante.
Los datos muestran que, hasta octubre de 2026, la tienda acumulaba un GMV de aproximadamente 5,14 millones de dólares.
A todo el mundo le molestan los ratones, pero ¿por qué, siendo el mismo negocio de ahuyentar ratones, en algunos mercados es solo un pequeño producto discreto y en Estados Unidos puede convertirse en un artículo superventas en TikTok?
Detrás de esto hay tanto necesidades de la vida cotidiana en distintos mercados como claves de producto y de contenido.
Fuente de la imagen: TikTok Shop
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En Estados Unidos, saber ahuyentar ratones también es un negocio
Primero veamos qué vende Reliant Pet.
Actualmente, su producto más vendido en TikTok Shop es un paquete de 12 bolsitas aromáticas repelentes de ratones, con un precio de aproximadamente 27,99 dólares. Según la presentación de la marca, el producto utiliza ingredientes como aceite de menta y aceite de canela, y principalmente aprovecha el aroma para ayudar a repeler ratones.
No requiere enchufarse, no necesita instalación de equipos ni tampoco colocar y revisar trampas para ratones con frecuencia. Para los consumidores, la forma de uso es suficientemente sencilla.
Hasta finales de octubre de 2026, la página de este producto en TikTok Shop Estados Unidos acumulaba más de 132.400 unidades vendidas, muy por encima de los demás productos de la tienda.
Fuente de la imagen: TikTok Shop
Este resultado, visto por los consumidores chinos, puede sorprender un poco.
Después de todo, en las plataformas de comercio electrónico de China, los productos para ahuyentar ratones normalmente no entran tan fácilmente en la vista del público como los accesorios para teléfonos o los artículos para el hogar. Con los cambios del entorno, puede que los consumidores comunes no se encuentren a menudo en situaciones que exijan comprar productos específicos para ahuyentar ratones.
Pero en Estados Unidos, la demanda relacionada abarca escenarios de la vida más amplios.
Muchos hogares estadounidenses tienen viviendas independientes, garajes, sótanos, áticos o patios; los automóviles, los espacios de almacenamiento y los alrededores de la casa pueden convertirse en lugares por los que los ratones entren o se escondan.
Una encuesta muestra que el 49% de los propietarios encuestados había encontrado o sufrido problemas de ratones y otros roedores en su hogar; entre ellos, el garaje o los cobertizos y los sótanos son lugares comunes donde se encuentran.
Fuente de la imagen: Google
Aquí Tuke quiere decir:UnLo que consideramosUna categoría que no se considera popular, al llegar a otro mercado, puede corresponder a un grupo considerable de consumidores dispuestos a pagar por resolver un problema。
La necesidad que encontró Reliant Pet es precisamente esta.
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¿Cómo se vende en TikTok? Primero, poner el problema de los ratones frente a la cámara
A diferencia de las categorías que se prestan fácilmente al comercio electrónico de contenido que mencionamos antes, los productos para ahuyentar roedores/insectos enfrentan un problema inherente: no son atractivos a la vista y no tienen argumentos de venta.
Si un video corto se limita a filmar repetidamente una bolsa de saquitos aromáticos y luego presenta sus ingredientes, es difícil que los consumidores sientan interés en seguir viéndolo.
Por lo tanto, este tipo de productos es más adecuado para abordarse desde problemas reales.
Fuente de la imagen: Reliant Pet
Si solo decimos cómo hacerlo, puede que no se entienda; a continuación desglosaremos un video y lo analizaremos en concreto.
De este video en TikTok, lacantidad de reproducciones es cercana a 2,77 millones y las ventas alcanzan 5,32 × 10.000 dólares. Su contenido es en realidad muy simple: al principio plantea una pregunta: si crees que tu casa está muy limpia, ¿por qué sigue habiendo ratones?
Después, el video atribuye la causa al enfriamiento del clima: los ratones también quieren encontrar un lugar cálido, así que escenarios como casas y garajes se convierten en el punto de entrada. Luego aparece la bolsita aromática repelente de ratones, y se explica de forma natural cómo usar el producto y dónde colocarlo.
Fuente de la imagen: TikTok
Si observamos otros videos de Reliant Pet con buen rendimiento, la mayoría también sigue una idea similar: primero parte de problemas cotidianos como cambios de clima y entorno familiar, y luego muestra el producto y sus escenarios de uso.
Para este tipo de productos funcionales, más que presentar repetidamente los ingredientes, conviene explicar primero con claridad las preocupaciones del consumidor y luego decirle qué opciones puede tomar.
Fuente de la imagen: Kalodata
Además, hay otro tipo de usuario que no necesita que le enfatices el problema, porque ya ha desarrollado una necesidad urgente y firme.
Este tipo de persona tiene una característica: es propensa a las compras por impulso.
En este momento, el video no necesita dar muchas vueltas; debe mostrar directamente el efecto, y cuanto más exagerado, mejor.
Pero para una filmación convencional, este tipo de contenido no es fácil de producir: los ratones son difíciles de organizar, y el efecto repelente también es difícil de mostrar de forma intuitiva en apenas decenas de segundos. El video con IA ofrece otra vía.
Bajo el hashtag #mouserepellent, se puede ver bastante contenido que utiliza IA para generar imágenes de aparición de ratones, exhibiciones de productos, etc.; muchos comerciantes están adoptando formatos similares.
Fuente de la imagen: kalodata
Por supuesto, la IA puede ayudar a presentar escenarios de uso, pero no puede promocionar efectos repelentes de ratones ficticios como si fueran reales.
La medida de esto aún debe ser determinada por los propios comerciantes.
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Las categorías de nicho también pueden generar productos exitosos; la clave es encontrar el mercado correcto.
El caso de Reliant Pet no significa que todos los productos de nicho sean aptos para TikTok, ni que basta con grabar unos cuantos videos para vender decenas de miles de unidades.
Lo más digno de aprender de él es que se conectaron tres eslabones.
En primer lugar, la marca identificó una necesidad real. Para algunas familias estadounidenses, el problema de ahuyentar ratones en espacios como automóviles, garajes, sótanos y patios tiene casos de uso claros.
En segundo lugar, el producto ofrece una solución fácil de entender. En comparación con las trampas para ratones que requieren colocación y mantenimiento, las bolsitas aromáticas se centran en una experiencia de uso simple y cómoda.
Por último, el contenido de TikTok sitúa el producto en escenarios concretos, lo que facilita que los consumidores entiendan por qué lo necesitan.
Fuente de la imagen: TikTok
En definitiva, la historia de Reliant Pet no es la de una bolsita aromática de menta que de repente conquistó a todos los consumidores, sino la de un producto funcional aparentemente común que encontró casos de uso claros y llegó, mediante el formato de contenido de TikTok, a las personas con la necesidad correspondiente.
Al hacer TikTok, por supuesto se pueden seguir las tendencias y también buscar productos novedosos.
Pero para muchas marcas que ya cuentan con una cadena de suministro madura y capacidad de producto, la pregunta que quizá merece más reflexión es: ¿pueden convertirse en oportunidades de negocio para ellas esos problemas cotidianos que alguien enfrenta cada día y que no necesariamente se explican con seriedad?
