Le Black Friday, en tant que fête annuelle du shopping, déclenche chaque année une vague de frénésie d’achat. Face à une concurrence aussi féroce sur le marché, comment exploiter le modèle du commerce de contenu de TikTok Shop pour réaliser une percée dans les ventes ?

Voyons comment ces commerçants qui ont déjà explosé leurs ventes s’y sont pris. Suivez leur exemple et vous aussi, vous pouvez devenir un expert des ventes explosives !

1. De 0 à 18 000 commandes : le pouvoir de bien raconter l’histoire de la marque

Les données prouvent qu’une bonne histoire de marque permet d’établir rapidement la confiance des utilisateurs.La marque de gourdes Hydro Flask a atteint 18 000 ventes mensuelles seulement deux mois après son arrivée sur TikTok Shop, et lors des promotions estivales, les ventes quotidiennes ont même dépassé les 30 000 commandes.

Le secret réside dans le fait qu’elle transmet ses valeurs écologiques et les avantages de ses produits aux consommateurs à travers des vidéos courtes et des lives dynamiques, de sorte que les utilisateurs achètent non seulement pour l’aspect pratique, mais aussi par adhésion à la philosophie de la marque.

Cette transmission continue des valeurs de la marque via des vidéos courtes et des lives permet aux consommateurs de ressentir une résonance avec la marque lors du visionnage, ce qui favorise la conversion des ventes.

Ainsi, pendant la préparation du Black Friday, les marquesdoivent se concentrer sur la création d’une histoire de marque unique, afin d’accroître la notoriété et la confiance auprès des utilisateurs.

2. Chiffre d’affaires du Black Friday dépassant 2 millions de dollars : bien planifier le contenu et le marketing

La marque d’outils de beauté Revlon s’est également distinguée sur TikTok Shop : en seulement quatre mois, elle a réalisé 2 millions de dollars de ventes pendant le Black Friday, avec un taux de croissance des ventes atteignant 900%.

Leur succès repose sur une planification et une préparation anticipées du contenu marketing, chaque étape, des vidéos courtes aux lives, étant soigneusement conçue. Cette préparation méticuleuse leur a permis de capter l’attention des utilisateurs tout au long de la promotion et d’inciter les consommateurs à passer commande.  

On peut donc en conclure queplanifier à l’avance le contenu et le marketing est une stratégie clé pour se démarquer pendant le Black Friday.

3. Taux de rotation des stocks de 94% : la collaboration avec des influenceurs pour accroître la visibilité de la marque

Dans le domaine du commerce de contenu, la collaboration avec des influenceurs est un moyen efficace d’accroître l’impact de la marque.La marque de vêtements de sport Gymshark a collaboré avec plusieurs influenceurs fitness sur TikTok, ce qui lui a permis d’atteindre un taux de rotation des stocks de 94% sur la plateforme, et les ventes de ses produits phares représentent plus de 40% du total.

On constate que les recommandations authentiques et les retours d’expérience des influenceurs augmentent non seulement la crédibilité de la marque, mais élargissent aussi son influence auprès du public cible.

Les commerçants peuvent choisir decollaborer avec des influenceurs dont le style correspond à celui de la marque, et utiliser leur base de fans pour accroître rapidement la notoriété de la marque.

4. Plus de 12 000 commandes en une journée : bien utiliser la data pour piloter les ventes

La marque de mode PrettyLittleThing s’est également distinguée lors du Black Friday, avec plus de 12 000 commandes en une seule journée. Leur succès repose sur la surveillance en temps réel des données du back-office TikTok Shop, leur permettant d’ajuster rapidement les stocks et les stratégies promotionnelles en fonction des réactions du marché, par exemple pour savoir si un produit populaire est en rupture, s’il faut le réapprovisionner ou le remplacer, etc.

En analysant les données des différents canaux de vente, PrettyLittleThing peut identifier précisément les méthodes de promotion les plus efficaces, optimiser l’allocation des ressources et améliorer l’efficacité globale du marketing.

Ainsi,prendre des décisions basées sur les données et ajuster les stratégies de façon flexible permet à la marque de rester agile face à la concurrence et de saisir les opportunités du marché.

5. Innovation continue et haute qualité : se démarquer sur le marché

À l’ère du commerce de contenu, les consommateurs ne recherchent pas seulement le prix, mais accordent aussi de l’importance à l’innovation et à la qualité des produits.La marque de casques Beats by Dre a su conquérir le marché en lançant sans cesse des designs innovants et en améliorant l’expérience sonore.

Chaque nouveau produit lancé par la marque suscite l’attention du marché, car elle maintient des standards de haute qualité tout en innovant constamment dans le design.

On peut donc voir quel’innovation et la haute qualité sont les clés pour qu’une marque se démarque dans la concurrence.

À l’approche du Black Friday, les commerçants devraient s’inspirer de l’expérience de ces marques à succès et l’appliquer à leur propre marque. Le Black Friday n’est pas seulement une occasion d’augmenter les ventes, c’est aussi une opportunité d’établir un lien profond entre la marque et les consommateurs.

Les commerçants ne peuvent réaliser une croissance continue et un développement durable lors du Black Friday qu’en innovant constamment, en suivant les tendances du marché et en maintenant une interaction authentique et efficace avec les consommateurs.