422Avec la prise de conscience croissante de la santé, de plus en plus de consommateurs portent leur attention sur le marché des compléments alimentaires.
Récemment, sur TikTok Shop aux États-Unis, une pastille à base de caféine a fait son apparition et s'est rapidement hissée en tête du classement des ventes, devenant le "produit star" dont tout le monde parle.
Non seulement elle se distingue dans les ventes quotidiennes, mais elle a également connu un pic de ventes pendant le Black Friday, réalisant une performance impressionnante de près de dix mille commandes en une seule journée. Il s'agit despastilles à la caféine de la marque Neuro !
9282 commandes vendues en une journée, en tête du classement des ventes
D'après les informations recueillies, ces pastilles à la caféine ont été soigneusement formulées, avec l'ajout de caféine, de vitamine B6 et d'autres ingrédients actifs pour aider à stimuler l'esprit. Présentées sous forme de pastilles, elles permettent aux consommateurs de les consommer à tout moment et en tout lieu. Comparées au café traditionnel et aux boissons énergisantes, ces compléments "prêts à consommer" répondent mieux aux besoins d'une vie au rythme effréné et deviennent une nouvelle tendance populaire.
C'est précisément cette forme innovante et cette utilisation pratique qui ont permis aux pastilles à la caféine de la marque Neuro de rencontrer un large succès sur le marché. Notamment le 21 novembre, à l'approche du Black Friday, ces pastilles ont su, grâce à leur forte attractivité, se hisser en tête du classement des ventes de TikTok Shop aux États-Unis, avec 9282 commandes vendues, devenant le champion des ventes du jour.
Source : FastMoss
À ce jour, les ventes cumulées ont atteint 221 100 unités, avec un GMV total dépassant 4,8 millions de dollars (soit environ 35 millions de RMB). Cette croissance impressionnante témoigne pleinement de la popularité du produit sur le marché.
Alors, comment les pastilles à la caféine de la marque Neuro sont-elles devenues si populaires et quel est leur secret pour se vendre si bien pendant le Black Friday ?
Source : FastMoss
Une compréhension précise des besoins quotidiens
Le succès d'un produit provient souvent de sa capacité à répondre à la demande du marché et à entrer en résonance avec la psychologie des consommateurs. Les pastilles à la caféine de Neuro comblent précisément le besoin d'une vie au rythme rapide : dans le travail et les études, les consommateurs recherchent des moyens pratiques et efficaces pour se stimuler. Comparées au café traditionnel et aux boissons énergisantes, ces pastilles "prêtes à consommer" sont non seulement pratiques à utiliser à tout moment, mais aussi très efficaces, ce qui leur a rapidement valu une large attention.
Bien sûr, outre la compréhension précise des besoins du marché, la stratégie marketing ciblée sur TikTok adoptée par la marque Neuro est également la clé de son succès.
Stratégie marketing précise sur TikTok
Sur TikTok, plateforme de vidéos courtes, le cœur du marketing de marque réside dans la créativité et la connexion avec les consommateurs. Dès le début, la marque Neuro a mis l'accent sur la publication de vidéos créatives proches de la vie quotidienne sur TikTok, mettant en avant la praticité et l'effet stimulant des pastilles à la caféine à travers des scènes de travail, d'étude, etc. Ce point d'entrée "ancré dans la vie" rend le produit plus accessible et suscite un fort désir d'achat chez les jeunes consommateurs.
Source : TikTok
Pendant le Black Friday, la marque Neuro a intensifié ses efforts de promotion, augmentant la visibilité du produit grâce à des stratégies marketing actives et captant rapidement le flux massif généré par les fêtes.
Selon les données de FastMoss, la marque Neuro avait déjà lancé une offensive marketing complète avant le Black Friday, se préparant pleinement au pic de ventes à venir. Elle a réussi à établir des partenariats avec plus de 2056 influenceurs, et le nombre de vidéos de vente publiées a dépassé 1541, avec plus d'un tiers de ces influenceurs participant à la promotion du produit.
Source : FastMoss
De plus, la marque Neuro a également investi dans le marketing en direct, organisant plus de 1000 sessions de live et générant un chiffre d'affaires total en direct dépassant 22 200 dollars.
Grâce à la double stratégie de marketing par vidéos courtes et par live, la marque Neuro a réussi à réaliser un chiffre d'affaires de 764 400 dollars pendant le Black Friday.
Source : FastMoss
Construction d'un site indépendant à l'étranger
En plus du marketing ciblé sur TikTok, la marque Neuro possède également son propre site indépendant à l'étranger, une stratégie qui lui confère un contrôle fort sur le marché.
Grâce à son site indépendant, Neuro peut non seulement contrôler entièrement la présentation de la marque, la tarification et la stratégie marketing, mais aussi éviter les commissions élevées et les frais publicitaires des plateformes e-commerce. Cela permet à la marque de maintenir une forte rentabilité tout en évitant la concurrence sur les prix et la standardisation des produits sur les plateformes.
Un autre avantage important du site indépendant est qu'il permet à Neuro de cibler précisément le marché et d'optimiser continuellement ses produits et services grâce à l'analyse des données. Ce modèle de fonctionnement flexible garantit à la marque d'offrir une expérience d'achat personnalisée aux consommateurs, renforçant ainsi sa compétitivité à long terme.
Source : site indépendant Neuro à l'étranger
Conclusion
Le cas de succès de la marque Neuro montre que le marketing précis sur les réseaux sociaux, une compréhension approfondie des besoins du marché et le contrôle de la marque via un site indépendant sont les clés pour permettre aux marques de commerce électronique transfrontalier de réaliser des percées.
À l'avenir, nous espérons que davantage de marques chinoises pourront s'inspirer de l'expérience de la marque Neuro, saisir les opportunités, utiliser de manière flexible les plateformes sociales et les sites indépendants, combiner marketing précis et gestion innovante, et réaliser de plus grandes percées sur les marchés étrangers, écrivant ainsi leur propre légende d'expansion internationale.