1276Selon les données, en 2023, la taille du marché mondial de la vente au détail des dispositifs d'imagerie intelligents portables a dépassé les 36,4 milliards de yuans, avec un taux de croissance annuel moyen de 14,2 %.
Qu'est-ce que cela signifie ? En termes simples, la ferveur de ce marché est directement proportionnelle à l'enthousiasme des gens autour de vous pour les vidéos courtes.
L'essor des vidéos courtes a transformé de nombreuses personnes ordinaires en « créateurs de contenu », faisant du téléphone portable un outil standard pour enregistrer au quotidien. Mais pour filmer de manière stable et professionnelle, il faut compter sur un stabilisateur portatif. Ainsi, cet outil apparemment insignifiant s'est discrètement hissé au sommet de la tendance.
Source : Hoham
Dans cet océan bleu, les fabricants nationaux commencent à s'imposer par leur force. Grâce à leurs avantages en matière de chaîne d'approvisionnement, des acteurs comme DJI, Insta360, Zhiyun et Hohem non seulement séduisent d'innombrables fans en Chine, mais étendent également leur influence à l'échelle mondiale. Aujourd'hui, nous allons parler de Hohem, qui se distingue particulièrement parmi ces marques et constitue une force incontournable sur le marché mondial des stabilisateurs.
Pourquoi dire cela ? Il suffit de regarder les données : Hohem détient déjà 25 % de part de marché dans la catégorie des stabilisateurs sur les marchés en ligne étrangers, et a capté 70 % du marché des stabilisateurs pour caméras d'action. Plus impressionnant encore, il domine la liste des best-sellers d'Amazon depuis plusieurs années, devenant ainsi la « star incontestée » du secteur des stabilisateurs. En novembre de cette année, il a également obtenu un financement de plusieurs dizaines de millions de yuans de la part de Xiaomi Group et de Shunwei Capital.
Alors, la question se pose : comment Hohem a-t-il fait ? Qu'est-ce qui a poussé Xiaomi à investir, et comment a-t-il réussi à dominer ce marché de niche de manière discrète mais efficace ?
Source : Hoham
De l'OEM à la marque : un parcours de transformation audacieux
Tuke a appris que Hohem a été fondée en 2014 et appartient à Shenzhen Haohan Zhuoyue Technology Co., Ltd. Au départ, c'était un acteur de l'ombre spécialisé dans l'OEM, produisant principalement des stabilisateurs et d'autres accessoires d'imagerie pour des entreprises européennes et américaines. Mais le métier d'OEM n'était pas facile : des clients arrogants, des prix constamment réduits, des marges si faibles qu'elles en devenaient épuisantes. Cette relation commerciale non seulement inégale, mais aussi a progressivement fait prendre conscience à Hohem qu'il ne pouvait pas aller loin en se contentant de la sous-traitance.
En 2016, Hohem a lancé un produit révolutionnaire : le premier stabilisateur pour smartphone au monde doté d'une interaction intelligente via une application et d'un suivi facial. Ce produit leur a ouvert les portes du marché américain et a réussi à entrer dans 800 magasins BestBuy, marquant une petite victoire pour les marques chinoises sur les marchés étrangers.
Source : Hoham
Cependant, le véritable défi a commencé avec la transformation. En 2018, Hohem a pris la décision ferme de supprimer 90 % de ses activités d'OEM pour se consacrer entièrement à la création de sa propre marque. Le prix de cette décision a été douloureux : en seulement six mois, les commandes ont presque disparu, et le commerce extérieur a atteint un point de congélation.
Mais heureusement, Hohem ne s'est pas laissé abattre. Ils ont rapidement tourné leur attention vers le commerce en ligne, atteignant directement les consommateurs via des plateformes comme Amazon. Grâce à des produits solides et une stratégie précise, ils ont rapidement décroché la première place des ventes dans la catégorie des stabilisateurs sur Amazon, permettant à leur marque de s'implanter progressivement à l'étranger.
Aujourd'hui, Hohem a conquis une place sur le marché mondial, avec 25 % de part de marché en ligne pour les stabilisateurs de smartphone et 70 % pour les stabilisateurs de caméra d'action. En 2023, leurs expéditions mondiales ont dépassé le million d'unités, avec un chiffre d'affaires annuel de 500 millions de yuans, et ils ont obtenu des financements stratégiques de plusieurs dizaines de millions de yuans de la part de Xiaomi Group, Shunwei Capital et d'autres institutions.
Parcours de financement de Hohem
Stratégie précise, les réseaux sociaux comme moteur de croissance
Parallèlement à la croissance de son activité, Hohem a également intensifié ses efforts en matière de marketing de marque.
En exploitant en profondeur les plateformes de médias sociaux étrangères, ils ont non seulement élargi la portée de leur marque, mais ont également ciblé avec précision leurs utilisateurs, transformant le trafic en pouvoir d'achat concret.
TikTok
Face à la vague des vidéos courtes à l'étranger, Hohem n'a pas manqué le filon de TikTok. Aujourd'hui, le compte officiel de Hohem, @hohem_global, a accumulé 127 600 abonnés et 421 900 likes sur TikTok. Le contenu du compte est riche et intéressant, montrant des angles de vue originaux filmés avec des stabilisateurs, et en collaborant avec des influenceurs TikTok pour créer des vidéos courtes créatives, ils ont réussi à attirer l'attention d'un grand nombre d'utilisateurs.
Situation du compte TikTok de Hohem
Ils intègrent également astucieusement des hashtags de marque dans les descriptions des vidéos, comme #hohem, ce qui augmente l'exposition du contenu et attire efficacement du trafic vers la marque, avec des résultats visibles.
La stratégie de Hohem sur TikTok n'est pas aléatoire, mais cible précisément les utilisateurs intéressés, en collaborant avec des passionnés de photographie et des influenceurs de style de vie pour capter le cœur des personnes intéressées par le tournage vidéo. Cette approche de ciblage permet à l'influence de la marque d'être plus profonde, tout en optimisant efficacement le budget marketing et en améliorant l'efficacité de conversion des campagnes.
Vidéos populaires sous le hashtag #hohem Source : TikTok
YouTube
Sur YouTube, Hohem mise également sur le contenu.
Actuellement, le compte YouTube de Hohem compte 92 000 abonnés, avec un contenu principalement axé sur la promotion de la marque, des tutoriels de produits et des conseils de photographie. De nombreuses vidéos approchent les 100 000 vues. Grâce à une stratégie de contenu diversifiée, Hohem a progressivement accumulé de la visibilité sur la plateforme.
Source : YouTube
Hohem collabore également avec divers créateurs YouTube, en adoptant différentes approches selon les caractéristiques des blogueurs et le profil de leurs abonnés. Par exemple, en collaborant avec @The Apple Circle, un blogueur spécialisé dans les tests de produits Apple, qui compte 317 000 abonnés. Bien que le nombre d'abonnés ne soit pas très élevé, son audience est concentrée sur les utilisateurs d'Apple, avec un taux d'engagement et un pouvoir d'achat relativement élevés.
Lors d'une collaboration, @The Apple Circle a présenté en détail la compatibilité du « iSteady V3 » de Hohem avec l'iPhone 16, en montrant les fonctionnalités du produit par des démonstrations réelles, combinées à des scénarios d'utilisation, ce qui a renforcé la crédibilité du contenu. La vidéo se terminait par un lien de réduction vers le site indépendant, permettant aux spectateurs intéressés de commander directement. Cette vidéo a atteint 169 000 vues, apportant un trafic et une conversion d'utilisateurs significatifs à Hohem.
Vidéo de @The Apple Circle sur Hohem Source : YouTube
Site indépendant
Tout en progressant régulièrement sur les plateformes de médias sociaux, Hohem a également mis l'accent sur la construction de son site indépendant, perfectionnant ainsi sa présence mondiale.
Tuke a observé que sur son site indépendant, Hohem présente principalement les fonctionnalités des produits à l'aide de vidéos et d'animations. En tant qu'outil dédié au tournage vidéo, cette méthode est non seulement intuitive, mais permet également de bien transmettre les scénarios d'utilisation et la philosophie de la marque. Comparé aux textes et images traditionnels, le contenu vidéo est plus riche et permet aux utilisateurs de comprendre rapidement les caractéristiques du produit.
De plus, Hohem attire les consommateurs par le biais d'activités de marque et de promotions saisonnières. Par exemple, avant le Black Friday, Hohem a mis en ligne des informations promotionnelles sur son site indépendant et a augmenté la visibilité de l'événement grâce à un ciblage précis. Cette approche proactive permet d'augmenter efficacement le trafic et d'offrir davantage d'opportunités de conversion pour la marque.
Selon Similarweb, en octobre 2024, le site indépendant de Hohem a enregistré environ 157 000 visites, un trafic très significatif.
Source : Site indépendant de Hohem
Refuser l'autosatisfaction, miser sur « l'innovation centrée sur l'utilisateur »
Le succès de Hohem repose également sur son engagement en faveur de « l'innovation centrée sur l'utilisateur ».
Lors de la transition précoce de l'OEM à la marque propre, le principal point de rupture de Hohem a été de passer du développement de produits « autosatisfaisant » à la compréhension des besoins des utilisateurs. À l'époque, le marché des stabilisateurs pour smartphones servait principalement les photographes professionnels, avec des prix généralement compris entre 150 et 200 dollars. Hohem a choisi une voie différente en fixant le prix de ses produits en dessous de 100 dollars, ciblant précisément les consommateurs ordinaires. Cette stratégie a non seulement rapproché la marque du grand public, mais a également jeté les bases de l'innovation produit à venir.
Les retours des utilisateurs sont le point de départ de l'innovation de Hohem. Après le lancement de la première génération de produits, de nombreux utilisateurs ont signalé des problèmes tels que « volume trop important, poids trop lourd ». Ils ont donc rapidement ajusté leur orientation, en faisant de la légèreté et de la portabilité leur principal axe de développement. En 2020, Hohem a lancé le stabilisateur pour smartphone pliable à trois axes le plus léger au monde, l'iSteady X, pesant seulement 259 grammes et pouvant être facilement plié et rangé dans une poche. Ce produit est devenu un best-seller sur le marché des stabilisateurs, remportant le Silicon Valley Innovation Award au CES aux États-Unis, ouvrant ainsi la notoriété internationale de la marque.
Outre l'innovation matérielle, Hohem ne cesse de repousser les limites en matière de fonctionnalités et d'interaction. Par exemple, le stabilisateur M7 intègre le suivi AI et un écran tactile, améliorant l'expérience utilisateur. Parallèlement, ils segmentent leurs gammes de produits en fonction des besoins, répondant à la fois aux créateurs exigeants et aux utilisateurs ordinaires, et proposent divers accessoires pour s'adapter à différents scénarios d'utilisation.
Actuellement, les produits Hohem sont vendus dans plus de 140 pays à travers le monde, ont remporté de nombreux prix internationaux tels que le Silicon Valley Innovation Award, le Red Dot Award et l'iF Design Award, et ont déposé près d'une centaine de brevets. Ils investissent chaque année environ 18 % de leur chiffre d'affaires dans la recherche et le développement. Cet engagement continu en faveur de l'innovation est sans aucun doute la clé qui permet à Hohem de se démarquer dans une concurrence féroce.
Hohem M6 remporte le iF Design Award 2023 Source : Hoham
De l'ombre à la lumière, la revanche mondiale des produits nationaux
À travers le parcours de transformation de Hohem, nous voyons le reflet de nombreuses marques nationales qui s'exportent.
Le passage de l'OEM à la marque propre n'a jamais été un long fleuve tranquille, mais plutôt un chemin semé d'incertitudes et d'essais-erreurs constants. Mais c'est précisément cette persévérance qui permet à de plus en plus de marques nationales de se faire une place sur le marché mondial.
De l'ombre à la lumière, du suivi à la direction, ce chemin est peut-être long, mais chaque pas ouvre davantage de possibilités pour le « Made in China ».
L'avenir des marques nationales ne se limite pas à sortir, mais à se tenir plus solidement et à aller plus loin.
