La vente en direct connaît actuellement un engouement mondial, avec le potentiel de générer des dizaines de milliers de dollars de revenus en quelques heures seulement, attirant d’innombrables entrepreneurs et célébrités.

Au cœur de cette vague,la marque de bougies et de soins de la peau Emporal Coest sans aucun doute l’un des exemples les plus réussis. Fondée par les sœurs singapouriennes Grace et Lena, cette marque a su profiter de l’essor de TikTok en Asie du Sud-Est et à Singapour pour s’imposer rapidement comme un leader du secteur.

Selon les données d’Echotik, le compte officiel TikTok d’Emporal Co compte actuellementplus de 100 000 abonnés et plus de 4,3 millions de likes sur ses vidéos.

Leur stratégie de vente en direct est également très efficace,en un peu plus d’un an, elles ont vendu plus de 22 000 produits, avec un GMV total atteignant 564 000 dollars singapouriens (soit plus de 3 millions de yuans).

Partant de zéro, Emporal Co a atteint ce niveau en un peu plus d’un an, illustrant parfaitement comment une marque indépendante peut rapidement émerger grâce à des facteurs environnementaux favorables.

Il est vrai que TikTok, en tant que plateforme de médias sociaux, a joué un rôle crucial en aidant la marque à accumuler de nombreux fans et utilisateurs fidèles dès le début.

Mais il ne faut pas négliger l’environnement favorable du marché singapourien pour le développement de la vente en direct.

Singapour est l’un des pays les plus riches au monde, avec un taux de pénétration d’Internet élevé et un fort pouvoir d’achat, ce qui en fait un terrain idéal pour le développement de la vente en direct.

Selon les données disponibles,en 2023, le GMV du social commerce à Singapour devrait atteindre 1,2 milliard de dollars, et ce chiffre devrait bondir à 8,47 milliards de dollars d’ici 2029.Cette dynamique de croissance offre des opportunités inédites aux marques souhaitant s’imposer sur le marché international.

En mars de cette année, TikTok a officiellement lancé le TikTok Shop Mall à Singapour, renforçant l’influence de TikTok Shop sur le marché local.

Ainsi, il n’est pas surprenant que la marque indépendante Emporal Co ait réussi grâce à la vente en direct.

Bien sûr, si les deux sœurs ont pu faire d’Emporal Co un leader du secteur, c’est aussi grâce à leurs compétences exceptionnelles.

Lors de leurs ventes en direct, Grace et Lenane se contentent pas de présenter les produits, elles accordent une grande importance à la création d’un lien profond avec leur audience. À chaque diffusion, les deux sœurs sont présentes pour détailler les caractéristiques et l’expérience d’utilisation des produits, interagir en temps réel avec les spectateurs et répondre à leurs questions. Cette approche personnalisée et authentique a permis à leur nombre de fans de croître rapidement et a considérablement renforcé la fidélité à la marque.

De plus, Emporal Coexerce un contrôle strict sur la qualité de ses produits, ce qui leur a valu une excellente réputation. Avant de lancer un nouveau produit, les deux sœurs le testent elles-mêmes pendant plusieurs mois pour s’assurer de sa qualité avant de le mettre en vente. Cette exigence de qualité rend Emporal Co digne de confiance.

Avec la croissance continue de la marque, Emporal Co ne se contente pas de ses succès actuels. Elles explorent de nouvelles catégories et des stratégies de gestion de marché plus raffinées, dans le but d’augmenter encore leur part de marché dans les prochaines années et de devenir une marque phare de la vente en direct à Singapour et en Asie du Sud-Est.

Tout comme Emporal Co,une autre marque indépendante singapourienne ayant réussi grâce à la vente en direct sur TikTok est Benew. Fondée par Aqilah Adnan, 26 ans, elle propose principalement des gommages corporels, des gommages pour les lèvres et des lotions parfumées.

Lors de ses diffusions en direct, Aqilah Adnan présente en détail les avantages de chaque gommage et décrit leurs parfums de la manière la plus fidèle possible, car les utilisateurs ne peuvent pas sentir les produits à travers l’écran. De nombreux clients affirment que regarder Aqilah préparer les commandes est très apaisant, et ils peuvent même voir leur propre commande être emballée, ce qui leur permet de se détendre tout en faisant leurs achats.

Et cette méthode de vente en direct n’est-elle pas aussi un moyen de rapprocher les clients ?

Avec le développement de la vente en direct sur les marchés étrangers, les entreprises chinoises bénéficient d’une excellente opportunité pour s’exporter. Le succès d’Emporal Co et Benew montre qu’avec ce modèle, une marque peut rapidement s’imposer sur le marché international.

Pour les entreprises chinoises, des marchés à forte consommation comme Singapour constituent un point de départ idéal. Grâce à des plateformes comme TikTok, les entreprises peuvent interagir directement avec les consommateurs du monde entier et ouvrir de nouveaux espaces de croissance.

C’est le moment idéal pour les marques chinoises de s’exporter grâce à la vente en direct. En s’inspirant de ces exemples de réussite, de nombreuses marques chinoises peuvent espérer se démarquer sur le marché international et réaliser une expansion mondiale.