1369Récemment, Tuke a remarqué qu'une petite boutique de soins de la peau et de maquillage de niche a explosé sur TikTok aux États-Unis, grimpant en flèche !
Au cours des 30 derniers jours, elle a vendu 108 900 articles, réalisant un chiffre d'affaires de 3,3 millions de dollars (environ 24,19 millions de yuans), décrochant ainsi la 6e place du classement des ventes !
Il s'agit de la boutique TikTok de la marque Tarte Cosmetics.
Comment cette marque a-t-elle réussi ? Aujourd'hui, Tuke vous emmène découvrir tout cela en détail.
Source : EchoTik
Santé + écologie, répondre aux besoins des jeunes
Aujourd'hui, les jeunes, en particulier la génération Z, accordent une importance bien plus grande à la santé et à l'écologie qu'auparavant.
La marque Tarte Cosmetics intègre dans ses produits des ingrédients bénéfiques pour la peau comme les huiles végétales naturelles, les huiles essentielles et les vitamines, et refuse tout test sur les animaux. Ces pratiques rendent la marque plus en phase avec les valeurs des consommateurs contemporains et lui permettent de se démarquer sur le marché concurrentiel du maquillage.
De plus, Tarte Cosmetics a lancé plusieurs produits alliant soin de la peau et maquillage, comme un fond de teint qui camoufle tout en nourrissant la peau. Cette « petite astuce » a directement touché les jeunes de 18 à 35 ans, soucieux de leur beauté et en quête d'efficacité, les incitant à commander en masse sur la boutique TikTok.
Source : Site indépendant de la marque Tarte Cosmetics
Gagner 3,3 millions de dollars en 30 jours
En parlant du succès fulgurant de la marque Tarte Cosmetics, on ne peut ignorer le soutien de la boutique TikTok.
Tuke a appris qu'actuellement, la boutique TikTok de Tarte Cosmetics propose 97 produits en vente, couvrant plusieurs catégories comme les fards à joues, les correcteurs et les fonds de teint, avec des prix allant de 8 dollars pour le moins cher à 202 dollars pour le plus cher, le prix moyen d'un article étant d'environ 32,57 dollars, satisfaisant à la fois les utilisateurs débutants et les consommateurs haut de gamme.
Source : Site indépendant de la marque Tarte Cosmetics
Grâce à cette stratégie précise et globale, les ventes de la boutique ont connu une croissance explosive au cours des 30 derniers jours, atteignant 108 900 articles et un chiffre d'affaires de 3,3 millions de dollars, soit environ 24,19 millions de yuans.
À long terme, le total cumulé des ventes de la boutique est encore plus impressionnant, dépassant les 2,5 millions d'articles, avec un chiffre d'affaires total estimé à 73,2 millions de dollars, soit environ 530 millions de yuans !
Bien sûr, pour obtenir ce résultat, la promotion par les influenceurs a également joué un rôle important et incontournable.
Source : EchoTik
Promotion par les influenceurs : l'arme secrète de la flambée des ventes
La marque Tarte Cosmetics sait bien que pour gagner en popularité et en visibilité sur la plateforme TikTok, la promotion par les influenceurs est un point clé incontournable.
C'est pourquoi la marque a collaboré avec 53 600 influenceurs. Ces derniers ont non seulement présenté de manière vivante les effets des produits via des vidéos courtes, mais ont également interagi en profondeur avec le public via des lives, favorisant ainsi efficacement la conversion des produits.
▶ Vidéos courtes de recommandation : contenu + fréquence, un double attrait
En outre, Tarte Cosmetics accorde une grande importance à la vente via les vidéos courtes. Avec les influenceurs partenaires, ils ont publié au total 111 900 vidéos de vente. Au cours des 30 derniers jours, en moyenne, 24 000 influenceurs ont fait la promotion de leurs produits via des vidéos courtes chaque jour.
Source : EchoTik
De plus, leur stratégie se concentre principalement sur les influenceurs de queue. Ces influenceurs, dont le nombre d'abonnés varie de quelques milliers à plusieurs centaines de milliers, ne sont pas des « mégastars », mais ils entretiennent des relations très étroites avec leurs fans, jouissant d'une grande confiance, ce qui rend leurs promotions plus authentiques. Le contenu des vidéos est très proche des scènes de la vie quotidienne, comme un maquillage rapide avant le travail ou une retouche de maquillage avant une fête, ce qui permet aux spectateurs de s'identifier fortement.
De plus, des mises à jour fréquentes chaque jour et l'émergence rapide d'un grand nombre de vidéos de vente à court terme aident la marque à occuper rapidement l'esprit des utilisateurs.
L'effet des vidéos courtes de recommandation est également bon. Par exemple, une vidéo de vente de l'influenceuse @Alle Brean a directement propulsé les ventes à 52 400 articles, avec un chiffre d'affaires de 1,92 million de dollars (environ 14,07 millions de yuans).
Dans la vidéo, elle a montré la polyvalence d'un nouveau rouge à lèvres, pouvant être utilisé à la fois comme rouge à lèvres pour ajouter de la couleur aux lèvres et comme fard à paupières liquide, aidant ainsi les utilisateurs à comprendre les multiples usages du produit et capturant rapidement le cœur des consommateurs. Cette méthode de promotion proche de la vie a rapproché les utilisateurs du produit, augmentant considérablement le taux de conversion.
Source : EchoTik (haut) TikTok (bas)
▶ Vente en live : un coup de pouce supplémentaire aux ventes
La vente en live est un autre moteur important des ventes de la marque Tarte Cosmetics.
Le nombre total de sessions live de la marque atteint 22 900. Rien qu'au cours des 30 derniers jours, 1 500 lives ont été réalisés, et le nombre d'influenceurs faisant la promotion via des lives chaque jour se stabilise autour de 4 000.
Pendant les lives, les influenceurs expliquent patiemment les techniques d'utilisation des soins de la peau et du maquillage, et répondent en temps réel aux questions des utilisateurs. Cette forme d'interaction donne aux utilisateurs l'impression de « dialoguer » avec la marque, augmentant ainsi subtilement la convivialité et la confiance.
Source : EchoTik
Il est particulièrement intéressant de mentionner un live du 25 octobre 2024. L'influenceur @justlistentojoe a vendu 186 800 articles en seulement 2 heures et 12 minutes de live, réalisant un chiffre d'affaires de 6,64 millions de dollars (environ 48,67 millions de yuans). Ce live a non seulement démontré l'attrait des produits, mais a également transformé les spectateurs en consommateurs grâce à une interaction efficace, dépassant les attentes.
Source : EchoTik
Conclusion
En résumé, on peut voir que le succès de la marque Tarte Cosmetics n'est pas dû au hasard. Du positionnement de la marque axé sur l'écologie et la santé, à l'exploitation en boucle fermée de la boutique TikTok, en passant par l'utilisation de la promotion par les influenceurs pour les vidéos courtes de recommandation et la vente en live, chaque étape a jeté des bases solides pour l'explosion des ventes et de la réputation de la marque.
Si vous réfléchissez à la manière d'internationaliser votre marque, vous trouverez certainement de nombreuses inspirations et idées dans le cas réussi de la marque Tarte Cosmetics.
