1415Según el "Libro Blanco sobre el Desarrollo del Ecosistema de TikTok en la Primera Mitad de 2024" publicado por el Instituto de Investigación FastMoss, el número de vendedores de comercio electrónico en Estados Unidos ya supera los 20 millones.
En 2024, se espera que Estados Unidos tenga 110 millones de usuarios de comercio social, lo que representa el 42.0% de los usuarios de Internet en EE. UU. y el 50.3% de todos los usuarios de redes sociales. Para 2025, las ventas minoristas de comercio social en EE. UU. podrían superar los 100 mil millones de dólares, logrando un crecimiento rápido.
eMarketer también predice que, de 2023 a 2027, el gasto per cápita en comercio social en EE. UU. se duplicará.
TikTok ha desempeñado un papel importante en el desarrollo del comercio social en Estados Unidos. En la primera mitad de 2024, la entrada continua de nuevos vendedores ha intensificado la competencia en la región estadounidense de TikTok.
Entre ellos, las ventas en vivo son un "campo de batalla imprescindible", logrando un crecimiento rápido a un ritmo que supera las expectativas del mercado. Según datos de FastMoss, en mayo, el número de transmisiones en vivo de ventas en EE. UU. alcanzó el valor más alto de transmisiones en vivo de ventas.
Especialmente digno de mención, el 9 de junio de 2024, el influencer de ventas en vivo de TikTok en EE. UU., @iamstormisteele, superó el millón de dólares en una sola transmisión, logrando con éxito el "logro del millón".
Al analizar el Top 50 de ventas en vivo de TikTok en la región estadounidense en la primera mitad de 2024, se puede observar que los productos de belleza y cuidado personal dominan absolutamente, con una cuota de mercado del 72%, seguidos por los teléfonos y productos digitales con un 10%, y luego los productos de salud con un 6%.
El gusto de los usuarios estadounidenses por los productos de belleza y cuidado personal también se refleja en las ventas de TikTok Shop. De enero a junio de 2024, aunque las ventas por categoría en TikTok Shop mostraron una tendencia diversificada, la categoría de belleza y cuidado personal sigue dominando el primer lugar, siendo la categoría más popular, representando el 20.95% de las ventas totales de productos. Le sigue la categoría de ropa femenina y lencería, con un 11.44% de las ventas. La categoría de productos de salud sigue en tercer lugar, con un 8.61%.
Tuke también les muestra el ranking de productos populares de TikTok en EE. UU. En la primera mitad de 2024, en el Top 50 de productos populares de TikTok en EE. UU., los productos de belleza y cuidado personal siguen ocupando una cuota de mercado significativa del 28%; los productos de salud representan el 16%; los teléfonos y productos digitales, el 10%; los productos deportivos y de exterior, el 8%; y los electrodomésticos, el 6%.
Entre ellos, un producto de salud en el primer lugar se destaca especialmente, siendo el único producto en el ranking con ventas que superan los 20 millones de dólares, con ventas totales de 23.4617 millones de dólares, equivalentes a aproximadamente 170 millones de yuanes.
Centrándonos en el ranking de influencers de ventas de TikTok en EE. UU., el primer lugar es una influencer femenina llamada Alle. Aunque no tiene una cantidad especialmente grande de seguidores, su capacidad para vender en vivo es muy fuerte, con un total de 222 productos vendidos y ventas en vivo que alcanzan los 26.165 millones de dólares, equivalentes a aproximadamente 190 millones de yuanes.
Según una entrevista exclusiva de FastMoss, esta influencer se centra en la operación de la plataforma TikTok Shop y gestiona con éxito tres cuentas independientes.
Según cuenta Alle, originalmente su cuenta principal se centraba en el ámbito alimentario, pero después de comunicarse con el equipo de TikTok Shop, se dio cuenta de que el espacio de crecimiento del mercado de alimentos era limitado. Así que, siguiendo sus sugerencias, dio un nuevo paso y creó dos nuevas cuentas de TikTok Shop desde cero.
Al respecto, Alle dijo: "Mi secreto del éxito radica en ajustar siempre la estrategia de contenido según las preferencias de la audiencia de cada cuenta. Ya sea en el ámbito de la moda o la belleza, sigo de cerca la retroalimentación del mercado, ajusto la dirección de creación de contenido a tiempo y me aseguro de estar altamente alineada con las necesidades de la audiencia."
En la primera mitad de 2024, TikTok ha mostrado un fuerte impulso de desarrollo en el ecosistema de comercio electrónico de EE. UU., especialmente destacado en las categorías de belleza y cuidado personal y productos de salud. Con la llegada de más vendedores e influencers a TikTok, aunque la competencia se intensifica, también trae más oportunidades.
Para los comerciantes que desean lograr avances en ventas en TikTok, prestar atención a las tendencias del mercado, innovar activamente y mantener una estrecha colaboración con la plataforma son claves para el éxito. ¡Esperamos que en la segunda mitad del año, TikTok nos traiga más sorpresas y posibilidades!
