1398“Se dice que los cosméticos nacionales están en auge, pero ¿es realmente correcto el camino de la exportación de cosméticos nacionales?”
Repasemos la industria global de belleza en 2023.
2023 fue un año de recuperación para el mercado chino de cosméticos y cuidado personal, y también un año de auge para los cosméticos nacionales.
Según datos publicados por la Oficina Nacional de Estadísticas, en 2023, las ventas minoristas totales de cosméticos en China alcanzaron los 414.2 mil millones de yuanes, con una tasa de crecimiento que regresó a los niveles de hace una década.
En ese mismo año, con la publicación de la lista global de ventas de TikTok Shop en 2022, SKINTIFIC, fundada por Guangzhou Feimei, consolidó su posición dominante en el sector de belleza de TikTok Shop al superar los 50 millones de dólares en GMV.
Su cuenta Skintific_id, con más de 2.8 millones de seguidores, ocupó el primer lugar en ventas de influencers globales.
Las tiendas que abrió en Indonesia y Malasia también obtuvieron el primer lugar en ventas, siendo muy populares entre los grupos de belleza del sudeste asiático, convirtiéndose en la versión del sudeste asiático de “Perfect Diary”.
Cuenta de tienda de SKINTIFIC en TikTok Fuente: TikTok
También en ese año, la proporción de exportaciones de cosméticos y cuidado personal de Corea del Sur al mercado chino experimentó su quinto año consecutivo de caída, pasando del 24% en 2018 al 13% en 2023, y varias grandes marcas coreanas de cosméticos comenzaron a retirarse del mercado chino.
Un ejemplo típico es Papa Recipe.
Papa Recipe es una marca de cuidado natural de Corea del Sur, fundada en 2012. Fue muy popular en su momento, vendiendo 100 millones de mascarillas al año, de las cuales casi el 90% de las ventas se concentraban en China, e incluso contrató a Fan Chengcheng como su embajador. En su punto máximo (2020), las ventas minoristas anuales alcanzaron los 2 mil millones de yuanes.
Sin embargo, esta marca de belleza y cuidado personal anunció repentinamente el 31 de diciembre de 2023 que detendría las operaciones de la marca Papa Recipe en China y cerraría sus tiendas en plataformas como Tmall, JD.com y Douyin.
Si reflexionamos sobre la situación actual del mercado de cosméticos en China, la salida de Papa Recipe no es repentina.
Con el creciente auge del mercado interno y la creciente influencia de los productos nacionales, los consumidores han depositado más confianza y preferencia en ellos. En este proceso, la posición de los cosméticos coreanos en la mente de los consumidores ha ido decayendo, y los consumidores de la Generación Z tienen más opciones. Además, los cosméticos nacionales han aprovechado activamente el dividendo del comercio en vivo, atrayendo a una gran cantidad de consumidores.
Como dicen los internautas, la estética china está comenzando a influir en más consumidores jóvenes, y la estética japonesa y coreana ya no es la corriente principal de consumo.
Esta afirmación también se aplica al mercado extranjero.
Según datos publicados recientemente por la Administración General de Aduanas, en 2023, el valor de exportación de cosméticos y productos de cuidado personal de China alcanzó los 45.8 mil millones de yuanes, un aumento interanual del 22.8%. El sudeste asiático fue el principal destino de exportación de productos de belleza chinos, especialmente en los últimos años, donde los productos de belleza importados de China han mostrado un crecimiento explosivo en el mercado del sudeste asiático.
Además de marcas emergentes como SKINTIFIC, FOCALLURE y SACE LADY que están destacando en el sudeste asiático, marcas nacionales conocidas como Botanee, Shanghai Jahwa y Perfect Diary también están ingresando al mercado del sudeste asiático.
Por ejemplo, Botanee estableció un centro de operaciones en el sudeste asiático en Bangkok, Tailandia, en 2023, cubriendo múltiples mercados como Indonesia, Singapur y Tailandia a través de plataformas de comercio electrónico como Shopee; Shanghai Jahwa también creó un departamento de negocios internacionales para expandir activamente sus operaciones en el extranjero.
Esto demuestra que el auge de los productos nacionales está permitiendo que el mercado chino de cosméticos y cuidado personal logre una exportación inversa.
Ahora volvamos a la pregunta inicial: “¿Es realmente correcto el camino de la exportación de cosméticos nacionales?”
La respuesta quizás ya sea evidente.
El auge de los cosméticos y cuidado personal nacionales no solo trae una fuerte vitalidad a la industria, sino también disputas internas. En lugar de competir ferozmente en la industria nacional, planificar con anticipación el mercado extranjero podría ser otro camino para las marcas de la nueva era.
Al igual que las marcas coreanas como Papa Recipe que ingresaron al mercado chino en su momento, cuando los productos locales no satisfacen las necesidades del público objetivo, los productos extranjeros son la mejor opción.
Sin embargo, la exportación en la nueva era es ligeramente diferente. El auge de redes sociales como TikTok ha hecho que la exportación se centre más en el marketing de contenido, seguido de la localización, y luego en la disposición de múltiples canales.
Por lo tanto, aventurarse sin preparación no es recomendable; a veces, cooperar y operar razonablemente con proveedores de servicios de exportación es la respuesta correcta.
Por ejemplo, las marcas B2B como las fábricas OEM nacionales pueden aprovechar su capacidad de cadena de suministro flexible, cooperar con comerciantes locales a través de TikTok y competir en el mercado internacional con una relación calidad-precio extrema.
En 2023, circulaba una frase: No es que A no sea bueno, sino que B tiene mejor relación calidad-precio.
El éxito de plataformas como SHEIN y Temu, de Pinduoduo, demuestra que en el extranjero, la búsqueda de una buena relación calidad-precio no es inferior a la nuestra.
Además, en comparación con que las fábricas OEM creen sus propias marcas, el modelo de cooperación OEM puede ser más popular en la exportación de la industria de belleza. Este modelo puede aprovechar al máximo la experiencia técnica y el conocimiento de las fábricas OEM, al mismo tiempo que reduce los riesgos y costos para las marcas.
Sin embargo, independientemente del método, TikTok, como plataforma de redes sociales popular en el extranjero, es una ruta importante que las marcas no pueden evitar para promocionarse en el extranjero.
Y a través de TikTok para la exportación, sin importar qué camino se elija, se pueden tener más opciones.
Actualmente, la exportación de la industria de cosméticos nacionales aún se encuentra en una etapa inicial, especialmente en países como Indonesia, Malasia, Tailandia y Vietnam, donde el rápido crecimiento económico y la penetración de canales de comercio electrónico hacen que la tendencia de exportación de cosméticos sea cada vez más evidente. Se espera que en 2024, esta tendencia continúe y atraiga a más comerciantes y marcas a unirse a la expansión del mercado extranjero.
