1449En el ámbito del marketing digital, TikTok for Business siempre ha sido una plataforma destacada, ofreciendo a diversas marcas y agencias amplias oportunidades para impulsar la promoción de marca y el crecimiento empresarial.
Recientemente, TikTok for Business publicó su nuevo informe de resultados de agencias para 2023, ¡y uno de loscasos B2B es particularmente llamativo!
Se trata de lamarca de productos digitales 3C: KingSpec, que, con la ayuda de su nueva agencia, logró establecer con éxito su influencia de marca a nivel global mediante una estrategia de sinergia entre rendimiento y marca, ¡expandiéndose al mercado internacional!
¡Este caso es un excelente ejemplo para las empresas B2B que buscan expandirse al extranjero!
¿Y qué resultados obtuvo finalmente? Veamos la siguiente imagen.
Según datos oficiales de TikTok for Business, se puede observar que,aunque el gasto publicitario mensual aumentó un 133.33%, la exposición en línea de su feria fue 7 veces mayor que la cobertura offline (más de 180,000 personas), ¡alcanzando a más de 1.26 millones de personas!
Y después de la publicidad en la plataforma TikTok, ¡el CPM se redujo en un 75%!
Con una exposición tan masiva, ¿qué empresa B2B podría preocuparse por no obtener consultas?
Entonces, ¿qué esfuerzos hizo "KingSpec", que comenzó a expandirse al extranjero hace tiempo pero solo hasta este año ha dado frutos?
Analicémoslo juntos.
01 Aumentar presencia online, construir marca
KingSpec Electronics, al igual que la mayoría de las empresas chinas que se expanden al extranjero, comenzó optando por ventas online para abrir mercado, obtener clientes y consultas.
Al lanzarse en el extranjero, eligió una cobertura total, ingresando a Lazada, AliExpress, Alibaba International Station, Amazon y creando su propia tienda independiente.
KingSpec Electronics tiene dos líneas de productos: "KingSpec" enfocada en el consumo personal, y "YANSEN" dirigida al mercado industrial de control.
Sin embargo, el camino de KingSpec en el extranjero no fue fácil; tanto en B2B como en B2C, las ventas no eran ideales.
El subgerente general de KingSpec, Shen Jiaqi, comentó que la competencia en el mercado extranjero requiere tiempo para construir marca y hacer promoción cara a cara para atraer clientes empresariales, con costos de comunicación muy altos y grandes desafíos, por lo que solo podían usar el enfoque online para impulsar el offline.
Si la marca no lograba destacar, todos los esfuerzos serían en vano.
Afortunadamente, después de 3 años de esfuerzo, KingSpec Electronics finalmente lo logró.
02 Ingresar completamente a plataformas de e-commerce, aumentar el reconocimiento de marca
Ya en 2021, KingSpec Electronics se convirtió en la empresa número uno en la categoría de almacenamiento跨境 en Lazada, y también una de las diez principales marcas en AliExpress global.
En 2023, KingSpec Electronics comenzó a ingresar a TikTok y expandirse al mercado del sudeste asiático, mientras establecía completamente su tienda independiente y sitio web oficial de marca, y registraba marcas comerciales y logotipos en chino e inglés para toda la empresa.
Además, para buscar mejores resultados, KingSpec colaboró con una empresa de gestión de TikTok para realizarpruebas de materiales con múltiples estilos, optimizando las estrategias de publicidad y los materiales creativos, ¡para mejorar la influencia de la marca!
Al mismo tiempo, la marca KingSpec también llevó a cabo lacreación y gestión de la página de cuenta de TikTok, lo que permitió a KingSpecacumular activos de seguidores.
Hasta ahora, la cuenta social oficial de KingSpec Electronics en TikTokha obtenido 41.8K seguidores, 86.8K me gusta, y el video con más reproducciones alcanzó 6.9M (es decir, 6.9 millones) de visualizaciones, ¡logrando un gran impacto!
Como resultado, KingSpec Electronics ha recibido una gran cantidad de consultas y pedidos del extranjero.
Para satisfacer las necesidades promocionales de las ferias, la marca KingSpec también diseñó un "Plan Global de Exposiciones E", realizando publicidad integral antes, durante y después de la feria para amplificar el efecto de marca, logrando una cobertura de más de 1.4 millones con solo 400 USD,¡consiguiendo gran exposición con un presupuesto pequeño!
Sin duda, la exitosa experiencia de KingSpec Electronics en el mercado del sudeste asiático es envidiable, y¡este éxito no es imposible de replicar!
Las empresas B2B que deseen expandirse al extranjero pueden aprender de los métodos que KingSpec utilizó para mejorar el rendimiento del marketing en TikTok, y luego combinar esas lecciones con sus propias características para personalizar un plan de marketing en TikTok más adecuado, ¡atrayendo así a más clientes para consultas y logrando un crecimiento tanto en exposición de marca como en ventas de productos!
Conclusión
Como dice un antiguo refrán: ¡El cielo es vasto para que los pájaros vuelen, y el mar es ancho para que los peces salten!
Mientras tengas capacidad y método, ¡creemos que en este océano azul de oportunidades habrá un lugar para ti!
