Au début de cette année, une vidéo est devenue virale sur Internet, montrant un internaute exhibant une machine à laver de 1997 utilisée chez lui, avec la légende : « Machine à laver de 1997, le fabricant a probablement fait faillite. »

Dès sa publication sur cette plateforme sociale, la vidéo a instantanément attiré l'attention et les moqueries de nombreux internautes. Après tout, une machine à laver utilisée depuis 26 ans qui fonctionne encore est une véritable « ironie inversée » envers la technologie moderne.

Mais qui aurait cru que, alors que les internautes commentaient en plaisantant sur leurs vieux appareils électroménagers, le protagoniste de la vidéo ferait lui-même son apparition dans les commentaires, répondant avec humour : « J'ai entendu dire que tu racontes partout qu'on a fait faillite ? », et offrant une toute nouvelle machine à laver à tambour.

Soudain, le sujet lié à la marque de machines à laver « Weili » est devenu tendance sur les réseaux sociaux. En recherchant des informations, les internautes ont été surpris : « Weili n'est pas mort, il vit même plus brillamment ! »

Exactement, ce « roi des machines à laver chinois », qui, comme certaines marques nationales anciennes, avait un temps lutté pour survivre au bord de la faillite, a réussi à renaître de ses cendres après avoir traversé un creux, dans la vague de la mondialisation. Il s'est étendu aux marchés étrangers, et grâce au commerce électronique transfrontalier et au marketing sur les réseaux sociaux, il a gagné les applaudissements des marchés internationaux.

Son histoire d'expansion à l'international est non seulement émouvante, mais offre aussi des leçons précieuses pour la transformation de nombreuses marques traditionnelles.

Source : Site officiel de Weili Electric

Pourquoi l'ancien « roi des machines à laver » est-il tombé dans le creux ?

L'histoire glorieuse de Weili Electric remonte à 1979. À l'époque, ce n'était qu'une petite marque sous Zhongshan Dongling Weili Electric Co., Ltd., spécialisée dans la production de machines à laver, réfrigérateurs et autres appareils électroménagers.

Grâce à ses machines à laver à deux bacs robustes et durables, Weili a rapidement conquis le marché intérieur et a été championne des ventes et de la production de machines à laver de 1989 à 1996.

En 1994, Weili a même établi un record avec 1,636 million d'unités vendues par an, et a reçu le titre de « roi des machines à laver » par l'État l'année suivante.

À cette époque, Weili était presque synonyme du marché des machines à laver en Chine.

Imaginez-vous, combien de familles ont lavé les souvenirs de toute une génération avec les machines à laver Weili ces années-là.

Cependant, avec l'évolution de la demande du marché, Weili n'a pas suivi le rythme de son temps. Les machines à laver automatiques et à tambour ont commencé à émerger, tandis que Weili s'accrochait encore à la conception traditionnelle à deux bacs, ce qui a progressivement rendu ses produits moins compétitifs sur le marché. Ajouté à la concurrence féroce sur le marché intérieur de l'électroménager, Weili a peu à peu pris du retard et est tombé dans un creux.

En 2005, Weili a été racheté par le groupe Guangdong Dongling Kaiqin pour une dette de 1,6 milliard de yuans, un événement qui semblait marquer la « fin » de Weili. Mais c'était en réalité le début de sa transformation.

Expansion discrète à l'international : la transformation mondialisée de Weili

« Les marques nationales ne meurent pas, elles vivent même plus brillamment. » C'est dans cette conviction que s'est déroulé le retournement de situation des machines à laver Weili.

Après son rachat, Weili a entrepris des réformes radicales, notamment en matière de stratégie de mondialisation, avec des tentatives audacieuses.

Il a supprimé son activité de climatisation, simplifié sa structure organisationnelle, et en utilisant ses années d'accumulation technique et les ressources du groupe Guangdong Dongling Kaiqin, il s'est lancé dans le secteur des petits appareils électroménagers de style occidental et a fait son entrée sur les marchés transfrontaliers.

Ensuite, Weili s'est rapidement déployé, poussant ses produits phares, y compris les machines à laver, réfrigérateurs, fours à micro-ondes et autres appareils électroménagers, vers les marchés étrangers. Parallèlement, Weili a également entamé un repositionnement de marque, lançant une nouvelle marque internationale : Kumio.

Kumio, ce nom peut encore être inconnu pour beaucoup, mais il est devenu la nouvelle carte de visite de Weili sur le marché mondial, représentant le nouveau positionnement de Weili Electric sur la scène internationale.

Contrairement à l'image traditionnelle de Weili en Chine, Kumio met l'accent sur un design de produit simple, moderne et élégant, tout en répondant mieux aux besoins des consommateurs mondiaux.Weili se concentre via Kumio sur les petits appareils électroménagers, en particulier les produits de cuisine comme les machines à glaçons et les sorbetières, qui sont particulièrement populaires sur les marchés européens et américains.

De plus, en termes de canaux d'exportation, Weili n'a pas directement compté sur les canaux de distribution traditionnels, mais a rapidement ouvert les marchés étrangers via Amazon. Un an seulement après son lancement, la marque Kumio a rapidement généré 4 millions de dollars de ventes grâce à ses produits innovants et à son positionnement différencié.

Cette approche de contact direct avec les consommateurs, réduisant les coûts intermédiaires et permettant d'interagir avec les consommateurs mondiaux via les réseaux sociaux, a aidé Weili à accroître rapidement la notoriété de sa marque.

Bien sûr, le parcours de commerce électronique transfrontalier de Weili ne repose pas uniquement sur les plateformes, mais met l'accent sur le marketing stratégique de la marque et l'utilisation précise des réseaux sociaux. Aujourd'hui, les réseaux sociaux sont devenus un canal clé pour la diffusion des marques mondiales, et Weili a saisi cette tendance avec une précision remarquable.

Weili a élargi l'influence de la marque Kumio en collaborant avec des influenceurs et des personnalités des réseaux sociaux à l'étranger. Sur les marchés américain, européen et sud-est asiatique, Weili a lancé des campagnes de marque centrées sur la « garantie de qualité » en partenariat avec des influenceurs locaux, mettant en avant le « rapport qualité-prix » et la « durabilité » de ses produits. Surtout parmi les jeunes, Kumio est rapidement devenu un petit appareil électroménager indispensable grâce à son apparence moderne et ses fonctionnalités puissantes.

Grâce à des activités soigneusement conçues sur les réseaux sociaux, Weili a modernisé l'image de « vieille marque nationale », fusionnant avec succès sa valeur de marque traditionnelle avec une image de commerce électronique transfrontalier tendance, permettant aux consommateurs étrangers de redécouvrir que cette marque chinoise non seulement « n'a pas fait faillite », mais est aussi très « cool ».

Selon les statistiques, les revenus d'exportation de Weili en 2021 ont dépassé 3,5 milliards de yuans. Ce résultat est soutenu par son positionnement précis en matière d'innovation produit, de canaux de commerce électronique transfrontalier et de marketing sur les réseaux sociaux.

En optimisant constamment sa gamme de produits, en renforçant la communication de la marque et en mettant en œuvre des stratégies de marché flexibles, Weili a réussi à s'implanter solidement sur de nombreux marchés mondiaux. Que ce soit sur les marchés développés d'Europe et d'Amérique, ou sur les marchés émergents d'Asie du Sud-Est et d'Amérique latine, la marque Kumio a attiré une attention considérable et réalisé des ventes significatives.

Bien qu'elle n'ait pas encore ouvert de comptes officiels sur les principales plateformes sociales étrangères comme TikTok et YouTube, grâce à sa forte performance sur des plateformes de commerce électronique comme Amazon, la popularité de la marque Kumio ne cesse de croître. De nombreux utilisateurs téléchargent spontanément des vidéos de test et des recommandations sur ces plateformes, élargissant encore l'influence de la marque. Avec le déploiement progressif de la stratégie de marque sur les réseaux sociaux, le déploiement mondial de Kumio connaîtra sans aucun doute une percée encore plus grande.

De la « vieille marque nationale » à la marque mondialisée

L'histoire de l'expansion internationale des machines à laver Weili est en réalité une histoire typique de transformation de marque. Du « roi des machines à laver » au nouveau chouchou du commerce électronique transfrontalier, le succès de Weili ne repose pas seulement sur la haute qualité de ses produits, mais aussi sur sa capacité à briser les traditions et à embrasser la vague de la mondialisation et de la numérisation.

Aujourd'hui, Weili non seulement pénètre le marché mondial via Kumio, mais a également accumulé un fort effet de marque sur les réseaux sociaux. Il prouve comment une vieille marque nationale peut réaliser une métamorphose éclatante dans une nouvelle ère, et offre des expériences précieuses pour la voie de mondialisation d'autres marques traditionnelles.

Quant aux internautes qui se moquaient autrefois de la « faillite » de Weili, ils n'auraient peut-être pas imaginé que cette « vieille marque nationale » deviendrait discrètement une nouvelle étoile sur le marché mondial de l'électroménager, apportant une vie de qualité à davantage de familles.