1175Es-tu aussi submergé(e) par cette vague de fitness ?
Maintenant, en ouvrant TikTok, les vidéos d’abdos et de tablettes de chocolat avec des milliers de likes sont devenues monnaie courante, un véritable code de trafic ! Même Liu Genghong a porté le live fitness à un nouveau niveau grâce à son « Come on ! », faisant exploser son nombre de fans, vendant tout son matériel de sport en un clin d’œil, et donnant l’impression que le fitness est une garantie de trafic.
Mais en réalité, bien avant que « Coach Liu » ne devienne viral, un groupe de personnes avait déjà commencé à se positionner sur ce créneau, et Merach en fait partie.
Quitter une grande entreprise pour se lancer dans le cross-border : comment a-t-il réussi ?
En parlant de Merach, beaucoup de gens ne le connaissent peut-être pas, mais si tu es un passionné de fitness, ce nom ne t’est certainement pas inconnu.
Merach, de son nom complet Zhejiang Merach Technology Co., Ltd., a été fondée en 2018 par Luo Weibo et d’autres.
En parlant du fondateur Luo Weibo, son parcours n’est pas simple : après avoir obtenu son diplôme universitaire, il a rejoint Alibaba, où il a accumulé une riche expérience en e-commerce, notamment en étant formé dans l’équipe de vente B2B, ce qui lui a donné une compréhension approfondie du fonctionnement du e-commerce. Après plusieurs années dans cette grande entreprise, Luo Weibo a choisi de sortir de sa zone de confort pour se lancer dans l’entrepreneuriat.
Au début, il a choisi de collaborer avec la marque de tapis roulants Yijian. En tant que distributeur de Yijian, Luo Weibo a contribué à près d’un milliard de yuans de ventes. Cette expérience a jeté une base solide pour son futur Merach. En 2018, Luo Weibo a décidé de se concentrer sur le domaine des équipements de fitness, menant son équipe à fonder Merach.
Avec une équipe mature ayant travaillé pendant des années dans l’industrie du e-commerce, l’entreprise s’est rapidement imposée sur le marché chinois des équipements de fitness et a fait une transition en douceur vers le marché international. En 2021, après avoir consolidé sa base sur le marché chinois, Merach a commencé à se développer à l’international, profitant de la tendance de la numérisation à l’exportation, et s’est rapidement fait remarquer dans le domaine du cross-border e-commerce. La première année, les performances de l’entreprise en cross-border e-commerce ont atteint 33 millions de yuans, et la deuxième année, elles ont grimpé à 170 millions de yuans, une croissance impressionnante.
Aujourd’hui, Merach n’est pas seulement une marque leader dans le domaine des équipements de fitness en Chine, mais aussi un fournisseur de services de technologie sportive reconnu mondialement. Ses produits, comme les vélos d’appartement, les elliptiques et les tapis roulants, sont vendus dans plus de 30 pays, avec un chiffre d’affaires annuel atteignant 1,6 milliard de yuans.
Luo Weibo, fondateur de Merach Source : Tiandu Business News
Marketing TikTok : ciblage précis, briser les chaînes de la publicité traditionnelle
Avec le développement rapide de la marque Merach, le marketing numérique est devenu une partie indispensable de la mondialisation de la marque. Merach l’a bien compris et a utilisé la plateforme TikTok pour accroître rapidement la notoriété de la marque sur le marché mondial.
Le marketing TikTok de Merach ne repose pas sur un seul compte, mais sur la coordination de plusieurs comptes, formant une stratégie de diffusion à multiples facettes.
Actuellement, Merach gère quatre comptes sur TikTok :
· @merach.us : compte actuellement 62 300 fans et a obtenu 57 800 likes.
· @merach.usa : a 12 000 fans et a reçu 21 500 likes.
· @merach.official : compte 8 878 fans et a obtenu 93 900 likes.
· @merach_us : a 7 746 fans et 20 500 likes.
Matrice de comptes de Merach sur TikTok
D’après les données, Merach a formé une couverture de marque complète grâce à la gestion de ces quatre comptes, avec un total de likes dépassant les 200 000, laissant une grande marge de progression.
À travers le contenu vidéo court de TikTok, Merach montre les effets d’utilisation de produits comme les vélos d’appartement et les tapis roulants, tout en associant habilement la marque à la vitalité et au plaisir de la vie fitness, créant une image de « le fitness peut être cool ». Cette forme de contenu innovante ne permet pas seulement aux spectateurs de voir l’équipement de fitness lui-même, mais leur fait aussi ressentir le plaisir d’interagir avec le produit.
De plus, l’algorithme précis de TikTok aide la marque à diffuser le contenu auprès des groupes d’utilisateurs réellement intéressés, permettant ainsi d’obtenir un taux de conversion élevé.
Contenu vidéo TikTok de Merach
Site indépendant : dialoguer directement avec les consommateurs, renforcer l’indépendance de la marque
En plus des réseaux sociaux, Merach n’a pas négligé la nécessité de construire un site indépendant.
Le site indépendant de Merach, avec un design simple et une présentation claire des produits, crée une fenêtre de communication directe avec les consommateurs. La page d’accueil met en avant les produits phares comme les vélos d’appartement et les tapis roulants, et inclut des sections « Nouveautés » et « Produits populaires » pour aider les utilisateurs à trouver rapidement les articles qui les intéressent. En même temps, le site propose un support multilingue, réduisant les barrières linguistiques pour les consommateurs internationaux.
De plus, Merach a inclus une section FAQ avec des réponses aux questions courantes sur la logistique, le service après-vente, etc., renforçant la confiance des clients. La mise en page globale est simple et intuitive, visant à améliorer l’expérience utilisateur tout en renforçant l’indépendance et la reconnaissance de la marque sur le marché.
Source : Site indépendant de Merach
Amazon : un champ de bataille incontournable sur le marché mondial
En tant que plus grande plateforme de e-commerce au monde, Amazon est sans aucun doute une partie importante de la stratégie de mondialisation de Merach.
Sur Amazon, Merach a optimisé la présentation des produits et le système d’évaluation des utilisateurs, aidant les consommateurs à prendre rapidement des décisions d’achat grâce à des pages produits claires et des commentaires d’utilisateurs. Le système de notation et les retours des utilisateurs de la plateforme fournissent des données précieuses à Merach, favorisant davantage l’optimisation des produits et l’amélioration du service après-vente.
Grâce à une stratégie d’exploitation fine, Merach a réussi à pénétrer des marchés clés comme les États-Unis et l’Europe, et a assuré l’efficacité de la livraison transfrontalière en utilisant le système logistique mondial d’Amazon.
Comparé au site indépendant, Amazon se concentre davantage sur la conversion des ventes, donc l’affichage de l’image de marque est plus simple, avec un accent mis sur l’exposition des produits et la conversion du trafic. Cette disposition aide Merach à établir rapidement une notoriété sur le marché mondial tout en stimulant les ventes.
Source : Amazon
Double moteur matériel et logiciel : l’innovation est la clé du succès de la marque
Merach ne se repose pas seulement sur les plateformes de e-commerce et le marketing ciblé ; l’innovation des produits joue également un rôle crucial.
En tant que marque spécialisée dans les équipements de fitness, Merach ne s’est pas limitée à la voie unique des produits matériels traditionnels, mais a combiné innovation et divertissement pour briser la monotonie et l’ennui de l’exercice.
L’année dernière, Merach a lancé des produits en collaboration avec le jeu de compétition en réalité virtuelle « Jueying Zhi Jing ». En associant les équipements de fitness à une expérience gamifiée, Merach a non seulement amélioré l’engagement des utilisateurs, mais a aussi apporté une touche de plaisir et de défi au fitness. Cette approche innovante répond non seulement aux besoins d’interaction et de divertissement des jeunes, mais augmente aussi efficacement la fréquence d’utilisation des équipements de fitness, résolvant le problème de l’« engouement de trois minutes » dans l’industrie.
Cette innovation a non seulement considérablement renforcé l’attrait des produits Merach, mais a aussi apporté à la marque une large base d’utilisateurs jeunes et fidèles. Dans le marché concurrentiel du fitness à domicile, Merach a réussi à s’imposer grâce à un design de produit différencié et une pensée innovante.
Image du jeu Jueying Zhi Jing Source : Merach
Conclusion : Les marques chinoises à l’international, l’innovation au service de la percée mondiale
L’ascension de Merach n’est pas le fruit du hasard ; elle représente une percée précise de la Chine vers le monde.
De l’émergence dans le domaine des équipements de fitness en Chine à l’expansion rapide sur le marché mondial, le succès de Merach est une « bataille de percée » soigneusement planifiée dans le cross-border e-commerce.
À une époque où la concurrence dans le cross-border e-commerce devient de plus en plus féroce, l’histoire de Merach prouve une fois de plus un fait : pour qu’une marque chinoise s’internationalise, elle ne doit pas seulement compter sur les « conditions favorables », mais aussi trouver son propre rythme grâce à une innovation constante et un positionnement précis sur le marché.
C’est ainsi qu’elle peut se démarquer sur le marché mondial et devenir ce « briseur de barrières ».
