Aunque TikTok atraviesa un momento crítico en el mercado estadounidense, varios proyectos dentro del sector de comercio electrónico de TikTok Shop siguen avanzando a buen ritmo.

Su objetivo, por supuesto, sigue siendo el GMV de 50 mil millones de dólares fijado a principios de año.

Después de todo, independientemente de si finalmente se prohíbe en EE. UU., TikTok aún necesita mantener los mercados de otras grandes regiones.

Recientemente, TikTok Shop ha proporcionado a los vendedores varias nuevas herramientas de promoción de pago. Aunque abren nuevos canales de crecimiento para los vendedores, tras analizarlo, Tuke cree que aún se debe considerar cuidadosamente el uso de estas herramientas.

Primero, el proyecto de colaboración entre TikTok y Google.

A primera vista, este proyecto se asemeja a la búsqueda paga SEM de Google. Es decir, cuando usamos Google para buscar anuncios de compras, además de información web, también aparecen videos de TikTok. Incluso se pueden agregar enlaces de compra en los resultados de búsqueda, que dirigen directamente a las páginas de productos de TikTok Shop.

Este proyecto se presenta por primera vez en la región de EE. UU., marcando una integración profunda entre Google y TikTok en términos de contenido de video y atributos de redes sociales.

Sin embargo, actualmente este proyecto aún está en pruebas internas, limitado a categorías específicas como cuidado de la piel y belleza. Por ejemplo, al buscar productos de belleza como "uñas" o "bálsamo labial Dior" en Google, además de productos de marcas conocidas como Elf, Tower 28 y Rhode, algunos resultados de búsqueda ahora también ofrecen enlaces de vendedores en TikTok Shop.

Según información previa de ByteDance, este proyecto no estará disponible hasta el segundo trimestre o después. Pero presagia la posibilidad de un nuevo modelo de SEM de afiliados, que en el futuro podría aportar más tráfico y potencial de conversión a TikTok Shop.

Segundo, el proyecto de anuncios de compras de productos (PSA) lanzado por TikTok Shop.

PSA, también conocido como tarjeta de producto, es algo que quienes han hecho comercio electrónico en China probablemente conocen.

Este modelo de anuncios permite a los vendedores de marca que ya tienen productos en TikTok Shop aumentar directamente las ventas dentro de la plataforma mediante tráfico pago.

Actualmente, este proyecto no ha iniciado pruebas, sino que se ha lanzado directamente en múltiples regiones simultáneamente, incluyendo EE. UU., Indonesia, Vietnam, Filipinas, Malasia, Singapur y Tailandia.

Cubre tres puntos de entrada de tráfico principales: búsqueda general, página de recomendaciones y tarjetas de producto con identificación de anuncios dentro de la página de búsqueda, ofreciendo a los usuarios recomendaciones de productos más precisas, lo que se espera que mejore significativamente las tasas de conversión y el rendimiento de ventas.

Sin embargo, esta parte de la operación es completamente diferente del modelo de ventas con influencers de TikTok Shop, por lo que puede ser un poco difícil para los comerciantes que solo han trabajado con influencers. Pero para aquellos con experiencia en publicidad en China, será pan comido.

Especialmente para los vendedores con una fuerte influencia de marca, competitividad de precios y suficiente margen de beneficio, ahora es el mejor momento para aprovechar el proyecto PSA y tomar la delantera en el mercado.

Pero como dijo Tuke al principio, estos dos modelos son proyectos nuevos para TikTok Shop en el extranjero, y es incierto cuánta aceptación tendrán entre la audiencia y qué resultados lograrán en las primeras etapas.

Su única ventaja visible es que, al inicio del proyecto, las barreras de entrada son bajas (no se necesita solicitar por separado ni pasar por procesos de aprobación adicionales, se activa directamente en el backend), y los costos de presupuesto y pruebas iniciales no serán exorbitantes.

A pesar de esto, los vendedores aún deben evaluar la idoneidad de estos proyectos según su situación específica y las características del mercado en su región.

En concreto, los vendedores pueden analizar datos del backend o comunicarse con su gerente de cuenta personal (AM) para entender cómo estos nuevos proyectos se adaptan a su estrategia comercial, tomar decisiones de marketing informadas y maximizar su potencial de ventas en TikTok Shop.