Pouvez-vous imaginer qu'une entreprise familiale spécialisée dans la production textile depuis 30 ans trouve une toute nouvelle voie de croissance grâce à la pandémie ?

INSPI, cette marque de vêtements décontractés ancrée aux Philippines, misait à l'origine sur le marché physique, mais a été contrainte de se "transformer" pendant la pandémie. En choisissant TikTok comme tremplin, elle a non seulement doublé ses ventes, mais est également devenue un leader du commerce électronique de contenu en Asie du Sud-Est.

Source : Site officiel de la marque INSPI

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De la fabrication traditionnelle au commerce social : une histoire de transformation

INSPI n'est pas une marque émergente, mais une entreprise textile avec près de 30 ans d'histoire. La pandémie a créé un goulot d'étranglement pour le commerce de détail physique, mais a également poussé des entreprises traditionnelles comme INSPI à rechercher de nouveaux canaux de croissance. En 2023, ils ont officiellement rejoint TikTok Shop, utilisant cette plateforme pour expérimenter un modèle de vente directe aux consommateurs (DTC).

Les résultats de cette transformation sont également très significatifs. Les données montrent qu'à ce jour, la boutique TikTok d'INSPI a accumulé plus de 629 000 fans, avec un chiffre d'affaires total dépassant 10,55 millions de dollars américains (environ 77 millions de yuans). En combinant contenu et commerce électronique, ils se sont rapidement intégrés à l'écosystème de TikTok.

Données de la boutique TikTok d'INSPI Source : echotik

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Analyse des trois stratégies clés de TikTok Shop

Si vous avez déjà étudié les marques à succès sur TikTok, vous remarquerez une règle : celles qui se démarquent ne sont pas nécessairement celles avec les meilleurs produits ou la marque la plus forte, mais souvent celles qui maîtrisent le mieux les "règles du jeu" de la plateforme.

Les prix des produits INSPI vont de 0,39 $ à 17,20 $, avec une moyenne de seulement 3,53 $. Cette stratégie de prix "accessible" cible avec précision la vaste base d'utilisateurs sensibles aux prix sur TikTok, en particulier les jeunes consommateurs du marché sud-est asiatique.

Sur la plateforme TikTok, la plupart des utilisateurs viennent pour se divertir, et leurs décisions d'achat sont souvent impulsives et simples. L'avantage tarifaire d'INSPI laisse peu de temps d'hésitation aux utilisateurs, favorisant directement la conversion des commandes.

Gamme de prix des produits INSPI Source : Echotik

Outre les prix, leur stratégie de marketing d'influence est également remarquable. Selon les données de plateformes tierces, dans la composition totale des ventes de la marque INSPI sur la boutique TikTok, 3,64 millions de dollars américains (environ 25,67 millions de yuans) proviennent des ventes via les influenceurs.

Proportion des ventes de la boutique TikTok Source : Echotik

Dans le choix des influenceurs, INSPI se concentre principalement sur les influenceurs de niveau intermédiaire. Ils ne s'intéressent pas tant au nombre de followers qu'à la capacité du contenu à toucher le public cible, afin d'obtenir un taux de conversion plus élevé. Bien que certains influenceurs aient un nombre de followers modeste, comme l'influenceur TikTok @Boss Apparel avec 89 000 followers, il génère tout de même un GMV de 107 800 dollars américains, avec un niveau d'interaction en direct non négligeable.

Influenceurs associés à la boutique INSPI Source : Echotik

De plus, l'investissement dans le contenu est un autre facteur clé du succès d'INSPI. Au cours du mois dernier, la boutique TikTok de la marque a publié 3 200 vidéos associées et organisé 590 diffusions en direct.

Pour les catégories de produits comme les vêtements, qui nécessitent une expérience sensorielle, les diffusions en direct sont particulièrement importantes. Les consommateurs peuvent non seulement voir l'effet réel des vêtements portés, mais aussi poser des questions en temps réel et obtenir des réponses. Cette interaction "en face à face" améliore considérablement le taux de conversion.

Source : Echotik

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L'opportunité est à portée de main

L'histoire d'INSPI montre une possibilité : les marques traditionnelles ont encore des chances de réussir sur les nouvelles plateformes, à condition de trouver la bonne stratégie et la bonne méthode. TikTok, en tant que plateforme combinant flux et commerce électronique, offre à de nombreuses marques une chance de concurrence équitable.

Bien sûr, pour les marques qui débutent sur TikTok, choisir la bonne direction de contenu, trouver les influenceurs précis ou planifier une stratégie de diffusion en direct peut nécessiter un peu d'expérience et de compétences. Si vous avez également un projet d'expansion à l'international via TikTok, il est conseillé d'étudier d'abord le marché ou de trouver des ressources professionnelles pour planifier ensemble.

L'expansion à l'international est un long chemin, mais l'opportunité est à portée de main.