1434Récemment, Tuke a remarqué qu'un kit de nettoyage auriculaire visuel, auparavant discret, est devenu discrètement populaire sur TikTok !
En seulement 30 jours, les ventes de cet outil sur la boutique TikTok ont augmenté de 168 700 unités, et le chiffre d'affaires estimé a atteint 1,5 million de dollars (soit environ 11 millions de yuans), le propulsant en tête du classement mensuel des ventes chaudes de la boutique TikTok. Il s'agit du — kit de nettoyage auriculaire visuel de la marque HBhealth.
Source : EchoTik
Pourquoi le nettoyage auriculaire visuel est-il devenu populaire ?
C'est simple : la prise de conscience sanitaire accrue pousse les gens à accorder plus d'attention au nettoyage et aux soins des oreilles.
De plus, ces petits outils offrent non seulement une image haute définition, mais sont aussi particulièrement faciles à utiliser, résolvant complètement le problème des utilisateurs qui "n'y arrivent pas seuls".
Le produit de nettoyage auriculaire visuel lancé par la marque HBhealth a justement attiré un grand nombre de consommateurs soucieux de leur santé grâce à ces avantages.
Source : EchoTik
1,5 million de dollars de ventes en 30 jours
Selon Tuke, la boutique TikTok de HBhealth propose actuellement 52 produits en vente, allant des soins oculaires au nettoyage auriculaire, avec une gamme assez complète. Les prix sont également très abordables, le moins cher étant à seulement 2,29 dollars et le plus cher à 46,12 dollars, le prix moyen d'un produit étant d'environ 9,63 dollars.
Grâce à cette grande variété de produits et à des prix raisonnables, les consommateurs ayant des besoins se sont empressés de passer commande sur la boutique TikTok de HBhealth. Au cours des 30 derniers jours, les ventes de la boutique ont bondi de 168 700 unités, générant 1,5 million de dollars de chiffre d'affaires, soit environ 11 millions de yuans.
Les ventes totales cumulées de la boutique ont, à ce jour, atteint 391 600 unités, avec un chiffre d'affaires total dépassant 3,63 millions de dollars, soit environ 26,61 millions de yuans.
Pour obtenir des résultats aussi brillants, la vente par vidéos d'influenceurs et la vente en direct ont toutes deux joué un rôle important.
Source : EchoTik
-- Vente par vidéos d'influenceurs
La vente par influenceurs est un "outil clé" de l'essor de la marque HBhealth. Selon les données de plateformes tierces, la marque accorde une grande importance à la collaboration avec les influenceurs, avec un total de 5 800 influenceurs partenaires.
Parmi eux, la part des ventes générées par les influenceurs atteint 72,76 %, créant un chiffre d'affaires de 2,64 millions de dollars (soit environ 19,35 millions de yuans).
Source : EchoTik
En matière de sélection d'influenceurs, la marque HBhealth n'a pas choisi les influenceurs de tête ou de milieu de gamme, mais a plutôt ciblé les influenceurs de queue. Bien que leur nombre d'abonnés ne soit pas élevé, allant de quelques milliers à quelques dizaines de milliers, ils entretiennent généralement une relation plus étroite avec leurs abonnés, avec une fidélité plus élevée.
Les vidéos de vente réalisées par les influenceurs de queue sont également plus authentiques et proches du quotidien.
En montrant des scénarios d'utilisation quotidienne des produits, leur contenu cible directement les points sensibles des utilisateurs, par exemple en démontrant l'utilisation des outils de nettoyage auriculaire, ou en filmant de manière humoristique le processus d'élimination du cérumen, ce qui est à la fois amusant et relaxant.
Ces vidéos sont non seulement agréables à regarder, mais aussi très pratiques, ce qui permet de retenir les utilisateurs et d'augmenter le taux de conversion des produits.
Source : TikTok
-- Vente en direct par influenceurs
De plus, la vente en direct par influenceurs est également un moteur de vente pour la marque HBhealth.
Lors des diffusions en direct, les influenceurs-animateurs démontrent l'utilisation des produits et répondent patiemment aux diverses questions des spectateurs. Cette interaction permet non seulement aux utilisateurs de comprendre pleinement le produit, mais aussi d'établir rapidement un sentiment de confiance, stimulant ainsi davantage le désir d'achat des spectateurs.
Au cours des 30 derniers jours, 201 diffusions en direct ont eu lieu, pour un total de 755 sessions, soit une moyenne de 6 diffusions par jour. Cette fréquence élevée garantit une exposition continue de la marque.
Source : EchoTik
L'influenceur @TheZenMall a collaboré avec cette marque pour une vente en direct.
Lors d'une diffusion en direct de 28 heures et 13 minutes, plus de 10 000 personnes ont été attirées, avec une estimation de 36 700 unités vendues, générant un chiffre d'affaires de 1,03 million de dollars, soit environ 7,55 millions de yuans. Un résultat vraiment remarquable !
Source : EchoTik
Conclusion
En résumé, le succès de la marque HBhealth repose sur sa compréhension précise des tendances du marché et des besoins des utilisateurs, alliant une gestion de haute qualité de la boutique TikTok à une intégration étroite de la vente par influenceurs, du placement de produits via des vidéos courtes et de l'interaction en direct.
Pour les autres marques, ce succès confirme une fois de plus l'immense potentiel du commerce de contenu sur TikTok. Par conséquent, les entreprises et marques souhaitant se lancer à l'international ne doivent pas manquer l'opportunité de se positionner sur TikTok. Tuke attend avec impatience vos bonnes nouvelles !
