1535En parlant de marques de fast fashion, vous pensez peut-être immédiatement à Shein ou Cider, mais une marque émerge discrètement.
Elle cible le marché des femmes instruites et séduit rapidement les consommatrices avec son design simple et élégant. Créée il y a seulement trois ans, elle a déjà franchi les frontières grâce à la vague des réseaux sociaux à l'étranger. Sur TikTok, une seule vidéo présentant un style vestimentaire classique a obtenu plus d'un million de vues, entraînant une croissance des ventes de près de 150 % sur un an.
Il s'agit de Commense — une marque spécialisée dans la mode pour les femmes actives.
Du local à l'international : le positionnement unique de Commense
Fondée en 2021, Commense se distingue de nombreuses marques de fast fashion ciblant la génération Z en visant un public plus mature et plus dépensier : les femmes actives. La gamme de produits de la marque allie simplicité et praticité, répondant aux besoins variés des femmes modernes au travail, lors de soirées ou même dans leurs moments de détente.
À ses débuts en Chine, Commense a connu une période de marché atone, principalement en raison de la confiance limitée des consommateurs envers les marques de niche. Cela a également fait prendre conscience à l'équipe que le marché intérieur seul ne suffisait plus à répondre aux besoins de développement de la marque, et que le marché étranger, en particulier l'essor des consommateurs européens et américains, représentait une opportunité à ne pas négliger.
Pour mieux dialoguer avec les consommateurs étrangers, Commense a commencé à se tourner vers des plateformes de médias sociaux comme TikTok et Instagram.
Stratégie sur les réseaux sociaux : du contenu à la résonance
La marque Commense a reconnu que les consommateurs ne sont plus de simples récepteurs passifs de produits, mais souhaitent participer à l'interaction avec la marque. Sur cette base, la marque a établi un cœur d'exploitation des plateformes sociales axé sur « raconter des histoires, créer des scénarios et co-créer du contenu ».
1. TikTok
Commense a choisi TikTok comme plateforme de promotion, principalement en raison de sa vaste base d'utilisateurs et de sa puissante capacité de diffusion de contenu. Grâce à son algorithme de vidéos courtes, il est plus facile pour une nouvelle marque d'accumuler rapidement l'attention des utilisateurs.
Sur TikTok, le contenu de Commense se concentre principalement sur les scènes de vie des femmes instruites, comme les inspirations vestimentaires, les styles professionnels et les tenues décontractées du quotidien. Ce modèle attire un grand nombre d'utilisatrices. Par exemple, une vidéo publiée par la marque sur TikTok sur les tenues de Noël a obtenu 1,7 million de vues et 18 300 likes. Ce modèle de contenu « pratique + tendance » met en valeur les caractéristiques des produits et suscite avec succès la résonance des utilisateurs.
Source : TikTok
Parallèlement, Commense accorde une attention particulière à la sélection de partenaires influenceurs correspondant à l'image de la marque, comme des blogueuses de mode féminines ayant un certain pouvoir d'achat et un parcours professionnel. Ces influenceuses intègrent les produits dans leur vie quotidienne à travers des vidéos, offrant aux consommateurs des références vestimentaires authentiques.
Par exemple, la vidéo de tenue professionnelle publiée par la blogueuse mode TikTok @reybanah, en phase avec l'attitude de la marque Commense, a accumulé 1,7 million de vues pour une seule vidéo virale, augmentant non seulement l'interaction avec les fans, mais apportant également des retours positifs à la marque.
Vidéo de tenue publiée par @reybanah Source : TikTok
En plus du marketing d'influence, Commense encourage également les consommateurs à partager leurs astuces vestimentaires sur TikTok. Cette interaction avec les consommateurs renforce non seulement la proximité de la marque, mais fournit également plus de matière pour la production de contenu.
Actuellement, le hashtag #commense de la marque sur TikTok a accumulé 5 694 publications.
Source : TikTok
2. Instagram
Sur Instagram, Commense améliore encore la qualité de ses produits grâce à des photos statiques prises par des photographes professionnels, et met l'accent sur une philosophie alliant écologie et mode. Grâce à ce contenu de qualité, Commense attire non seulement l'attention d'un grand nombre de followers, mais réussit également à orienter certains consommateurs vers son site officiel pour effectuer des achats.
Source : Instagram
Site indépendant et synergie omnicanale : conversion globale des données
Bien que les réseaux sociaux apportent une large visibilité et du trafic à la marque, le site indépendant à l'étranger de Commense est un élément clé pour boucler la boucle des ventes.
Selon les statistiques, le site indépendant totalise jusqu'à 7,2 millions de visites, avec une tendance de croissance stable, dont plus de 65 % du trafic provient des réseaux sociaux, et la durée moyenne de visite des utilisateurs atteint 4,45 minutes.
Source de l'image : similarweb
La conception du site indépendant de Commense est centrée sur l'expérience utilisateur, simplifiant le processus de paiement et proposant plusieurs modes de paiement adaptés aux habitudes des consommateurs étrangers. De plus, le site indépendant a mis en place une « section des mêmes articles » destinée aux utilisateurs de TikTok, afin de convertir le trafic des réseaux sociaux en ventes réelles de produits.
Source : Site indépendant de la marque Commense
Conclusion
Depuis son ciblage initial du marché des femmes instruites jusqu'à son émergence sur la scène mondiale de la mode, Commense n'a pas choisi la voie traditionnelle de la fast fashion. Grâce à un positionnement précis des utilisateurs et à une stratégie de plateforme adaptée, elle a réussi à faire sortir sa philosophie du lot parmi de nombreux concurrents.
L'expansion à l'international n'est pas une piste réservée aux grandes marques. Même une petite marque qui vient de démarrer peut trouver sa place sur le marché international, à condition de saisir les besoins fondamentaux des consommateurs et de trouver les canaux et méthodes de diffusion qui lui conviennent.
Pour les marques qui hésitent encore à « s'internationaliser », l'histoire de Commense pourrait bien vous apporter une réponse.
