Para las empresas B2B de comercio exterior, TikTok ya no es esa plataforma desconocida de hace unos años. Antes, los profesionales del comercio exterior se encontraban a diario con términos populares como período de bonificación de tráfico, inversión de bajo presupuesto, bajo costo de consultas, aprovechar la ventaja inicial y empezar rápidamente. Hoy en día, casi nadie duda de la necesidad de mostrar la imagen empresarial en TikTok, ¡porque es algo evidente! El método también es sencillo: basta con grabar videos de escenas reales. Sin embargo, dado que TikTok es una plataforma de redes sociales con una enorme base de usuarios, esto también plantea un problema: ¿cómo localizar con precisión a los clientes objetivo? Para las empresas B2B, las consultas precisas son el objetivo final. Afortunadamente, los anuncios de TikTok pueden resolver bien este problema. Hoy, a través de tres casos de la industria, les presentaré las guías operativas y las precauciones para los anuncios de TikTok.

Industria del mueble — Sofás

Seguidores: 27.2k

Me gusta: 52.3k

Países de publicación: Medio Oriente, Sudáfrica, Sudeste Asiático

Período de publicación: 7 de julio — 19 de julio

Formato de anuncio: Anuncio de seguidores + anuncio de leads

Durante este período ocurrió un pequeño incidente: por la noche, el equipo de backend realizó la publicación de anuncios para esta empresa, y al día siguiente ya habían recibido más de diez consultas. En solo una semana lograron cerrar acuerdos comerciales.


Industria energética — Grupos electrógenos

Seguidores: 10.8k

Me gusta: 39.3k

Países de publicación: Sudamérica, Sudeste Asiático, Medio Oriente

Período de publicación: 19 de mayo — 19 de julio

Formato de anuncio: Anuncio de leads

Cabe señalar aquí que, manteniendo iguales las demás condiciones, cuando las regiones de publicación del anuncio son diferentes, el costo de visualización, el costo por clic y el costo de conversión se verán afectados y serán diferentes.

Industria de electrodomésticos — Electrodomésticos de cocina

Seguidores: 3219

Me gusta: 10.9k

Países de publicación: Europa y América, Medio Oriente, Sudeste Asiático, Sudamérica

Período de publicación: 27 de junio — 19 de julio

Formato de anuncio: Anuncio de leads + anuncio de tráfico

Debido a las diferencias en las regiones de publicación de los anuncios, es necesario crear grupos de anuncios correspondientes de forma independiente. Al mismo tiempo, hay que tener en cuenta que, en igualdad de condiciones, las diferentes regiones de publicación del anuncio provocarán diferencias en el costo de visualización, el costo por clic y el costo de conversión.

Según el gráfico, se puede observar que factores como la región de publicación del anuncio y el presupuesto diario afectan directamente el costo de visualización, el costo por clic y el costo de conversión. Cuando se mantienen iguales las demás condiciones, reducir el presupuesto hará que los costos se dupliquen directamente. Aunque no se puede afirmar con certeza que esto sea aplicable a todas las industrias, a través de la comunicación con el equipo de operaciones de backend se puede descubrir que cada región y producto tiene su propio límite mínimo de presupuesto diario. Una vez que se supera este límite mínimo, los costos se ven afectados directamente. Además, como se mencionó al inicio del artículo, para las empresas B2B, la autenticidad es una de las formas más rápidas de aumentar la confianza mutua. Solo mostrando un entorno de fábrica simple y real, junto con una introducción profesional e intuitiva del producto, se puede reflejar autenticidad y sinceridad, que son las armas más poderosas. Por ejemplo, en la industria del hogar, como los sofás, mantener comunicación con el equipo de operaciones de backend, ajustar el trabajo de contenido de manera oportuna y lograr una colaboración bidireccional para maximizar los resultados.

El responsable de comercio exterior de esta empresa también indicó que, sin importar cuándo se reciba una consulta, siempre responderán de inmediato y la marcarán como cliente potencial o consulta válida, para que el seguimiento posterior sea más eficiente. Se puede observar que la razón por la que las tres industrias anteriores lograron resultados rápidos se debe, por un lado, a que actualmente estamos en el período de bonificación de tráfico de TikTok, y por otro lado, está inseparablemente relacionado con factores clave como un presupuesto suficiente, material abundante y una buena coordinación.

Del mismo modo, las necesidades de diferentes industrias también varían, y esta es la razón por la que TikTok ha lanzado diferentes tipos de anuncios.

Anuncio de leads

También conocido como anuncio de formulario, tiene una mayor precisión y es más adecuado para B2B, pero actualmente no se puede utilizar para publicaciones en países europeos y americanos. Es necesario seguir de cerca la información oficial de TikTok para conocer si habrá cambios en las reglas de uso.

Anuncio de seguidores

El enfoque del anuncio de seguidores es aumentar el número de seguidores. Dado que los usuarios activos diarios y el tiempo de uso diario de TikTok ya han superado a otras aplicaciones sociales, atraer seguidores y asegurarse de que reciban tus actualizaciones de video de inmediato es un método muy efectivo.

Anuncio de tráfico

El anuncio de tráfico, por otro lado, atrae a más usuarios al sitio web objetivo mediante la generación de tráfico, lo que permite a los usuarios conocer más a fondo la información del producto mostrado.


Independientemente del formato de anuncio, es necesario combinarlo con tu propia industria y necesidades, consultar las recomendaciones de profesionales y realizar la publicación de anuncios dirigidos a la audiencia personalizada. Así, se cree que se podrán obtener los resultados deseados.


Fuente: 36氪企服点评