Sobre el regreso de TikTok a Indonesia, Tuke ya lo ha mencionado varias veces, pero ¿por qué sigue siendo relevante?

Principalmente porque queremos aprovechar este tema para explicar claramente la "necesidad de salir al extranjero" de las empresas chinas, para que no siempre haya lectores que piensen que Tuke solo está haciendo publicidad para TikTok.

En realidad, los amigos que gestionan empresas ya se habrán dado cuenta de que, tras años de desarrollo, se han agotado todas las estrategias de ventas en internet. Por más eventos que se organicen y por más formas de promocionar que se inventen, la demanda interna en China ha llegado a un punto de saturación, y es difícil que surja un poder adquisitivo masivo.

Esto ha llevado a que las empresas nacionales, tanto B2B como B2C, necesiten salir al extranjero para buscar un nuevo crecimiento.

Pero muchos de los productos que circulan hoy en el mundo son "Made in China", ¿acaso eso no es salir al extranjero?

Por supuesto que no.

Hay que entender que la exportación de productos y la salida al extranjero de una marca son conceptos diferentes. Antes, exportábamos productos procesados a marcas extranjeras para que ellos pusieran su etiqueta, fijaran precios y los vendieran. A simple vista, parecía que ganábamos un gran pedido, pero en realidad solo éramos la fábrica del mundo, un proveedor de productos baratos. Los fabricantes nacionales se presionaban mutuamente bajando los precios para conseguir pedidos, y al final nadie ganaba dinero, solo lograban sobrevivir.

Por eso se recomienda que las empresas salgan al extranjero y participen también en las ventas, para obtener mayores beneficios económicos; de lo contrario, solo se quedarán compitiendo ferozmente en el mercado nacional.

Pero salir al extranjero también conlleva muchos problemas, como la protección local de cada país, la discriminación contra los inversores extranjeros, etc. Sin embargo, no hay remedio, porque en este mundo ningún camino es "totalmente llano".

Y en este camino de salir al extranjero, TikTok nos ha dado un buen ejemplo, que es lo que Tuke mencionó al principio: el regreso de TikTok a Indonesia.

Como empresa china, ByteDance ha tenido que enfrentar muchas dificultades al llevar TikTok al mundo, porque esto equivale a la salida al extranjero de una marca, y hacer que los "locales" acepten a un "forastero" requiere tiempo y confianza. Por suerte, el problema no es grave; TikTok ha experimentado prácticamente todos los problemas que enfrentan las empresas al salir al extranjero.

Y su éxito al salir al extranjero ha allanado un camino un poco más fluido para otras empresas nacionales.

A principios de 2021, TikTok Shop se lanzó en Indonesia, y ese mismo año alcanzó un volumen de transacciones de 600 millones de dólares en el Sudeste Asiático.

Para 2022, esa cifra se había multiplicado por más de siete.

Según predicciones de expertos del sector, en 2023 el volumen de transacciones de TikTok Shop alcanzará los 15.000 millones de dólares, y la plataforma ya ha atraído a más de 6 millones de comerciantes locales, ayudando a Indonesia a resolver el problema de empleo de decenas de millones de personas.

Aunque el gobierno indonesio prohibió las transacciones de productos en TikTok por temor a que los negocios en línea afectaran los intereses de los pequeños y medianos comerciantes locales, y por miedo a que los productos chinos, demasiado baratos en Indonesia, constituyeran dumping.

Pero cualquiera con ojos puede ver que el argumento del gobierno indonesio no se sostiene.

Porque en Indonesia también existen plataformas de comercio electrónico como Tokopedia, Shopee y Lazada, pero la única que combina redes sociales y comercio electrónico es TikTok.

Por lo tanto, la razón de que lo en línea afecte lo offline y se cierre TikTok Shop no es más que un pretexto para ocultar que los productos chinos son demasiado baratos y afectan los intereses de los comerciantes locales indonesios.

Sin embargo, después de dos meses, el asunto tuvo un giro, porque TikTok tiene una gran influencia entre la población, y en la plataforma había más de un millón de comerciantes; cerrarla directamente no tenía sentido.

Así que el gobierno ideó una solución intermedia: fusionar TikTok con Tokopedia, el mayor comercio electrónico local de Indonesia, logrando la "localización" de TikTok, y la empresa matriz de TikTok obtuvo la participación de control en la empresa fusionada.

TikTok también se comprometió a invertir 1.500 millones de dólares en los próximos años para crear millones de nuevos puestos de trabajo en Indonesia y apoyar el desarrollo de más del 90% de los comerciantes, principalmente micro, pequeñas y medianas empresas (MSME).

Además, para apoyar mejor a los comerciantes locales, TikTok planea promover productos locales indonesios en su plataforma y proporcionar recursos relacionados con la producción y venta upstream. También planea promover marcas locales en el mercado internacional, ayudando a los comerciantes a vender productos en línea mediante apoyo en áreas como marketing, marca y prácticas comerciales sostenibles. Asimismo, TikTok planea establecer un centro tecnológico en Indonesia para formar talento técnico local.

Esta serie de acciones de TikTok ha dado grandes beneficios a Indonesia, y a largo plazo, esta medida es sin duda una operación de beneficio mutuo para ambas partes.

Con esto, el asunto de TikTok en Indonesia llega a su fin por ahora, pero para las empresas chinas que quieren salir al extranjero y desarrollarse, el caso de TikTok ha sido una advertencia y ha dado experiencia a las empresas posteriores para que presten más atención a la localización.

Como en los primeros años cuando Huawei se expandió al mercado extranjero, ¿no fue cumpliendo con las leyes y regulaciones locales, contratando empleados locales y proporcionando una gran cantidad de oportunidades de empleo local, que poco a poco ganó confianza? Aunque todavía a menudo está sujeta a restricciones oficiales en Estados Unidos, eso es porque nuestra fortaleza les hace sentir amenazados.

En resumen, el camino de las empresas chinas hacia el extranjero es largo y arduo.

Quedarse en el país para desarrollarse es ciertamente estable, pero para algunas industrias, el mercado nacional no puede soportar la creciente competencia interna; para seguir desarrollándose, solo pueden buscar nuevas salidas.

Además, como Tuke mencionó anteriormente, el éxito de TikTok al salir al extranjero ya ha allanado un camino un poco más fluido para las empresas nacionales.

Al menos en términos de promoción, tanto las empresas B2B como B2C tienen una mejor plataforma. En cuanto a cómo construir fábricas locales, establecer almacenes en el extranjero y ahorrar costos de envío, eso es asunto de cada empresa.

Como Tuke sabe de una fábrica de iluminación LED, Mufan Optoelectronics, que a través de TikTok salió al extranjero y ha hecho negocios prósperos, con pedidos que cubren Dubái, París y los Emiratos Árabes Unidos, estableciendo su propia marca reconocida.

Por lo tanto, salir al extranjero no es tan difícil; lo importante es la perseverancia. Si alguien quiere intercambiar experiencias, no dude en contactar a Tuke para conversar.