TikTok se ha convertido rápidamente en la plataforma social preferida de la generación más joven y también en la de más rápido crecimiento. De hecho, sus usuarios ahora suelen usar "TikTok" como verbo, por ejemplo, "Hoy vamos a TikTokear juntos".

Por lo tanto, muchas marcas están ansiosas por establecer su presencia en TikTok. Sin embargo, debido a la novedad de la plataforma, muchos especialistas en marketing se sienten inseguros sobre su relevancia o las oportunidades que ofrece.

Para abordar esto, hemos explorado el potencial de TikTok y hemos recopilado una serie de consejos de estrategia de marketing en TikTok que pueden ayudarte a maximizar tu éxito en la plataforma.

¿Qué impulsa a las marcas a usar TikTok?

La generación más joven es muy escéptica con la publicidad tradicional. En comparación con las generaciones mayores, ven menos televisión convencional o escuchan menos radio, y obtienen más noticias a través de las redes sociales. Usan bloqueadores de anuncios en línea y también sufren de "ceguera de banners", lo que hace que gran parte del marketing en línea demasiado promocional sea inútil.

Sin embargo, este mismo grupo pasa un promedio de 52 minutos al día en TikTok y sigue a los influencers en su plataforma favorita. Si estas estrellas de TikTok respaldan una marca, es muy probable que sus seguidores lo noten.

Dado que muchas marcas ya tienen estrategias de contenido que incluyen marketing de influencers, incorporar influencers de TikTok puede ser un desafío.

Consejos específicos de marketing en TikTok

1. Usa las etiquetas adecuadas

Al igual que en otras redes sociales, los usuarios de TikTok dependen de las etiquetas para categorizar sus videos y buscar videos por tema. Si los usuarios tocan el ícono de la lupa "Descubrir" en la parte inferior de la pantalla, verán una lista de videos ordenados por etiquetas populares.

Aunque deberías incluir etiquetas relevantes en tus videos, es mejor evitar las etiquetas genéricas más populares. Es probable que tu video se pierda en un mar de contenido. Es mejor que tu video se destaque en categorías ligeramente menos populares. Como en todo marketing, quieres que tu video aparezca ante las personas más relevantes para tu campaña, así que no te centres en etiquetas solo porque sean populares.

Además, recuerda que TikTok no es Instagram. No te dejes tentar a usar 21 etiquetas. Esto debilitaría el efecto del video.

Otra forma de usar etiquetas como estrategia de marketing es prestar atención a las etiquetas de tendencia. Luego puedes crear y compartir videos relacionados con esas etiquetas de tendencia.

Recuerda que las tendencias cambian rápidamente. Mantente al tanto de las tendencias de TikTok con frecuencia y prepárate para cambiar tu contenido para seguir la corriente.

Si estás compartiendo tu propia versión de un tipo de video popular, no te limites a copiar los videos de otros. Encuentra formas de hacer que tu video sea único.


2. Incorpora influencers de TikTok en tus campañas de marketing

No es una coincidencia que ciertas personas se conviertan en líderes de opinión en las plataformas sociales. Por lo general, construyen su reputación gracias a la calidad del contenido que comparten. Por lo tanto, vale la pena que la mayoría de las empresas establezcan relaciones de trabajo productivas con quienes influyen en sus clientes potenciales. "TikTok también ha dado lugar a una nueva generación de influencers; un grupo de personas con más influencia que las estrellas tradicionales de cine o televisión". Estas son las personas con las que quieres estar alineado al realizar una campaña de marketing en TikTok.

3. Comenta regularmente y anima a los usuarios a comentar en tus publicaciones

Como la mayoría de las redes sociales, TikTok fomenta la interacción frecuente de los usuarios. Los comentarios son una excelente manera de lograrlo. Idealmente, iniciarás conversaciones con clientes potenciales. TikTok clasifica los comentarios según la cantidad de "me gusta" que reciben, así que asegúrate de pensar bien tus comentarios para que tengan sentido. Evita comentarios insípidos como "buen video". Del mismo modo, tómate el tiempo para ver los videos de otros y hacer comentarios reflexivos.

4. Publica con frecuencia

TikTok es una de esas plataformas sociales que recompensa la publicación frecuente de contenido. Cuantos más videos publiques en tu cuenta de TikTok, mayor será probablemente tu tasa de seguidores. Cuanto más publiques, más fácil será que las personas encuentren tu cuenta y decidan seguirte.

5. Usa los efectos especiales de TikTok para publicar contenido

Como puedes imaginar, con millones de videos compartidos en TikTok, necesitas hacer algo diferente para destacar. TikTok ofrece varios efectos para ayudarte a lograrlo. Puedes encontrarlos en la pestaña "Efectos", divididos en categorías como "Populares", "Nuevos", "Interactivos", "Edición", "Bellos", "Divertidos", "Mundo" y "Animales".

TikTok incluye un efecto de pantalla verde que te permite reemplazar el fondo de tu video con una imagen de tu elección, como se ve a menudo en la televisión y el cine.

7. Crea videos divertidos con descripciones claras

Los videos de TikTok pueden durar hasta un minuto. No tienes mucho tiempo para transmitir tu mensaje. Y, en cualquier caso, no te limites a subir anuncios evidentes; incluso los anuncios oficiales de TikTok deben aportar valor a tu audiencia.

Quieres que tu video sea visualmente atractivo, sin que parezca hecho por una agencia de publicidad profesional (incluso si has colaborado con una agencia para mejorar el nivel creativo).

Aunque a veces usarás la descripción como un gancho, en la mayoría de los casos querrás describir claramente lo que tu video ofrece a la audiencia. Si es posible, redáctala de una manera que incite a las personas a comentar.

Una buena descripción también es crucial para el SEO. De hecho, cuando TikTok indexa tu clip y quiere recomendarlo a tu audiencia objetivo, quieres que TikTok sepa de qué trata tu video. Recuerda incluir las palabras clave más importantes en la descripción, pero deben tener sentido, no ser una combinación aleatoria de palabras.

Sin embargo, solo tienes un espacio limitado en la pantalla. Como mejor práctica, prepara descripciones breves y concisas.

Puedes considerar reutilizar videos que hayas hecho en YouTube, Snapchat, Instagram o Facebook, pero recuerda adaptarlos al límite de un minuto de TikTok. Asegúrate de que tus videos sean adecuados para el público al que quieres dirigirte en TikTok.


8. Usa anuncios de TikTok

TikTok ofrece tres tipos de anuncios:

Anuncios nativos estándar: Estos anuncios son los más cercanos a la publicidad tradicional en TikTok. Puedes agregar enlaces a sitios web y botones de "comprar ahora" en tus anuncios. Estos anuncios se pueden omitir y puedes usarlos de varias maneras.

Anuncios de desafío de hashtag: Este tipo de anuncio muestra un banner a los usuarios y los dirige a una página que muestra las instrucciones y reglas del desafío. Puedes usarlo para dirigirte a consumidores específicos.

Anuncios de takeover de marca: Estos anuncios utilizan una combinación de imágenes, GIF y fragmentos de video, enlazando a una página de destino o un desafío de hashtag.


9. Desafíos de hashtag

Uno de los tipos de anuncios de TikTok implica patrocinar hashtags. Los desafíos de hashtag son muy populares en TikTok. Para las empresas, son una excelente manera de aumentar la interacción de los usuarios y el conocimiento de la marca. Puedes establecer desafíos para que los usuarios compartan videos intentando el desafío.

La clave del éxito de un buen desafío de hashtag es animar a los usuarios a hablar de tu producto fuera de línea y en otros sitios sociales. Incluso grandes empresas como McDonald's participan: en su desafío #bigmacTikTok, los fanáticos debían elegir su estilo favorito de canto del Big Mac, luego bailar y grabar un video cantando el Big Mac.

10. Integra contenido de marca

Como con todos los planes de marketing en redes sociales, necesitas equilibrar los tipos de contenido que compartes en TikTok. La mayoría de los videos deben entretener o informar a tu audiencia. Si has construido una audiencia a través de este proceso, deberías poder mezclar algunos videos más promocionales.

El usuario típico de TikTok ignorará los anuncios, por lo que necesitas establecer tu credibilidad antes de publicar contenido abiertamente promocional. Muchas empresas descubren que la mejor manera es subir videos que muestren a personas usando tu producto. Por ejemplo, puedes ofrecer una serie de consejos sobre cómo obtener valor de tu producto, o explicar cómo usar algunas funciones más ocultas (y demostrar los beneficios que ofrecen a la audiencia).