1312Pouvez-vous imaginer qu'une marque de lentilles de couleur, récemment créée, ait réussi à percer sur le marché local, à pénétrer le marché américain et à attirer les jeunes consommateurs du monde entier en seulement quatre ans ?Moody l'a fait.
Portée par la culture K-pop et la beauté, la catégorie des lentilles de couleur a connu une croissance sans précédent à l'échelle mondiale. Grâce à son positionnement unique axé sur le « confort, la couleur et le plaisir », Moody a réussi à ouvrir les portes des marchés étrangers comme les États-Unis, passant d'une petite marque quasi inconnue à une étoile montante du secteur, avec des ventes annuelles atteignant 1 milliard de yuans.
Partir du local, s'appuyer sur la résonance émotionnelle
Le fondateur de Moody, Ci Ran, avait déjà deux expériences entrepreneuriales. Bien que ses premières tentatives n'aient pas été couronnées de succès, ces expériences lui ont permis de comprendre progressivement les besoins du marché et les points sensibles des consommateurs. C'est à travers ces réflexions et pratiques qu'il a découvert que les lentilles de couleur ne sont pas seulement « belles », mais peuvent aussi toucher les consommateurs par le confort et la résonance émotionnelle.
«Nous ne vendons pas seulement des lentilles, nous vendons une confiance en soi et une émotion.» a déclaré Ci Ran dans une interview. La philosophie de la marque Moody part de ce point : la conception des produits doit répondre aux besoins esthétiques tout en satisfaisant la quête de confort et de personnalisation des consommateurs. Au début, la marque a attiré une certaine attention sur le marché national grâce à ses séries de lentilles de couleur raffinées et confortables, mais ils ont rapidement réalisé que le succès sur le marché local seul ne suffisait pas ; l'expansion à l'international était le futur point de croissance.
Ci Ran, fondateur de Moody
Réseaux sociaux et commerce électronique transfrontalier : opérations précises et déploiement à l'international
L'exploitation efficace des plateformes sociales est l'une des clés du succès de Moody à l'international. En se déployant sur des plateformes comme TikTok et Instagram, Moody a transmis son image jeune aux consommateurs étrangers.
1. TikTok : génération de trafic ciblé et interaction sociale
Avec l'essor des plateformes de vidéos courtes, Moody a saisi cette tendance et a réalisé une exposition rapide de la marque grâce au fort trafic et à la base d'utilisateurs jeunes de TikTok.
Actuellement, le compte officiel TikTok de Moody a accumulé 30 000 abonnés, avec une tendance à la hausse stable.
Source : Tabcyt
Sur TikTok, Moody collabore principalement avec des blogueuses beauté et des influenceurs pour présenter ses produits à un large public de consommateurs potentiels. Par exemple, la vidéo de démonstration de port publiée par la TikTokeuse @triciambeguiaa montre non seulement l'effet des lentilles Moody, mais aussi, grâce à une décomposition minutieuse du maquillage, génère habilement des discussions autour de la marque, atteignant 4,2 millions de vues.
Vidéo de démonstration de port publiée par la TikTokeuse @triciambeguiaa
De plus, la marque a élargi son influence sur les réseaux sociaux grâce au hashtag #moodylenses. Le contenu généré par les utilisateurs (UGC) sur la plateforme a également apporté une exposition supplémentaire à la marque, suscitant de vastes discussions sociales et des recommandations.
Hashtag TikTok #moodylenses
2. Instagram : marketing visuel et construction de l'image de marque
Contrairement à l'interactivité des vidéos courtes de TikTok, Instagram se concentre davantage sur la présentation de l'image et des caractéristiques des produits à travers un contenu visuel soigné. Moody publie sur Instagram de nombreuses photos de produits raffinées et des images de port, attirant l'attention des utilisateurs avec un contenu visuel de haute qualité.
Actuellement, Moody a accumulé 133 000 abonnés sur Instagram. Grâce à un marketing de contenu précis, la marque a progressivement construit une image de marque alliant mode, beauté et confort sur la plateforme.
Situation du compte Instagram de la marque Moody
Site indépendant : pilier de la mondialisation de la marque
Outre les réseaux sociaux, Moody a également favorisé le développement de la marque à l'international en créant son propre site indépendant à l'étranger. Grâce à un design personnalisé et une expérience d'achat sur mesure, le site assure une expérience d'achat fluide pour les consommateurs.
Pour répondre aux besoins spécifiques d'achat des lentilles de couleur, Moody a intégré une fonction spéciale de sac d'achat pour lentilles sur le site indépendant, optimisant ainsi l'expérience utilisateur.
Grâce au site indépendant à l'étranger, Moody a non seulement accru la notoriété de la marque, mais a également réduit les intermédiaires grâce à la vente directe, améliorant ainsi les marges bénéficiaires.
Site indépendant à l'étranger de la marque Moody
Conclusion
Le succès de Moody n'est pas seulement l'histoire d'une marque, mais un exemple de la manière de saisir le potentiel du marché mondial des lentilles de couleur grâce au marketing sur les réseaux sociaux et à l'exploitation d'un site indépendant. Avec le soutien du commerce électronique transfrontalier et des plateformes sociales, Moody a réussi à propulser une marque locale sur les marchés étrangers, offrant une expérience précieuse aux autres petites et moyennes marques cherchant à s'internationaliser.
Avec la croissance continue de l'économie de l'apparence, la demande mondiale pour les lentilles de couleur et autres produits de beauté ne cessera de s'étendre. Pour les marques souhaitant pénétrer les marchés étrangers, de nombreuses opportunités se présentent à l'avenir.
