1328Si vous avez parcouru les réseaux sociaux récemment, vous avez peut-être remarqué que les tenues grande taille sont devenues une nouvelle tendance. Les partages de looks des « filles grande taille » gagnent en popularité, devenant même une véritable déclaration de mode.
Et dans cette tendance discrète mais croissante de la mode grande taille, un nom commence à se faire connaître du grand public : BloomChic.
Mais le saviez-vous ? Derrière BloomChic se trouve un entrepreneur de deuxième génération, étiqueté comme « héritier de Metersbonwe ». Grâce à une vision de marché avant-gardiste et un marketing précis sur les réseaux sociaux, il a su se tailler une place de choix sur le marché nord-américain.
Cette personne ne vous est peut-être pas familière, mais son parcours entrepreneurial et l’histoire du renversement de sa marque méritent vraiment que vous vous y attardiez.
Hu Zhoubin, un entrepreneur de deuxième génération qui aime « bousculer les choses » : comment a-t-il brisé sa zone de confort ?
Avez-vous déjà entendu l’histoire des entrepreneurs de deuxième génération ? Certains choisissent de reprendre l’entreprise familiale et de profiter de toutes les ressources toutes faites, mais Hu Zhoubin n’a clairement pas suivi cette voie. En tant que fils aîné de Zhou Chengjian, fondateur de Metersbonwe, il aurait dû logiquement reprendre les affaires familiales et en récolter les fruits. Pourtant, Hu Zhoubin a choisi une autre voie : l’entrepreneuriat.
Après être revenu de ses études à l’étranger, Hu Zhoubin ne s’est pas précipité pour prendre les rênes de l’entreprise familiale. Il a plutôt rejoint Alibaba pour acquérir de l’expérience dans le commerce électronique. Ensuite, il a fondé la plateforme « Ma Liang Xing », spécialisée dans les services de commerce électronique personnalisés. Bien que cela n’ait pas de lien direct avec l’industrie de la mode, ces expériences ont jeté les bases de son futur projet entrepreneurial.
Hu Zhoubin, fondateur de BloomChic Source : Internet
En 2020, avec l’essor de Shein, le marché des vêtements de commerce électronique transfrontalier a connu un engouement sans précédent. C’est en décembre de cette année-là que Hu Zhoubin a quitté Metersbonwe pour fonder sa propre marque, BloomChic, en ciblant le marché nord-américain des vêtements grande taille pour femmes. Cette décision a non seulement ouvert un tout nouveau domaine entrepreneurial pour Hu Zhoubin, mais a également insufflé un nouveau potentiel à l’entreprise familiale de vêtements.
Hu Zhoubin a choisi de se concentrer sur le marché nord-américain car il avait identifié une énorme lacune sur le marché : plus de la moitié des femmes en Amérique du Nord ont besoin de vêtements grande taille, mais les marques capables de répondre à leurs besoins sont extrêmement rares. Bien que le mot « gros » soit un terme que beaucoup de femmes n’aiment pas entendre, Hu Zhoubin savait que répondre à ce besoin était la clé pour conquérir le marché. Il a décidé d’étendre la gamme de tailles jusqu’à la taille 30, comblant ainsi les lacunes des marques traditionnelles en matière de vêtements grande taille et offrant plus de choix aux femmes de grande taille. Cette vision précise du marché et cette stratégie de différenciation ont permis à BloomChic d’attirer rapidement une large base d’utilisateurs fidèles et de briser avec succès les barrières du marché.
Des atouts en plus, le capital entre en jeu
La croissance rapide de la marque a également attiré l’attention des investisseurs. En seulement deux ans après sa création, BloomChic a réalisé trois cycles de financement, avec des investisseurs comprenant des institutions renommées comme L Catterton, une filiale du groupe LVMH. Ce soutien financier a non seulement fourni à la marque des fonds suffisants, mais a également apporté des ressources et des opportunités de collaboration au sein de l’industrie, jetant ainsi des bases solides pour l’expansion mondiale de la marque. C’est grâce à ces « atouts » que BloomChic a pu avancer régulièrement, se démarquer dans un marché concurrentiel féroce et devenir une étoile montante dans le domaine du commerce électronique transfrontalier.
Cependant, au-delà du soutien financier, le déploiement précis de BloomChic sur les plateformes de médias sociaux a également contribué à son expansion mondiale, aidant la marque à s’orienter vers un marché plus vaste.
Parcours de financement de BloomChic Source : Cyzone
Comment BloomChic maîtrise-t-il les plateformes sociales ?
À l’ère numérique, les médias sociaux sont devenus la clé du succès d’une marque, et BloomChic semble bien le comprendre, en utilisant pleinement les plateformes sociales pour maximiser l’influence de la marque.
TikTok
Depuis son arrivée sur TikTok, BloomChic a rapidement attiré un grand nombre de fans grâce au puissant trafic de la plateforme et à la promotion par vidéos courtes. À ce jour, le compte @bloomchicfashion de la marque sur TikTok a accumulé plus de 717 700 fans et un total de 3,9 millions de likes.
Compte TikTok de BloomChic
Grâce à des vidéos courtes créatives et amusantes, BloomChic montre non seulement la diversité des tenues pour femmes grande taille, mais intègre également habilement des histoires légères et intéressantes, permettant aux fans de mieux comprendre les valeurs fondamentales de la marque.
Le contenu vidéo se concentre principalement sur des « présentations de tenues » et des « tests de produits », ce qui a réussi à attirer beaucoup d’attention et d’interactions, offrant à la marque une exposition stable et de haute qualité.
Parmi cela, le hashtag de la marque #bloomchic a joué un rôle important, accumulant à ce jour 10 100 publications, ce qui a apporté à la marque une large exposition et un flux de trafic continu.
Publications sous le hashtag #bloomchic
De plus, BloomChic a renforcé l’influence de la marque en collaborant avec des influenceurs étrangers correspondant à l’image de la marque. Par exemple, @haueterfamily, une blogueuse familiale avec 9,6 millions de fans sur TikTok, a montré comment les membres de sa famille choisissaient des vêtements BloomChic adaptés à leurs tenues, attirant ainsi beaucoup d’attention et générant un effet de vente significatif pour la marque.
Page d’accueil du compte @haueterfamily Source : TikTok
Outre @haueterfamily, BloomChic a également collaboré avec d’autres blogueuses de mode grande taille comme @alesellsgeorgia (avec 97 300 fans sur TikTok). Grâce à ces collaborations avec des KOL en phase avec l’image de la marque, celle-ci a non seulement augmenté sa visibilité auprès du public cible, mais a également attiré l’attention de consommateurs potentiels. En optimisant continuellement le contenu et la stratégie de collaboration avec les KOL, la notoriété a été efficacement renforcée.
Publication liée à BloomChic par @alesellsgeorgia Source : TikTok
Sur Facebook, la page de BloomChic compte actuellement 340 000 fans.
Le contenu publié se compose principalement d’inspirations de tenues et d’informations promotionnelles. Bien que la base d’utilisateurs de Facebook soit relativement diversifiée, la marque maintient l’interaction avec ses fans en mettant à jour le contenu et en répondant aux commentaires.
Dans l’ensemble, les performances de BloomChic sur Facebook sont assez stables et ont attiré un certain nombre de fans.
La page Instagram de BloomChic compte actuellement 549 000 fans, et elle améliore l’image de la marque principalement grâce à des photos de haute qualité et des présentations de tenues.
Bien que le contenu sur Instagram soit plus visuel, la marque a tout de même attiré de nombreux fans amateurs de mode, renforçant ainsi son positionnement en matière de marketing visuel.
YouTube
BloomChic compte moins d’abonnés sur YouTube, avec seulement 1 930 fans actuellement. Le contenu publié se concentre sur des tutoriels de tenues, des tests de produits, etc. Ce contenu vise principalement à aider les consommateurs à mieux comprendre et choisir des vêtements grande taille.
Cependant, par rapport à d’autres plateformes, l’influence et l’interactivité de BloomChic sur YouTube en sont encore à leurs débuts.
Gestion du site indépendant : comment BloomChic étend son marché mondial
En plus de sa présence sur les plateformes sociales, BloomChic a également mis en place un site indépendant pour étendre davantage ses canaux de vente en ligne.
Le site indépendant de BloomChic fournit des informations détaillées sur les produits, couvrant des aspects tels que les tailles et les matériaux, aidant les consommateurs à comprendre pleinement les vêtements grande taille. Le site propose également des versions multilingues, offrant une expérience d’achat plus conviviale aux utilisateurs de différents pays. De plus, la marque a intégré une fonction de service client en ligne sur le site, permettant aux consommateurs de poser des questions sur les produits ou de résoudre des problèmes de commande.
Dans l’ensemble, BloomChic a, dans une certaine mesure, optimisé l’expérience utilisateur grâce à ces détails, en particulier pour les consommateurs des marchés étrangers. Cependant, avec l’intensification de la concurrence, maintenir le trafic et le taux de conversion du site indépendant reste un aspect sur lequel la marque doit continuer à se concentrer.
La révolution de la mode des « filles grande taille » : la voie de la percée de BloomChic
L’essor de BloomChic est une véritable « revanche » pour les marques chinoises qui s’internationalisent.
Passant de « l’héritier de Metersbonwe » à une étoile montante de l’entrepreneuriat, Hu Zhoubin a su se tailler une place dans le marché de niche des vêtements grande taille grâce à son flair aiguisé pour le marché et à son utilisation précise des médias sociaux.
Aujourd’hui, de plus en plus de marques chinoises prouvent au monde, avec un « regard avisé » et une « pensée globalisée », que l’avenir du commerce électronique transfrontalier appartient à ceux qui osent innover et « briser les schémas ».
